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花开水暖阳春季，金三银四好招聘。 律所想要快速补足特定专业领域服务力量，对外直接引进合伙人是比较常用的方式。但当一家以证券、金融为主营业务领域的律所告诉律新社，他们急需知识产权合伙人团队的一瞬间，我们只能回应一张黑人问号脸…… 提升服务全面程度、扩展新型领域业务、壮大整体服务实力、培养创新管理人才……律新社采访了几家律所，发现直招合伙人的目的各有侧重，但也正反映出律所不同的发展阶段和运营特点、法律服务市场的持续丰富变化和新的热门业务方向。 国枫上海 知识产权合伙人团队 2017年3月，国枫上海从浦东迁入黄浦江畔外滩金融中心，以新面貌迎来新发展。 国枫上海2017年创收达到1.68亿，目前有合伙人15名，律师及工作人员近百人。业务方面，其已经形成了四大优势业务版块为主的多元化格局。 在传统资本市场服务领域继续保持优势，在IPO数量和上市公司并购重组数量两项核心指标上连续保持全国前三。在房地产与建设工程、外商投资与跨境交易、争议解决等领域都引进了重量级的合伙人和团队，其也具有很强的服务优势。 以证券、金融为主要业务领域的国枫为什么要招募知识产权合伙人团队？ 国枫上海办公室管理合伙人朱锐律师告诉律新社，国枫目前服务过近600家上市公司，部分拟上市公司在上市过程中对知识产权，特别是专利方面的法律服务诉求非常专业，需求量非常大。 “比如国内某拟上市公司研发的一套生产系统，足以打破此前某国外品牌的垄断地位，具备替代进口的可能性，市场规模预计会超过几百亿，前景十分广阔，这时候专利问题就会产生大量法律服务需求。” 朱锐介绍，一方面企业需要确认其产品是否完全避开了国外品牌的专利，确保不存在侵权风险；另一方面，企业未来如何保护自身的专利也需要专业知产律师协助，因为专利是企业整个业务的核心，也是成功上市最重要的保障。 他表示，为了给客户提供更全面专业的法律服务，国枫对知产团队的招募非常重视，目前在上海计划招募数位权益合伙人级别的资深知产律师。 需要什么样的知产合伙人团队？ “我们大致有两个评价标准：一方面从业务创收来衡量，较高的年创收可以比较直观地证明其工作能力；另一方面从业务经验来评判，他需要具有十年左右知产法律服务经验或同等能力。” 朱锐表示，招募时更看重专利方面的执业经历，如果是大型专业知产团队的二级合伙人，业务能力很强，也有意愿创业，非常欢迎来国枫发展。 “协同效应是我们最主要的出发点。国枫能提供帮助其业务发展的良好机遇，如果他能力出色，也很有可能成为国枫上海知识产权领域的负责人。” 同时，国枫上海也正在招募资产证券化、银行金融、反不正当竞争及反垄断、合规等围绕高端商事服务、有高度专业特色的合伙人团队。 联系人：朱锐 国枫上海办公室管理合伙人 邮箱：zhurui@grandwaylaw.com  海华永泰 五大业务领域直招高伙团队 2017年，上海市海华永泰律师事务所发展势头强劲：规模近1000人，国内分支机构一年内新增7家，已达14家；总所在人员未增加情况下创收增长24%，达2.68亿元；美国、澳大利亚等网点顺利布局，国际化越走越顺……并且，他们的目标直指2000人规模、15亿元创收…… 2018年1月底，海华永泰启动了高级合伙人团队招募工作，并在原有的管理架构中新成立了人力资源专委，由管理合伙人和部分高伙参与着力推进工作开展。 重点招募哪些领域的高伙团队？ 主管人事的管委会成员、高级合伙人张健律师告诉律新社，目前海华永泰重点招募五个领域的高伙团队： 一是资本和IPO项目团队，全国布局后这部分业务的需求量很大；二是为前沿金融产品提供法律服务的金融律师团队；三是刑事诉讼团队，重点在商业犯罪及金融领域犯罪；四是涉外资本运作团队，随着国际化配备国际性人才；五是有法检工作经验的资深法律人才。 有哪些标准和要求？ 张健表示，引进高伙团队原则上有几个方面的要求：一是此前在其他所也是高级合伙人，有一定的专业积累的执业经验；二是专业领域在五个重点招募的领域之列；三是年创收300万元，特别优秀的团队可由管委会特批；四是成熟团队整体加盟，符合海华永泰的发展模式。 从哪些途径进行招募？ 新媒体平台长期合作推荐、加强互联网端律所整体宣传介绍、业内推荐、长期合作的优秀团队引进加盟四种方式同同时开展，年初很短的时间就已经有六支高伙团队整体加盟。 张健认为，高伙团队招募工作开展得非常顺利也有一些原因：目前海华永泰的整体制度体系已经成熟，内部民主开放平等的文化氛围为后续加盟的律师也提供了平等的执业空间和地位。 “另外，海华永泰目前正处在承上启下、承前启后的高速发展阶段，正是需要力量的时候，与其见证不如参与，成就感会更强。”张健说道。 联系人：张健 管委会成员、高级合伙人 电话：18616374016 段和段 资本市场和金融前沿领域合伙人 段和段律师事务所成立于1993年，2016年和2017年是段和段规模化布局基本成熟的两年。目前，段和段在全国拥有近20家分所、约800名从业人员（执业律师近600人）、高级合伙人150人左右，已经是名副其实的涉外业务名所和规模大所。 以涉外业务为特色，段和段在规模化发展过程中也有意识丰富自身的业务领域。主任吴坚律师告诉律新社，现阶段，段和段重点引进合伙人的领域是资本市场和金融创新产品及相关诉讼。 其中，金融创新产品属于相对前沿的业务领域，一些资深老律师也没有很快对这块服务予以研究和开拓，这给了青年律师迅速崛起的机会。 招募什么样的合伙人？ 吴坚表示，30至40岁之间，事业上寻求突破，需要得到平台支持的青年律师是重点的合伙人招募对象。 “我们招合伙人通常不看创收，但一定招的是潜力型人才，段和段有一套成熟的平台体系，律所会集中资源大力扶持其专业成长和业务发展。”吴坚说道。 这样的人才选拔模式和段和段铺设分所的思路很相似，相比起一些数字，其把关注点更多地落在人身上。 喜睦律师集团：管理合伙人 喜睦律师集团由众多关联性的综合性律师事务所组成，在上海、北京、深圳等中国大陆一线城市设立了喜睦、恒睦、安睦、广睦等分支机构，在江苏、河北、四川、内蒙古、福建等地组建了30多家联盟律师事务所，在香港、纽约设立了境外筹备处，以国际资本市场服务协会IACMS为依托，形成了可以多地协同办公的国际法律服务机构。 目前，喜睦还在稳步规模扩张中，非常看重人才建设。管委会主任孙启来律师向律新社介绍，喜睦的合伙人分为三种：投资合伙人、业务合伙人、管理合伙人，三种类型都有相应的招募需求。 投资合伙人主要对应的是律所在起步阶段的资本投入，出现在喜睦发展阶段的特定时期，并不长期招募。业务合伙人即传统意义上律师事务所各业务领域的主要合伙人，注重内部培养的同时也在外部引进适合喜睦目前发展阶段的专业人才。 管理合伙人是目前喜睦在高速发展中招募的重点类型。 “律所希望具有一定的规模，管理相对规范，树立自己的品牌，管理人才必不可少。”孙启来介绍道，喜睦的成员所实行公司化管理，除了管委会负责执行之外，下面有四个部门执行八项职能。 一个地区，如上海或深圳的几家成员所，由一套班子的数名管理合伙人分别对应履行一项或几项管理职能，集团总管理合伙人人数目前为二十几名。“后续喜睦快速发展的过程中，机构的新设必须配备相应的管理人员，对管理合伙人的需求还将长期存在。”他说道。 对管理合伙人有哪些要求？ 孙启来表示，一是理念一致，一定要认同喜睦的发展理念和发展规划；二是需要具备一定的管理能力，包括管理知识、技能和经验；三是适合律师行业的管理人员需要对行业有较深的理解，最好是执业三到五年以上的律师，或者没有执业但长期在律所内工作，对大中型律所的管理有一定理解；四是期待其带来先进的管理理念，曾在律所的管理岗位上工作，或有海外成熟律所管理工作经验更佳；五是喜爱管理工作，并将之作为长期职业。 孙启来介绍道，目前为管理合伙人设置的年薪不低于30万元，其中包含了10万元的投资配额作为长期回报，另外根据律师创收、律所发展程度所给的奖励有时候远远超过30万元。 “我们希望给能力足够强的管理人才的薪资待遇不弱于一般的律师创收，且上不封顶，但对其也设置了详细的绩效考核，因为如果管理能力不足将会影响喜睦的整体发展节奏，而且律所管理人才市场还很不成熟，即便是引进的人才也需要培养。”他说道。 另外，为了匹配喜睦的高速发展，且在内部培养管理人才有一定的优势，其还设置了股权激励机制：一般管理人员经过五年，高管经过三年可以晋升管理合伙人，一旦晋升就会送与相应的投资份额。 “目前，喜睦已经通过多种方式聚集、培养了一批管理合伙人，处在快速发展期的喜睦欢迎更多有志于从事律所管理事业的人才加入。”孙启来说道。 联系方式：cm@cmlawyer.cn hr@cmlawyer.cn 电话：400-7845-199 “供需矛盾”还将长期存在 在与多方的沟通了解中律新社发现，对外直接引进合伙人，尤其是高级合伙人/权益合伙人级别的律师加盟，因为其加盟后将直接享有相应的权利，律所往往非常谨慎，需要设置创收额等硬性指标，以及来自可信赖方的推荐背书。 再加上新兴业务领域专业律师和新型行业人才的普遍缺乏，“难招”是律所普遍的声音。 并且，与一般行业不同，以人为核心的法律服务行业在人事变动上影响因素更多。 设置一个什么样的招募标准非常微妙。创收额标准太高，符合要求的律师已经有长期稳定业务，很可能不愿意动身；要求执业经验和专业积累，对新兴业务领域又不太适合；强调潜力型人才，怎么定义怎么评判也是问题…… 此外，合伙人团队的人事变动往往还牵涉到执业地域的变更、人际关系的变动、与律所或其他合伙人的“气味”是否相投，来了还会不会走等等诸多问题，无论是律所还是律师都不得不全面衡量多种因素，而其中任何一种都有可能导致最终的临门一脚打空。 “供需矛盾”还将长期存在，但律所们不会停止对外直招合伙人的脚步。 关于律新社 律新社是全国首家法律服务行业垂直媒体，由资深法律媒体人创办，是法律服务行业影响力最大的法律新媒体之一，持续关注中国法律服务行业发展，致力于推动法律服务行业资讯及品牌建设。
律新社品牌栏目 ▶▷ 大咖来了：观韬中茂 | 张鹏峰 中夏旭波主任 | 朱林海 锦天城高级合伙人 | 俞卫锋 上海律协会长 | 周月萍 中伦权益合伙人 | 陈峰 大成上海办公室主任 | 盛雷鸣 观韬中茂管委会联席主任 | 金立宇 海问上海联席负责人 | 游闽键 协力所律师 |刘晓红 上海政法学院校长 | 马屹 上海国际仲裁中心秘书长…… ▶▷ 律新社观察：牟利性“职业打假” | 北上广深法律服务行业新征途 | “网红”女律师开个人所 | 合同库 | 国内私人财富管理法律服务 | 征信领域专业律师 | 律所管理软件 | 2017两性法律关系关键词 | 律所2017年亿元成绩单 | 法律人工智能将从风口跌落？ | 十家法律科技企业预言 | 微信法院 | 中国律师小时费率 | 律师调解工作室 | 法律服务“全科医生”培训 | 律所人力资源总监…… ▶▷ 律界情报：锦天城伦敦分所开业、金杜涨薪至2万/月、大成将与七家外所合并 | “法律援助智能导航服务平台”上线 | 天同三地分所获批、中伦晋升15位权益合伙人 | 上海首家互联网审判庭在长宁成立 | 上海一中院首次线上庭审 | 全国首个“微法院”小程序集群平台 | 牛法网法律机器人2.0上线、三亚中院“智慧法院电子送达平台”上线…… |
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