【原】双11第十年激战，新的消费增长点何在？

双11已经走到了第十个年头。作为电商造节下的时代产物，双11已经成为各大电商厮杀的主阵地之一。

上周，天猫、京东同于19日举行“双11”的启动大会。今年是阿里天猫的第10个双11，线上线下联动的生态效应成为天猫一大亮点；京东则主打“品质”，喊出“好物好玩，上京东”的口号等。

10月25日，苏宁易购也正式开启双11大促活动。今年苏宁易购双十一主题为“上网上街上苏宁，全民嘉年华”，主打“让购物更简单”这一消费理念。

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天猫：双11十周年，

“精彩才刚刚开始”

2009年是双11肇始之年，当年仅有27个服饰品牌参与，成交额仅有5200万元。而在2017这一数字飙升至1682亿元，参与品牌超14万个，涉及手机数码、家电、汽车、美妆、食品、母婴、图书、家居等品类。

2018年是阿里举办双十一购物节的十周年，主题为“精彩才刚刚开始”，意寓在新零售模式下新的起航。

阿里巴巴方面透露，阿里生态内的数字经济体将全面参战，届时消费者使用阿里旗下的所有APP都可以参与天猫双11，包括银泰商场、居然之家、大润发等线下卖场。

“这是是阿里巴巴数字经济体全员All in的首次双11。”天猫总裁靖捷表示，天猫要在今年双11将阿里巴巴经济体的生态协同效应进行展现。

天猫、淘宝、盒马、银泰、饿了么、口碑、飞猪、优酷……阿里巴巴生态业务将首次在天猫双11全面集结，从衣食住行到吃喝玩乐，覆盖生活全方位场景。

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京东：

“好物好玩，上京东”

今年的“京东全球好物节”将从10月20日持续到11月15日，27天的超长期大促也创造历史之最，今年京东同样号称要打造线上线下一致化购物体验。

双11期间，京东将在线上推出9大主题日和7大专场活动。在基础优惠之外，京东还推出秒杀、神券、满减等多样玩法，以及针对特定人群的多种福利。

（京东集团CMO兼京东商城轮值CEO徐雷）

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苏宁易购：“上网上街上苏宁，全民嘉年华”

今年苏宁易购双十一主题为“上网上街上苏宁，全民嘉年华”，主打“让购物更简单”这一消费理念，省去使用规则复杂的优惠券，采用全场景通用通的“购物补贴”，让消费者可以任性买买买。

而在此之前的10月17日，北京苏宁还联合陕西苏宁宣布启动城市联动、县镇先行的“双城攻略”。

今年双11，苏宁将针对常规店、零售云、商超、易购主站、拼购、猫宁店六大渠道同时进军，开展全渠道、全业态狂欢。

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新的增长点在哪里？

尽管各平台喊出不一样的口号，但却同样在寻找着新的增量市场。已经举办了九年的双11，还能刺激消费者的消费神经吗？而第十年的天猫双11，消费增长点将在哪里？

红利在线下：“双11”早已不再是仅属于电商的线上狂欢，线上线下的融合趋势已然显现。伴随数字化经济的快速发展，业内已由价格战争夺，包裹量比拼，转为线上线下一站式服务的PK。

有业内专家表示，线上线下联动的生态效应将成为今年双11的一大亮点。事实上，阿里、京东、苏宁也在线上线下加紧布局。

2013-2017年我国网购市场规模稳健增长，2017年底，市场规模达到6.1万亿元；但增速呈下降趋势，2013年我国网购市场规模增速为42%，2017年底降至29.6%；网购用户规模于2017年底达到5.33亿元，但增速从2013年26.3%降至2017年14.3%。

线上零售流量见顶，线下渠道价值得到重估。在这种情况下，打通线下对于电商来说既是开发新流量，同时也是进一步挖掘既有流量的举措。

县镇市场成为 “双11”的新高地：在天猫“双11”启动仪式上，天猫宣布今年“双11”将覆盖全国29个省800个县的20万店、超1亿人的农村消费市场。县镇市场显然成为了“双11”的新高地。苏宁的“双11”备战，面向乡镇市场的苏宁零售云门店成为亮点之一。

出海，货通全球。消费结构升级、国家新政出台，多股力量都在把阿里、京东等电商推出海外。仅在去年“双11”，天猫与京东就分别将100家、200家中国品牌远销海外。在满足国内消费者需求的同时，阿里与京东等电商平台将战火烧向海外，拓展新的需求增量。

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