当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？

作为一个老HR，我经常会在面试快要结束时问求职者“你期望的薪酬是多少”，问这个问题有两个考虑，一是对你比较满意，想要跟你进行下一步沟通，了解你的薪资期望，好把你留下。二是对你不满意，但是出于职业操守，还是问一下你的薪资期望，看看你对自己有没有清晰地认知。

一、真诚的询问

如果我对一个求职者面试感到满意，我就想签下他，就会问他的期望薪酬是多少，判断根据公司的薪酬体系，这个岗位能给的薪资能否满足他的期望。

如果求职者在面试过程中，觉得跟HR聊得不错，HR对你也比较有兴趣，当听到HR问你这个问题的时候，就说明你已经进入了他的候选名单了，这句话就是说明HR想要考虑是否能满足你的期望。这也是薪资谈判的第一轮博弈。

二、礼节性询问

一般一个有职业操守的HR，不管面试的满意度怎样，都会问一下求职者的薪资期望，我始终认为，求职者与HR是平等的，面试不仅是HR面试求职者，也是求职者考察公司的机会。

就算HR不主动问求职者的期望薪资，求职者也有可能会问这个岗位能提供的薪酬是多少，与其如此，不如HR主动询问求职者，一般除了问求职者的期望薪资，还会问求职者有没有其他问题，都会一并解答，只是解答的质量，还是要看HR是否对求职者满意。

三、我的经历

我刚毕业那年，去一个单位求职，一开始我对公司不是很满意，再加上HR用的是压力面试的方法，我很反感，所以面试也没有好好表现，当最后HR问我有没有问题要问的时候，我直接说了没有，结果HR问我“你怎么不问这个岗位能给多少薪资呢？”

但是我一愣，是啊，忘记了，结果HR说了一个超出我心理预期的数字，每个月4000元，当时我同期的同学基本找的都是月薪2000-3000元的工作，当时我心里略微有些后悔，但是很快就圆回来了，我说“面试是双方的事，就算我对贵公司有意向，贵公司也不一定看得上我，我问了也是白问，如果贵公司对我有意向，就算我不问，你们也会主动跟我谈的”，HR笑了笑没说话，后来回去后我以为自己没戏了，没想到一周后接到了HR的通知，被录用了。

四、该怎么回答

这个问题几乎是面试必问题，就算HR不问，谈薪的时候也会谈到，所以我们在面试前要提前准备，给以下3个建议吧：

1、不讲具体数字，只讲薪资范围

不要说具体的数字，比如说10000，或者20000，而是将一个薪资范围，比如10000-15000元，这样避免说少了，后期可以有谈薪空间。而且讲薪资范围而不是具体数字，可以给自己和HR更多的回旋余地。

2、在自己原有的薪资基础上上浮30%-50%左右

一般人跳槽，都是希望薪资有一个涨幅的，至于涨多少，不同人不同情况，根据你原有薪资、个人能力、新公司薪资结构、行业待遇等来决定，一般情况下，至少30%才有跳槽的价值，而50%左右是一个比较理想的状态，虽然是多多益善，求职者都希望能多要一点，但是再多提可能会给HR一个你不切合实际的想法。

3、摆出事实依据

简单的说，就是你要让HR知道你为什么值这个价。不然你随便提个数字，少了吧，你会觉得不值，多了吧，HR觉得不值，只有将薪资定在一个双方都能接受的范围内，才能顺利入职。

你可以提出自己在原公司的薪酬，然后重点描述自己的个人能力，能给新公司带来的帮助，以及现在行业的平均水平，加上新公司的实力，最终得出你的期望薪酬，这样有理有据，我相信只要你能力足够强，HR会接受的。

五、总结

面试官在面试过程中问你的期望薪酬，绝大多数还是对你有好感，希望录用你的，少部分是礼节性询问，具体是哪种意图，需要根据你面试的情况而定，但是提前准备好总是有备无患的。