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说到蚯蚓，你们会想到什么？有哪位小伙伴想到蚯蚓生物有机肥？ 在农业种植、养殖领域，蚯蚓生物有机肥是极具价值和市场的。据统计，农业有机肥市场规模近五年的复合增速在15%-20%区间，以17.5%的复合增速估算，2020年行业市场规模有望突破1900亿元。 广西颜合农业科技有限公司成立于2016年8月，是一家专注以蚯蚓生态养殖为核心，构建畜禽养殖场废弃物资源化利用和农业生态循环新模式的农业科技公司；通过“产、学、研”有效结合，延伸研发蚯蚓深加工系列产品，形成生产、科技、经营于一体的高科技企业。 本次论道网有幸采访到作为首届新桂商年会合伙人之一的颜合农业创始人黄福鹰，以此更了解有关颜合农业的项目情况。 从职业经理人到创业者，“坚持”和“专注”蚯蚓养殖 2018年6月25日~29日，颜合农业创始人黄福鹰受邀参加在上海举办的主题为“蚯蚓与人类”的第一届国际蚯蚓大会，黄福鹰介绍道，会议提议“尽快建立一个专业、协调、透明、紧密的国际蚯蚓产业联盟”并得到与会人员的一致认同并通过，大会的共识是：推动中国蚯蚓产业发展需要政府支持与行业内的标准化行动双重启动，呼吁政府把蚯蚓养殖列入高效资源化处理秸杆和畜禽废弃物的方法和措施，享受国家的有关优惠政策，为我国的有机废弃物资源化和生态循环农业做出应有的贡献。 对于蚯蚓行业，黄福鹰选择“专注”和“坚持”，坚持把蚯蚓行业做好。正如他最欣赏的国内企业家褚时健，拥有非常强大的内心，不管遭受多大的挫折，都能一直坚持自己的追求和创业心态，坚持把自己的事情做好，做专。 问及黄福鹰当初是怎么在三百六十行中选择了蚯蚓养殖这个领域，并一直坚持专注在这个领域时，他回答道，原本自己是一个职业经理人，当初从公路运输业转到农业，主要看到广西的农业政策和自然优势。最初，先是在一家畜牧企业做高管，在畜牧企业工作期间，他发现养牛场的粪便处理难度较大，处理不好就会造成很大的污染。为寻求养牛场的粪便处理问题，他走访全区各大牛场，并经过不断的了解研究，发现蚯蚓不仅可以用来处理牛粪，处理牛粪后转化的蚯蚓粪还是一种比较好的有机肥，同时又可以有效解决环保污染问题，可谓是一举多得，便逐渐对蚯蚓有了兴趣，深入了解后，发现蚯蚓还具有非常多的用途，是一座巨大的宝藏，最终决定深耕蚯蚓行业。 颜合农业创始人 黄福鹰 黄福鹰继续介绍着蚯蚓的行业市场情况，目前对整个土壤的处理，化学或者物理性质的处理都不如纯生物 “道法自然”的处理，该种处理更加环保，不会造成二次污染。无论任何污染或废弃物，经过蚯蚓处理后就没有污染了。 但是，如果仅考虑蚯蚓本身的价值，其实是有限的，或者说附加值并不高；如果能结合蚯蚓及蚯蚓粪拥有的特性应用在农业种养或是保健品药品领域，其所产生的附加值是大有不同。所以，颜合农业科技在选择专注蚯蚓生态养殖，并没有局限于蚯蚓养殖本身，而是跳出蚯蚓养殖领域，运用产业化发展战略思维谋划蚯蚓产业的发展。 黄福鹰认为，广西属于亚热带气侯，相对于其它北方省份更适合蚯蚓养殖，因为南方一年四季可以养殖，在北方基本上是半年的养殖期。但由于受到南方雨水天气比较多，若要规模化蚯蚓养殖就必须搭建大棚养殖，所以普遍的规模都比较小。而北方是可以露天养殖的，所以规模会较大。同时广西也是农业大省，其农业废弃物也比较多，对蚯蚓食物来源非常有保障。 目前，广西大部分蚯蚓养殖企业仅仅停留在养殖本身，没有从行业发展的角度来进行规划。颜合农业通过高标准的要求，建立蚯蚓养殖的标准，为行业标准化提供参考思路，使颜合农业在广西蚯蚓养殖业的发展中发挥纽带的作用。同时通过这种互利共赢的合作方式，与同行在各自的板块更大的发挥自身作用，避免资源的重复和恶性竞争，达到技术、产品、原材料等资源的合作共享和充分利用，降低发展成本。 建立标准化体系，构建核心竞争力，解决行业痛点 尽管蚯蚓养殖业的发展趋势很好，但每个行业都有痛点，对此，颜合农业是怎么解决呢？颜合农业在蚯蚓养殖领域又具有什么特点优势？ 黄福鹰介绍道，广西的蚯蚓养殖主要分布在北海比较多，另外柳州、南宁周边市县也有一些，虽然目前颜合农业的养殖规模不是最大的，但是，颜合不会在终端没有非常稳定之前就过快扩张。颜合目前着重在做产品终端的研发，通过研发找到产品终端的走向后再进行扩张。同时，颜合农业也会通过产学研的结合，构建蚯蚓标准化养殖体系。标准化的蚯蚓养殖方式对于企业起到至关重要的作用，因为如果没有标准化养殖，企业就会进行不分群养殖，大小混养，发生近亲杂交，导致有蚯蚓养殖一段时间后，蚯蚓繁殖退化，数量变少的现象发生。 （颜合农业蚯蚓养殖基地） 黄福鹰在受访时谈到，综合产品体系与养殖体系的标准化构建是颜合农业的核心竞争力，这个才是竞争对手难以复制的。另外，提升产品体系标准化构建后，再针对蚯蚓版块进行应用产品初加工与深加工研发，通过这些形成殖体系标准化构建核心技术。 关于颜合农业的产品，就短期而言，主要有：活体蚯蚓和蚯蚓粪有机肥；根据市场的需求，颜合农业将会结合农业领域研发一些饲料或是营养液等，之后再将产品逐步向保健品、医药领域升级等。 黄福鹰觉得，颜合农业的产品的一大优势无疑是其原料的用料选择。颜合农业颜合农业主打养殖厂的废弃资源化处理，一直坚持一个基本思路是牛粪比较安全和干净，在蚯蚓养殖用料上，其他人会用污泥、酒精渣，木薯渣等，但颜合坚持用纯牛粪。因为不严格把控蚯蚓养殖的原材料端采集端的话，蚯蚓粪的品质就会受到影响。 颜合农业的年产值保守估计鲜蚯蚓60吨、蚯蚓粪1200-1500吨。鲜蚯蚓主要供应垂钓市场，蚯蚓养殖户，水产养殖饲料，养虾养鱼养龟养蛙等，蚯蚓粪有机肥用于种植供应百香果等水果类种植商家，同时也供应省外市场。现在也正在尝试水产养殖鱼饲料的产品。 颜合农业商业模式 克服创业困难，多种方式吸纳人才 对于农业这类企业，黄福鹰是如何进行管理的呢？在采访过程中，黄福鹰说：“企业管理，其实这是一门艺术。我的管理主要源于两方面：一个是不断地加强的学习获取。另一方面是在原来的运输企业里面十多年的经营管理中自己慢慢摸索总结。此外，如果初创刚开始就实施严格细微的管理，反倒会碍手碍脚。可到中期，再慢慢地规范，再到后期，就要系统化，这样才能够这个企业的队潜移默化的成长，也是一个循序渐进的过程。” 黄福鹰一路创业以来，碰到的两大困难便是资金和团队。面对困难，他也有想过放弃，但他最后选择回归创业初衷，勇往直前。黄福鹰说：“你要知道创业初衷是要做什么？你为什么要做这个事情？这个事情是否值得你去做？你是否乐意去做这个事情？你把这些想通了，你会发现，其实没有什么困难无法解决。” 谈及颜合农业未来一两年的计划，黄福鹰和我们阐述道，近期先把立足农业板块的应用，然后观望环保领域应用。首先会注重产品体系建设，进行初级的加工，提升产品附加值。根据产品的提升，设定市场的布局。此外，也会循序渐进的进行相关技术的突破。 颜合农业目前在养殖方面的团队有十多人。在种植、产品的研发其他应用，主要是采取团队合作模式。在创业初期，科研方面只能是采取合作的方式来进行。颜合农业提供现有的场地、资源平台，科研及其他团队利用的自身特长合作，达到展示颜合养殖板块的宣传，实现双赢。 颜合农业计划根据发展需要，首先要把一些养殖的人才引进，先把控整个养殖板块。其次，再引进一些科技人才进行技术的研发，产品延伸。另外，也需要金融方面人才，因为企业的发展，需要资金保驾护航。未来努力寻找和引进志同道合的合伙人、股东战略合作伙伴。  |
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