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本来，这只是剁手党的疯狂日，但也越来越变成一个没有硝烟的战场，为了在这个战场上争取更多剁手党关注，以阿里、京东、苏宁等为首的平台方竭尽所能，各大互联网品牌也是毫不示弱。这一年一度的大戏正在变得越来越有意思——从吐血大促销到到现在晚会直播网红小鲜肉，双11这场大比拼越来越娱乐化。就是前几天戏哥说过的，双11越来越像个娱乐节日。 无论是平台方，还是品牌方，都在使尽浑身解数来演好这场大戏。 前两天刚刚说过苏宁的新玩法，让当红小鲜肉杨洋和人气女星张天爱带队穿越双11；阿里的双11晚会也爆出越来越多的消息，其规格再次升级，冲向国际化之路——接棒冯小刚担任“2016天猫双11狂欢夜”的总导演大卫·希尔是被称为 “超级碗之王”的金牌节目制作人。加上两岸三地主持人和娱乐明星的互动，只为让剁手党们边看直播边剁手。 当然了，作为天猫对手方的京东也不可能没动作，为了截胡双11，干脆来营造一个购物季，每天都想造起一个小高潮。有意思的是，阿里要继续购物狂欢，京东却告诫你要理性购物——其在电影院内投放的广告在打理性感情牌。当然，大家都明白，这世界上最多的路，就是套路。为了在剁手党那里争取一席之地，就连亚马逊中国也在近期推出了他们的收费会员服务，明摆着要为剁手党们趟平海外购物之路。 再来说说品牌方，都是怎么玩的？为什么购物节变得越来越娱乐化？其实是整个在线购物的消费群体正在变化。寻找影视明星代言产品本就是一贯套路，而为了吸引更多的更年轻的消费人群，更有针对性的利用粉丝经济效应，这个策略也越来越突出，代言人频繁的换来换去。针对不同的客户，每个品牌方都有不同的玩法，怎么更有针对性，玩的更好？是个难题。 在3C领域，OPPO尽管有一些列小鲜肉代言人，R9还是找了女神全智贤，小米此前才请了吴秀波等三个人代言国新手机，Note2却又找了男神梁朝伟。问题在于，这其中是一个什么样的标准。智能电视领域的微鲸，它的玩法有点意思。 微鲸这个仅仅成立一年多的品牌，如今能够杀入到智能电视销量排行榜，不得不说，其独特的营销方式代表着更会带着年轻的消费者一起玩。说实话，在智能电视领域，一方面是创维、海信等传统品牌，一边是乐视、小米等新晋互联网品牌，微鲸是一个典型的新闯入者，想在这个市场上杀出一条路并不容易。而互联网智能电视是个新生事物，相对于传统品牌，实际的购买决定者多数是年轻人——自己买或者建议父母买。 刚刚进入11月份，微鲸就搞了个大动作，找了当红人气男星陈伟霆当代言人。找陈伟霆当代言人，正是为了突出自身的品牌形象，随着今年《老九门》等电视剧的热播，可以说陈伟霆的时尚、帅气、潮酷这一形象圈了不少粉丝，这与微鲸产品的定位吻合度很高。 同时，既然在一定程度上要利用粉丝经济，那么产品的定位人群和代言人的粉丝人群当然是重合度越高越好。当陈伟霆一手挎着微鲸电视的潇洒动作展现在粉丝面前，各种求同款的声音都会响起。 不仅于此，在11月6日刚刚过去的WBO蝇量级世界拳王金腰带争霸赛上，我国“金牌拳王”邹市明首夺金腰带，实现了拳击生涯的“全满贯”。微鲸电视全程大屏直播，引领广大观众直击邹市明首夺金腰带的每一个精彩瞬间，带领观众见证了邹市明职业生涯的传奇。 搞大动作，微鲸并不是第一次。如果说冠名《中国新歌声》“算是常规手段，那么玩直播可以说是今年最流行的电商模式。微鲸不只是把天猫当成一个电商平台，还当做一个营销平台。在今年天猫的直播频道推出不久，微鲸就试水来了一个4K颠球挑战，邀请了中国花式足球第一人谢华现场直播挑战，足球掉一次抽奖互动一次，这种”足球+直播+互动“的新玩法尝试可以说获得了很大的成功。 既然微鲸这么会玩，那么，这次双11，微鲸会仅仅满足于找一个新生代艺人做代言人？当然不。就在前几天，微鲸的名字赫然出现在天猫双11晚会的合作伙伴里。到底是个什么样的合作法？据说，微鲸发布过的不同型号的近百台电视将会作为直播载体出现在晚会现场进行刷眼，当然这只是最初级的，对于合作品牌，天猫作为主办方在直播过程中会有专门的口播推荐。这还不是最重要的，整个晚会节目，微鲸自爆领养了部分节目要亲自上阵，那么这节目里面的软植入就更是必不可少了！ 现在来看微鲸的每次营销，总想搞一个大新闻。其实，这一次套路之中还有套路。 让人意外的是，这次双11，除了上面提到的大动作，竟然还推出了配套的小动作——要从各个方面来吸引年轻人。这要从一系列漫画说起。 为了配合整个双11活动，微鲸官方发布了“科技拯救无聊“系列微博。而这一系列漫画，多少带有一些二次元文化的元素在里面，这也正是为了迎合新一代消费群体的文化喜好。 坦白说，这种形式的漫画并没有特别严谨的故事逻辑，只言片语，瞬间跳转，却又意指较为明确。如图： “光大不行，还得有料”意指微鲸内容强大丰富。 这冻死的小兔不知道是在说谁！ 漫画这种形式比较有趣味性，容易引起互动，在传播上也容易形成多层级的传播。漫画虽小，但是也是意味深远，极富寓意。正是通过这样一组漫画，微鲸把自己的产品特点注入到里面，表达出微鲸电视功能强大，娱乐性超强，其内容丰富有料是其综合特点。 而同样作为互联网智能电视两大品牌，小米、乐视这几天又开始互相对撕。小米一直以来的营销是主打黑科技和内容牌，走的是技术路线；乐视声称在打造自己的生态圈，对体育内容的押注不可谓不大；然而，在营销方面，微鲸这个新的闯入者看起来却更有创意和针对性——特别明白怎么争取自己的用户。 说到底，微鲸这样一个闯入者，正在快马加鞭的利用一切机会在给自身品牌打造形象，扩大影响，以求在智能电视领域内的跑马圈地。一个知名媒体人参与创始的科技公司，有着自己独特的套路。就像这次双11期间的这套组合拳，当红一线艺人代言，双11晚会尽可能的植入推广不惜亲自上阵，还没忘了在微博阵地上做更受年轻人喜欢的文化推广。 当然，这只是在营销层面上。我们再回过头来看微鲸的产品定位，在微鲸推出的系列漫画里，能感受到科技带来的停不下的惊喜。科技可以很娱乐，科技可以玩的非常有趣。而微鲸打出的口号”为新一代生而不同“，它的定位不再仅仅是把电视机和互联网结合起来，而是满足新一代年轻人的需求去打造一个全新产品，集娱乐性、功能新、内容丰富性于一体，一心为年轻人而生。这意味着微鲸在创造一种新的市场需求，全心全意为了抓住年轻用户的市场。 微鲸集结首播最新最热资源，打造豪华节目单 从智能电视、VR一体机再到微投产品，背靠华人文化的强大资源，微鲸科技逐步打造起“引领家庭娱乐进入智能化时代”的概念，与强调“新国货”的小米、打造“无生态不化反”乐视等公司，在产品布局上真正形成了差异化的格局。 如果我们最终从这个角度再看微鲸，包括此次双11在内的一系列营销，那么也就不难理解，他们为什么一定要不停地用最新的玩法和年轻人打成一片了。   |
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