【原】诺基亚的王者归来，为什么牵手京东？

新用户3117jgpt 2020-09-26

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每个不甘寂寞的电商人

都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”

王者归来的故事天然备受瞩目。

在手机这个行业中，没有任何一个品牌比诺基亚更适合“王者归来”这四个字。

2017年1月8日，京东与获得诺基亚品牌独家授权的HMD 中国公司签署合作协议,宣布双方达成五年战略合作。根据协议，未来五年京东将为HMD在中国进行的诺基亚手机营销活动提供支持与帮助。与此同时，首款搭载安卓系统的Nokia 6智能手机也将在中国由京东独家首发和销售。

这是个大动作。

关于这次合作，已经成了一个热门，昨天在百度的热门话题中已经是排名第一的话题。1月11日，诺基亚又召开了中国媒体见面会。

事实上，除了HMD和京东，还有另外两家公司的参与，HMD是获得授权的品牌方，京东主要是作为销售渠道，而生产环节则由富士康来完成，Nokia 6所搭载的原生安卓系统则是谷歌的支持。从品牌、系统、工业产品到最后的销售，几家大佬各自负责了其中一个环节。

由众多巨头支撑的回归之路，注定掀起风浪。但是，你曾经有多辉煌，此刻拿回王者荣耀的门槛就有多高。

不过，这款产品到底怎么样呢？

Nokia 6，究竟几斤几两？

诺基亚选择的首发产品是Nokia 6，从配置上来看这一系列数据：骁龙430处理器，5.5英寸1080p分辨率Hybrid In-cell LCD屏幕，康宁大猩猩2.5D屏幕，前置800万像素摄像头，后置1600万像素f/2.0摄像头，RAM和ROM分别为4GB和64GB，配备智能功放芯片和双扬声器系统，支持杜比全景声效果，电池容量3000毫安时。

产品从配置上来说并不高端，但对消费者来说足以满足日常使用。高通骁龙430属该系列的高配，同时玩起游戏十分流畅，再加上这款手机大内存的特点可完全保证系统的流畅，机身采用一块铝合金整体成型，机身背部的传统三段式设计不见了，天线被隐藏在边角中，外观十分漂亮，可见诺基亚高超的工艺设计能力。1699元的售价也能显示出诺基亚的诚意。

但是你再看，整款手机的设计，整块铝合金板材和康宁玻璃的精雕细琢，典型的北欧简约设计理念，这些工业时代的产品质量和细节在当前已经很少见了——在一些用户不太容易感知的方面，为了尽可能的降低成本便于销售，不再花那么多功夫。

从功能上来说，前置指纹识别，支持支付，双卡双待，快充功能，这秉承了诺基亚一贯的实用性。可以说从功能性和设计上综合来看，一款售价一千多块的机器，也表达了足够的诚意。

这款产品搭载原生的安卓系统，保证的是系统的流畅度和原生态，产品由富士康来代工，保障的是最终的产品质量。

但产品只是第一步。

渠道选择，更加重要

诺基亚在国内首发安卓智能手机，进军国内市场，有着前所未有的关注度。这第一步对于诺基亚来讲当然举足轻重，所以，无论是产品本身，还是品牌营销，渠道选择，包括售后服务都必须纳入到其战略规划内。

此刻，诺基亚迫切需要一个合作者——一个熟知中国手机市场的合作伙伴。

而这个伙伴最好是线上渠道而不是线下，为什么呢？

其实也很容易理解，诺基亚已经缺席了中国市场一段时间，线下渠道的快速打造显然远水解不了近渴。面对OPPO、vivo以及华为在线下的强势崛起，此时优先选择线上是明智之举。

王者归来的路不容有失，对于消费者的高期望，诺基亚需要给出一个满意的答卷。

在国内3C市场，京东线上市场份额占比高达59.2%，这个份额可不只是一个数字，也不是一个渠道通路，而是还包括了品牌信任，物流，服务，以及行业大数据。所以，选择京东，意味着“优质服务、急速物流、品质保障”这些京东3C的标签打包放在了诺基亚身上。

比如在新品购买环节，为消费者提供京东白条×期免息服务，降低消费门槛；在新品发售环节，提供全渠道、仓配一体化物流解决方案，为首批购买用户提供1小时极速达服务。这些措施旨在提升消费者的服务体验，为诺基亚的回归之路打造一个好的开始。