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大家好，我是读书人学长胜，欢迎大家订阅、关注和收藏。废话不多说，干货奉上。 捭阖是什么？捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。 捭是开的意思，敞开心扉主动出击、采取攻势或接受他人的主张和建议。阖是闭的意思，关闭心扉，把进来的事物化为内在的事物，或不让外在的事物进入，取封闭形态，被动防御。 捭阖之道是一种处世的智慧，一门推敲技巧，是对人的心理活动的揣摩。古人云，上知天文，下晓地理，中应人事，一切都是为了中应人事，为人所用，而鬼谷子更是从人性入手，将做人的艺术发挥到极致。 望风而动，顺风而行【鬼谷子语录】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之现。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。 释义：纵观古今，圣人在天地之间是作为先知先觉而出现平民大众的面前。通过观察，他们用阴阳的开合变化认识万物，进而知晓万物生死存亡的关键所在。精心策划各种事件从开始到结束的发展过程，了解人的思想变化规律，随时观察事件发生变化的征兆，因势利导，把握事物变化的关键。因此圣人们处于天地之间，自古至今，分析事物的思路是统一到阴阳开阖的变化之中。 以李嘉诚成功为例分析，其中的思想道理总结为：人弃我取，低进高出；避实就虚、人无我有。运筹帷幄，伺机而动。脚踏实地，埋头苦干。地产低潮时补地价，地产转旺时大兴土木，地产高潮时出售楼宇。精准把握机遇，驾驭时势。灵活运作自己的经商计划，把握商势。 守司其门户：分析大的形势，认清时代发展，识时务。 理清脉络，适时而动【鬼谷子语录】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。 释义：因此圣人始终把握事物发展变化的关键，审慎地考察何事当先，何事当后。使用人需要度量他的智谋和能力的优劣，考校他技巧才艺的短长。人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁德、仗义的差别。有的人放开使用，有的要拒之门外；有的可以引进重用，有的需要斥退；有的可以轻贱，有的要推崇；没有固定的方法来驾驭和掌握，依据其差异来控制。 清末的红顶商人胡雪岩与洋人打交道就善于驾驭时局，他能开风气，占地利，享天时，逐一己之利。 牵牛要牵牛鼻子。只有洞悉事物发展的规律，那么一切都在你的掌控之中，那何愁不能成功呢？ 审定实虚，跟踪行动【鬼谷子语录】审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 释义：择人时，要考察他有没有才能，查探他的虚实，顺从的他嗜好和欲望来显现他的志向和意志。适当地贬低或质疑他的话语来刺激他主动辩论和发言，再反驳和诘难，从而获得他真实的意图或事物的原委。随后，闭而不言以来让他畅所欲言，寻求对自己有利位置。全面把握局势或者真实情况后，向对方敞开心扉，或者封闭心扉，不露心迹。双方意见相同就敞开心扉，意愿相悖就不露心迹。确定计谋是否可行，审慎地对计谋不同方案进行仔细研究，从而搞清彼此的异同优劣。彼此的计谋或相乖离，或相契合，有个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。 成功者都善于揣摩对方的心理，并满足对方，站在对方的角度思考，依据不同的心理阶段适时提问，洞悉客户的需求。 如销售工作者为例，一般采取如下情况和技巧： 通过询问来达到探寻客户需求的真正目的，适时采取扩大询问法，让客户自由发挥；采取限定询问法，不脱离会谈主题。 通过直接性提问去发现客户的需求与要求时，客户会产生抗拒心理而不坦诚相告。所以提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害客户感情为原则。 提问时不要单方面一味地询问，容易造成客户有“被调查”的不良感觉。 询问要与商品提示交替进行，试探性地询问来观察客户的反应。 人性是相通的，只要我们善于观察和揣摩一定会有所体会和收获。世界上没有两片完全相同的叶子。我们不管说话、办事都要因人而异，只有了解才能得到想要的信息；只有了解才能达到目的。 考虑周详，谨循规矩【鬼谷子语录】即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 释义：如果想要开启，最重要的是考虑周详；如果想要封闭，最重要的是藏而不露。这两点贵在微妙运用，并且符合客观规律。让对方畅所欲言，是为了估量他的实情；隐藏自己的观点，让对方说话，是为了争取他的诚意。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便摸清对方的底细。圣人会因此而为君主出谋划策。假如不能探测出对方的底细，圣人便会考虑离去之时。因此，所谓开启，或者是用“开启”的方式辞退一些人，或者是用“开启”的方式接纳一些人。所谓闭藏，或者是用“闭藏”的方式把一些人接纳，或者是通过闭藏的方式把一些人辞退。 当你遇到问题难以决定怎么做时，不要盲目行动，而要仔细考虑清楚。揣摩对方的心理，并且考虑周详对方，究竟希望得到什么，他为什么希望得到这样的东西，要谨遵客观的规律。心理学家做过这样的实验表明，人们实现相互接触的时间通常占交往时间的30%~60%，如果超过60%表示彼此对方的兴趣可能大于交谈的话题低于30%表明对对方本人或话题没有兴趣。 遇事多考虑，仔细权衡，虽然并不能保证一定会成功，但成功率会更高一些，给人留下成熟稳重的印象。 捭阖之术，一定要确保周密，不能放过任何一个细节，不能留下任何一个死角，我们平时做事业也一样，不管对任何人不管做任何事都不能大意，只有这样我们才能抓住转身顺即逝的机会，只有这样我们才能让自己立于不败之地。 因时而异，得心应手【鬼谷子语录】捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。 释义：运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方，以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言。与喜欢阳言的人谈论时是用崇高的语言谈论阳类事物。与喜欢阴言的人谈论时是用卑下的语言为主谈论阴类事物。这样我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此用捭阖之术去游说，就没有探测不到的真情，就没有不听从决策的人，就没有不能说服的人。使用捭阖之术去游说，可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说到每个诸侯国的君主，可以说动天下霸主。要做小事就没有内在的限制，要做大事就没有外在的界限。益损、去就、倍反等，都是阴阳之道的行为表现。 说话因人而异，必须考虑几个因素：听者的文化知识水平、个性性格、心理特点和情感需求、性别特征、年龄特征、心境特征、职业、宗教信仰等因素。 掌握因人、因时而异的说话技巧，在交往中遇到不同的人，说不同的话，迎合对方的心理，获得对方的好感，达到自己的目的。 世界上没有性格相同的两个人。我们必须学会看人说话，见什么人说什么话。 以上是小编学习整理的《鬼谷子》读书笔记，精进：向鬼谷子学习成为一个很厉害的人。 大家请购买正版书籍学习，没有时间学习的朋友可以关注我的学习更新，您的关注是我前进的动力。 |
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