途家：共享度假2.0模式 “一房在手，住遍全球”

【品橙旅游】2017年4月13日，中国最大的住宿分享平台途家宣布推出共享度假新模式，发布了共享度假交换平台VaShare及会员度假俱乐部“全球住”。

在途家控股机构总裁及VaShare CEO庄海看来，自助、度假、全球，是旅游度假领域的三个趋势。VaShare致力于打造共享2.0模式，建立基于所有权共享的预付费会员度假服务及交换体系，将改变传统的度假住宿方式，为用户提供更具性价比的度假住宿体验。

庄海表示，让用户一房在手，住遍全球；更好、更便宜地享受旅游度假的快乐，是途家未来的愿景。

共享经济2.0

共享度假新模式

在庄海看来，共享经济2.0是途家今天定义的共享度假新模式，其重点就是所有权的分享。

共享经济1.0的模式本身是一个使用权分享的模式，使用权分享就是有一个有价值的产品，把它的使用权拿出来分享，它的结果是什么呢？必然是收取租金，它是一种出租模式，其实跟酒店没有本质的区别。

如果在旅游目的地直接购买一套属于自己房子，虽然不用交租金，但也面临着很多问题，因为你不住的这段时间里，物业费、维修费、水电、有限电视等成本，其实际上摊下来的单位使用成本是不低的。也就是说，你需要花很多的钱。

如果说，很多人一起拥有一套房子，每个人只去负担他自己使用到的那部分成本和所有权，这时候它就不存在摊薄，成本就会降低。也就是说，你住自己的房子，不用给自己的房子交房租，也不用为你过去使用那部分来摊低成本——这就是共享经济2.0模式，所有权分享是它重要的特点，也是途家今天定义的共享度假新模式。

途家为什么做所有权共享？所有权共享它可以减去租金，然后做预付费，会员一块共享。通过这个新模式，能够达到多样化、高性价比的度假住宿体验。

根据途家的调研统计数据，每个用户实际上一年的度假时间只有一到两周的时间。如果你在旅游目的地有一套房子，我们把房子的所有权和使用权绑在一起，分成若干份之后，在你入住的那个时间段里，你不需要交房租，只需要负担打扫卫生、接待等成本。这也意味着，除去房租和营销这两个成本，房子的成本总额大概会减少70%，客人度假住宿成本也可低至四成。

全球度假共享平台

一房在手，住遍全球

有人也许会说，没有人每年都会回到同一个地方度假，中国人不会干这个事情。虽然中国人不会，但是，老美可能会干这个事。因此，途家建立了全球度假共享平台VaShare。该平台好比一个交换工具，把所有能够交换的渡假村放在里面，你的房源在这个平台上交换之后，就可在全球的度假村里免费入住。

据悉，VaShare 通过旗下的“全球住”会员俱乐部，在全球适合国人的度假点选择优质房源，将所有权分成52份以此实现房源所有权共享并引入途家斯维登酒店管理体系。通过交换平台将用户与全球的房源连接，实现用户可在平台内800多个遍布全球度假点中选择入住。会籍期满后，“全球住”将处置所持房源并将所得收益全部返还用户。

实际上，VaShare是一个立足中国用户，基于所有权共享的预备费会员度假服务和交换体系，其目的在于打造多样化、高性价比的度假服务。据悉，每个用户在这个平台上买的是一份预备费产品，这个产品包括房屋产权的一部分，也就是一周的使用权和全球去交换一周的权益。此外，VaShare和“全球住”的度假村还可以根据相关的分值体系，显现相互交换并免费入住。

可以说，“全球住”是VaShare交换平台上其他度假俱乐部的一个代表。这一模式减去中间环节，提高效率，可以使度假住宿成本降低60%，为用户日益增长的度假需求提供更具性价比、更多样化的住宿体验。

对于VaShare交换平台未来的发展方向，庄海透露称，VaShare将积极探索引入信誉等级极高的信托体系为用户的权益提供保障，通过专业的人员提供一站式会员度假服务。同时，VaShare还是一个开放式平台，其在打造全球住会员度假服务体系范本的同时会引入更多国内外的会员度假俱乐部。未来还会引入其他具备会员服务能力的组织及有吸引力的个人房源。

真诚服务好客户

让国人度假更好更便宜

目前，在中国的旅游度假领域，跟团游正向自助游过渡，旅游正向度假过渡，国内出行向全球旅行过渡。也就是说，自助、度假、全球是目前中国旅游度假领域的三大发展趋势。

然而，无论是度假的民宿，还是传统酒店，其本质都是短租。尽管它们的覆盖率很高，但是租金却比较高。为什么呢？

首先，它们都是出租的模式，就是房子物业的实际持有人在租住的过程当中要收取租金和利益。从途家的经营经验来看，租金比例大概占到房价的40%到50%。也就是说，你交100块钱，50块钱可能到房东那儿去了。其次，客人在OTA上下订单时，后者一般要收取供应商盈利的10%至15%的佣金，如果再加上运营团队的话，整个成本占到房价的20%的25%。租金+佣金已经占到房价的60%至75%。也就是说，客人住酒店的时候，房租最主要的部分已经交给了营销和佣金方面，但这部分钱却并未服务于你。

如果很多人共同去拥有一套房子，而每个人只去负担他自己使用到的那部分成本和所有权，其成本就会降低。

根据途家的调研统计数据，每个用户每年的度假时间一般是1-2周。一年共有52周，我们把房子的所有权和使用权绑在一起，分成52份之后，每个人就可以拥有其中的一份。当你入住的时候，可以住自己拥有的那部分时间，这部分时间是无需缴纳房租的，只需承担清洁、接待等成本。而房租和营销这两个成本去掉后，房价的成本总额将会减少70%，我们就可以提供4折的入住价格。

马云曾经说过，要让天下没有难做的生意。途家的愿景就是要让中国人更好、更便宜地去享受旅游度假的快乐。这也是中国旅游度假的趋势，途家也更多地服务这个趋势，服务好我们的客户。

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