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从古至今，人们都热衷于做生意，因为这是一个可以改变贫困生活的最佳捷径，是人们致富的希望。然而做生意不是件容易的事，开始没有经验容易赚少亏多。无论做什么事都要能吃辛苦，不断吸取经验教训，才能闯出一片天来。 做生意也是一门学问，人们常说“外行看热闹，内行看门道”，光靠理论知识只能是“纸上谈兵”，做生意主要靠实战，经验是非常重要的。俗话说“无奸不商”，做生意首先要看有没有利益，谁也不能做亏本的买卖，商人对市场信息的嗅觉很敏锐，往往是先知先觉，一旦看到商机，马上付诸行动，抓住机遇，争取更大的利润。 作为商人，他们精明得很，不管是熟人还是陌生人，只要发现有利可图，就抓住机会。所以人们流传一句俗语：“赚熟人钱，吃生人饭”。从字面上讲就是，做生意善于赚身边熟人的钱，但是却靠陌生人来吃饭。这句话让很多人困惑，赚熟人的钱很好理解，但是为什么又要靠陌生人吃饭呢？下面我们就来分析一下这两句话的含义。 什么是赚熟人钱 赚熟人钱，容易让人误解，好像为了挣钱六亲不认似的。其实这里的意思是，在做买卖时，即使是关系不错的熟人，也要在经营中赚取相应的差价。在经商中“无利不起早”，这也是正常现象。我们要买商品，谁都想用最低的价格，买个高品质的东西，特别是大家电，都好几千元，自己在商场下单有些不放心，尽管已经讲好了价格，还是担心被宰。于是就托认识商场的朋友出面，希望能买到物美价廉、称心如意的商品。 商家也不是无底线让出人情的，在成交的过程中，因为是熟人帮忙，商家也会让利一些的，但能让多少，这个是看你的朋友和商家的关系的深浅。要是和商家上层关系好，那就直接让到最低价了，一般关系让利的幅度弹性就大了。不管找谁，商家都要考虑成本，不可能让利太多。 做买卖都有自己的“套路”，新开张的店铺，前期是为了增加人气，打开销路，往往亲人朋友前来捧场，下单帮助成交，再介绍更多的人前来购买。这个挣熟人的钱，是人情，熟人互相介绍才能促成你的买卖，为以后的经营打下基础。 任何商品都是一分钱、一分货，亲属朋友间再让利，也不能亏本经营，这是心知肚明的事，朋友也不能让你亏本卖的。所以赚熟人的钱无可厚非，但宁可自己少赚点，也不要坑朋友，这是一个人道德品质的问题。 为什么吃生人饭 很多人在做生意时，看见熟人来买东西，都要给让点价，赚熟人的钱不能太多，不管让价多少，熟人知道你给他面子，也会领你的情。但时间长了，熟人毕竟有限，在熟人身上也赚不了多少，最主要的客户是陌生人。你产品的好坏，售后服务如何，评价都来自于陌生人。所以要想经营好生意，就不要怕“和陌生人说话”，善于和不认识的人打交道，他们才是你潜在的客户，为你源源不断输送利益的“金主”。 在经营商品的过程中，熟人起到推波助澜的作用，陌生人因为没有利益上的关系，能过真实地反应商品的“口碑”真假，质量好价格美丽的商品，人人都识货，口碑也就越来越好。 “赚熟人钱，吃生人饭”，是经商人都知道的经典俗语，是代代相传的至理名言。他蕴含着经商丰富的哲理，为初踏入经商道路的人指明了方向。商人们经过摸爬滚打，学会了经商的规律，与人打交道如鱼得水，用聪明的智慧和敏锐的市场观察力，销售出更多的商品，不断扩大经营规模，以赚取更大的利润。 总之，做任何一个行业，都要多学习业务知识，万事开头难，想通过做生意发家致富的朋友，首先要理解“赚熟人钱，吃生人饭”这句俗语的涵义，以及这句话的实用性。 |
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