文案营销教练
亲爱的朋友:
文案如何写,才能激发用户的购买欲望?
这不仅是你,也是很多人都苦恼的一件事……
很多时候,用户不购买你的产品,不是因为你的产品不好……
而是,用户根本不懂你的产品,可是你又不知道如何描述自己的产品或服务,让它们看起来更有价值、更有吸引力!
结果就是用户不买单……
其实,你只要把,
价值量化
就能打动顾客,并让你的产品价值看起来物超10倍以上……
那什么是量化价值呢?
就是让你的用户感受到一个看得见摸得着的价值,在用户的认知中,你的产品价值就被放大了,就被强化了!
量化价值,又可以分为,
实际价值,心理价值
就是说你的产品,不仅能带给用户实际功效的价值,还有带给用户的心理价值!
首先来看,
实际价值
实际价值就是一个人或一个公司,通过你的产品得到了什么具体好处。
比如,你是卖减肥产品的,你的用户通过使用你的产品10天减掉了10斤。
或是,一个减了20年肥的人,使用你的产品3个月轻松的减掉了50斤,还没有反弹……
再比如,一个公司原来都是在机场做广告,一年广告费2,000万……
后来用直接营销方式推广,他们不仅省下了2000万,业绩比原来还提高了2倍……
……这些都属于实际价值的一部分!
接下来,我们看,
心理价值
心理价值,你的客户永远都有两个方面的问题,一个方面,就是他有梦想,他有欲望,但是他没法实现……
另一方面,他有痛苦他有困惑,有不希望得到的东西,却又挥之不去……
比如,从心理上来说,一个人得到认可他就会很满足,这种心理的满足,就是可以有价值的。
你可以把你的产品和服务,聚焦在如何帮助客户满足他心理上的一些需求。
那么在客户的认知中,你的产品就具有了更多的价值,更高的价值。
如果你的产品能够帮助他减少痛苦,那你的产品在他人认知中也具有了价值!
你利用实际价值和心理价值,就可以量化你的产品和服务的价值,还能让你的产品价值放大10倍以上……
这样你的文案就能够激起客户的购买欲望,促进他行动,因为他不买,他都睡不着觉!
当然,塑造产品感知价值,让你的产品具有吸引力的方法还有很多,10节课也讲不完!
我会在辅导学员或给微商团队做培训时系统讲解!
还有,这些顶级文案大师使用的方法,你只要使用它们,就能激起用户内心深处的欲望,用户不买你的产品都睡不着!
希望对你有启发!
师瑾
文案攥写
文案营销教练
销售信营销策划
p.s:你不这么写,即使你报价,客户也不会下单,可是如果你这么写了。客户看了不买会睡不着!