|
8年过去，蔡文胜的流量生意还在继续，美图的创业路还在继续。 12月15日，美图公司（01357.HK，下文简称“美图”）以发行区间最低价8.5港元正式在香港证券交易所（下文简称“港交所”）上市，收盘时美图报价8.5港元，市值359.3亿港元，成为港交所市值仅次于腾讯的第二大科技公司。 但自8月美图向港交所提交招股书以来，围绕着它的争论一直不曾平息，因为奋斗8年后它还在亏损，互联网业务对公司的营收贡献为负，在线广告收入甚至在减少……亮眼的数据和不亮眼的财报，让美图处于被捧和被贬的十字交叉口。围绕着美图的争议，终究绕不开能否赚钱、如何赚钱的问题。 蔡文胜表示上市后要加速商业化，美图的商业化故事要怎么讲？想让购买时尚品牌正品更简单、愉悦，美图的社交电商又要怎么做？押宝的直播、AR等风口业务，真的有戏吗？ 流量变现新说法 用户带来流量，流量再做变现，是互联网的逻辑之一。事实上，美图创始人兼董事长蔡文胜也不止一次强调，巨大的流量是美图最大的资产。 美图IPO招股书显示，美图的六款核心产品在超过11亿独立设备上被激活，移动端月活跃量4.56亿。尽管根据美图官网和招股书判断，半年时间增加近2亿月活跃用户值得推敲，但美图拥有海量用户确是事实。美图方面告知《无冕财经》（ID:wumiancaijing），到2016年10月，美图的月活跃用户已经增长到4.56亿。 只不过截至上市，美图的流量变现还处于一个非常低的水平。 招股书显示：累计亏损63亿元中，除去因优先股会计准则公允价值计算方式所致的51.7亿元，美图还亏损超过11亿元。营收方面，美图的主要营收来源是手机，占2016年上半年总收益的95.1%，但出货量也仅有133.97万台；而包括在线广告在内的互联网服务及其他仅占4.9%，且收益连年下降。 面对外界关于美图入不敷出、流量含金量低的质疑，蔡文胜在美图上市新闻发布会上回应：“美图盈利是分分钟的事，美图亏损主要是由于在海外的营销成本增加，以及美图对研发成本的投入增加。” IPO之后，美图在考虑加速商业化。蔡文胜表示上市后将针对国际化、平台化和商业化三大战略展开，并在2017年实现盈利。美图的招股书给出的变现路径是智能硬件、在线广告、电子商务、互联网增值服务四块业务。 其中，智能硬件包括智能手机、AR硬件产品等，互联网增值服务包括打造直播平台、短视频分享社区、推出手机游戏等。美图的愿景是从工具向社交转型，将美图秀秀打造成美图的影像平台，通过直播和视频分享等功能把美拍打造成中国最大的UGC平台。 从目前来看，2014年推出的美拍才是美图生态的核心，美图的互联网增值服务大多围绕这个产品展开。 美图创始人兼CEO吴欣鸿曾表示，现阶段的利润担当美图手机并不是未来的重点，“美图手机对公司来说是一个非常好的补充业务，美图核心是平台，目前美图超过11亿用户，已经构建成了一个巨大平台，而手机是我们用户自然需求的延伸。” 美图流量孕育平台的梦想如何实现？平台如何搭建？又如何生钱？ 平台、电商及难点 尽管坐拥海量用户，但因旗下基本是工具类应用，美图一直面临着质疑。但美图表示，自己要做的是平台，美图的平台化之路始于美拍从短视频工具向直播、短视频平台转变。IPO之后，美图的平台化之路进一步拓宽，美图还打算推出社交电子商务平台、广告平台、影像平台。 蔡文胜在敲钟仪式后说：“美图从一开始的小工具发展到现在，从工具到平台、从软件到硬件，已经成为一家综合性移动互联网公司，而且是拥有超过10亿用户的互联网公司，我们希望展开更多商业化，给用户带来更多价值。” 根据美图的战略部署，电商在短时间内会是美图变现的重要方式。在其设想中，其电商平台的核心是一个连接用户、时尚网红和广泛时尚品牌的小区，用户通过网红分享的有关搭配不同品牌商品经验的图像或视频发现新的风格，在美图电商平台完成购买。 美图电商打算同时推出自营品牌和邀请品牌商入驻，据美图透露，目前已经组建了一支48人的电商团队，并将于2017年年底前扩充至120人左右，他们负责物色品牌及其官方分销商和网红。美图已聘请额外研发人员开发电子商务平台，美图的电商平台会在2017年上半年上线。招股书显示，2017年，美图打算为电商业务投入的资本开支和经营开支分别不超过4100万元和1.76亿元。 “厂家会欢迎美图做电商，因为多了一个渠道。美图看来是想差异化竞争，避免和阿里京东陷入价格战。”资深电商行业人士陈虎认为，“（美图）的难题在于高客单价区域，网红和直播只是单点作用，对很宽的SKU起不到作用，而平台成规模肯定是非常多的SKU。” 在陈虎看来，美图能够做常规的商品销售，“但（如果美图）没有制定新规则的能力的话，就是一场苦战。”如果电商领域没有热点可供美图借势，在所有规则都是别人制定好的常规竞争里面，美图很容易陷入泥潭。 对于美图来说，在线广告业务其实狠狠地扇了它一个耳光，因为招股书显示虽然它坐拥庞大的用户群，但它的历史广告收入十分不好看。美图方面透露打算推出升级版广告平台，根据用户行为、人口统计数据和兴趣提供定向广告解决方案，同时促进各平台关联内容广告的投放。 美图方面曾表示：IPO之后会将发售所得净额的约29.0%用于提高公司的部件及原材料采购能力，旨在生产更多智能手机及其他智能硬件；约6.6%用于扩大研发能力。手机之外，美图真正看好的是处于风口的AI（人工智能）、AR（增强现实），“智能设备的摄像头就是人工智能的眼睛，”蔡文胜说，“美图已经占领了这个流量入口，这是最关键。” 美图着力发展的直播、短视频同样都是处于风口的行业。那么，AI、AR、直播和短视频等热门风口行业的风有多大？美图能在这些风口行业站稳脚跟吗？ 风口，美图能飞吗？ “我们在全球布局人工智能，通过建立实验室和一些技术投资来共同完成。”吴欣鸿说，“美图通过11亿智能设备站住了最好的入口——摄像头是未来人工智能的眼睛，照片、视频都需要通过摄像头来捕获才能进行分析、深度学习计算。” 2015年8月28日，美图和AR公司亮风台宣布成立“美图亮风台联合实验室”，美图CTO张伟说：“联合实验室的成立，将是以产品见长的公司与技术见长的公司合力发展一项事业的开始，为国内AR（增强现实）行业注入新鲜、活力的血液。”同时，美图也是亮风台公司的投资方。 美图在AR这个风口行业的布局远不止于此：它还收购了美国Bellus3D公司约33.3%的股权，后者专注于整合3D人脸识别技术、以使用3D绘图对视频中的动态影像进行改动；同时，美图也投资了Faceu AR相机产品…… 美图方面表示，美图未来会继续加大在AR领域的投入，目前已经将AR技术运用到了美图产品美妆相机上。 一位科技领域的投资人告诉《无冕财经》：“虽然近年来AI和AR领域大热，但要依靠AI和AR硬件盈利还需要比较长的时间，而且需要大量的资金投入，美图后续可能还得继续融资，不过如果美图的AR用在应用层面，倒是很合适的。” 直播和短视频是美图瞄准的另外的风口行业，在美图的规划里，要将美拍打造成UGC短视频和直播为一体的平台。美图方面告诉《无冕财经》，截至2016年10月美拍的月活达到1.1亿，其中女性用户占到7成。 “短视频现在很热，目前还没有明确的盈利模式，但是只要有流量就肯定能赚钱。”一位短视频领域从业者如是说。 个案和行业的数据也都印证了直播行业当前的迷局：直播行业最大的公司、估值70亿元的映客直播2015年全年未经审计净利润不过167.28万元；艾瑞咨询一份关于直播行业的报告显示，2016年中国直播行业成本居高不下、整体营收效果尚不明朗，直播平台仍需雄厚的资本支持。 “直播行业最赚钱的是秀场直播和游戏直播，在直播平台花钱的基本为男性用户。”一位不愿具名的直播行业从业者告诉《无冕财经》。 对于美拍来说，和一众直播平台、短视频平台一样找到可行的商业模式至关重要，而这也是已经上市的美图迫切需要解决的问题。 从工具向平台化转型、试水电商，押宝风口行业，蔡文胜的流量生意还在继续，已经上市的美图，创业之路还在继续。 |
|
|
来自： 昵称71785450 > 《待分类》
