  自我介绍是我们在职场上最基本的社交工具，一个好的自我介绍，可以让别人在短时间把你深深的记在脑子里。 如果用文字做自我介绍，也就是我们面试时准备的简历，里面你的经历、能力、特点，很多都是固定的。 但是只有一个简历就够了么？ 别人了解你首先是从你的外表，其次是通过3-5分钟口头自我介绍，你几句话出口，别人就能在心里对你做一个大致的判断了。  这种用语言在短时间进行即兴自我介绍的能力有多么重要？ 一个好的自我介绍，能够在面试中让你在众多面试者中给考官留下深刻的印象，从而脱颖而出，甚至实现逆袭； 一个好的自我介绍，能够让我们签卡后第一次来到陌生的单位，迅速融入团队之中，跟领导和同事打成一片； 一个好的自我介绍，还能够让我们在一个陌生场合，迅速得到别人的信任，给人留下深刻的印象。 但是一个好的口头自我介绍，难度是很大的。在有限的时间里，针对不同场合，不同对象，不同目的，都要进行一次都是重新的创作。  到底有没有什么套路？！ 恭喜你，今天你赚到了！据说很多互联网大佬，在重大场合与陌生人初次见面，用的就是下面这个套路，让别人在短时间对你产生浓厚的兴趣并且印象深刻。 话不多说，下面直奔主题： 任何自我介绍，不管长短，要在心里默默的分成四个部分。 第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些最硬信息。 第二，我因为什么机缘出现在这个场合。 第三，我能给大家带来什么价值。 第四，我希望能够得到大家的什么帮助。  举个例子，比如我们去参加一个企业面试，对方是半结构化面试，主要就是1对1的聊天是询问，第一个问题就是先做一下自我介绍。  这时候，很多小伙伴就要拿出自己精心准备的3分钟自我介绍，开始滔滔不绝口若悬河的喷出来了……  此时由于背的十分流畅，完全是条件反射式的第一第二第三，以至于根本顾不上对方已经听了一天自我介绍的乏味之感。 所以结果可想而知，在对方脑海中，可能根本没有留下什么有价值的信息，于是重新翻开了你的简历，开始寻找亮点。 如果知道了这个套路呢？我就会是这么回答： 老师您好，我叫XXX，XX院校博士毕业，参加过XX大项活动，并荣立个人三等功。我之所以报名我们单位，是因为我非常认同我们单位的价值，我之前了解到，我们单位主要从事……（此处省略各种单位的业绩和荣誉）。 我之前从事过……完成过……（突出能力与岗位匹配）所以我认为自己非常的合适。来到我们单位后，我认为我之前的能力能够对我们单位产生……价值，而我本人，也希望能够在我们单位这个平台上，让自己的能力素质得到进一步的提升。希望能够有幸加入我们这个团队。 可能整个过程下来，只有1-2分钟，但是完全是用人单位想听到的，就是你是否合适？你来了能干啥？将来有什么期待。 在比如，我们去参加一个十几个人的读书会，每人去讲一本书。 在场的都是陌生人，我就会这样自我介绍： 大家好，我叫XXX，听说今天会有几个高人在场，所以托朋友引荐来参加这个活动。 我今天要向各位介绍的书是XXX，因为我上网查了一下各位的背景，我选这本，是因为觉得它会对各位有啥啥好处。我今天不仅会认真听大家的发言，我还希望能知道你们最近都在读什么书，一会儿会后向大家请教。 你看，就几十秒，最简短的自我介绍，可以是这个四步格式，如果更长的自我介绍，也可以按照这个格式来。 那这四步套路的本质是什么？它不是让你面面俱到的全盘抛出，短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人？ 它真正的作用，是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。 第一步是提供最干的信息，这一部分不能太多，信息量多了，反而让对方抓不住重点，从而什么都记不住。最好就是姓名，籍贯，工作单位，帮助对方建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。 第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。 第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断，以后能为大家提供什么价值。这一步是最关键的一步，这里不要说虚的东西，直奔主题。 举个不太恰当的例子，比如我XX区的交通执法队，以后大家贴条了可以找我。你用最简短的话再别人脑子里给自己建立了一个标签，下次当这个标签出现，对方肯定想到的就是你啊！ 第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。 任何关系能够长久，都需要相互的帮助，这样才是一个关系的稳定结构。 这四步是步步为营，分别完成记忆锚点的建立，亲近感的建立，对需求的判断能力的展示，和对价值的判断能力的展示。  这四步做完，你就把自己深深地连接到这个陌生人的人际网络里了。 |
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