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这是美业观察的第534期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 CEO专访 “消费者诉求重叠”、“业态分布相似 ”......乍一看，健身行业与美业似乎有着诸多相似之处。但从时间维度观察，美业在中国的发迹远早于健身行业，其业态更为丰富、市场更为成熟，两者在市场发展阶段上有着不小的距离。 正是因为这样的距离，让我们得以有可能通过美业的行业架构透视健身行业的发展路径。 1月11日，主题为“爆裂”的“第五届OneFit健身行业发展峰会”在上海举行。美观君采访了OneFit创始人陈蕴，试图通过不同的视角和维度解读OneFit的现在与未来。 如果说“医生”是医美行业最核心的角色、“美发师”是美发行业最核心的角色，那么“健身教练”称得上是健身行业中最重要的角色。虽然并非像“医生”一样稀缺，但在方兴未艾的健身行业之中，拥有“体系化、科学化”认知的健身教练还属于少数派。 7年前，正是看清了这样的现状，以体能培训起家的OneFit逐渐找准了自己的定位，稳扎稳打，成为了行业之中“技术流”的代表。其“美式体系+中式创新”的OneFit风格在短短几年中在业界就树立了良好的口碑，仅2017年，其线下培训的健身教练超过5000名。 而除了健身培训业务，自2013年开始，其在上海、武汉以及成都建立直营门店，并对C端消费者开放。2016年，资本方的加入更是让OneFit在行业角色和行业宽度上有了新的认知。据了解，其2016年营收超2300万，而2017年营收近5000万。 OneFit所倡导的“专业技术”从何而来？从“体能训练”的细分领域出发，OneFit如何跟随时代不断进化，又如何把控健身培训和2C端门店的业务节奏？ 一起来看。 文 /《美业观察》牟松松 发自 上海 “技术，最好的技术。” 当被问及与众多健身培训相比，最突出的特点是什么时，陈蕴毫不犹豫地回答。 那么，“最好的技术”从何而来？
上海闸北，OneFit体能训练工作室，美观君体验了一堂以基础训练为主的私教课。整个体验流程为：问卷调查PDQ（20分钟，包括训练目标、训练风格、训练水平等）→体能评估（10分钟，身体围度、身体柔韧性等）→静态评估（10分钟）→个性化动作训练（90分钟）→训练反馈（20分钟）。 体验过程之中，令美观君印象最深的是该教练的专业性。尤其体现在其能根据消费者身体的特点在短时间内制定出具有针对性、个性化、分阶段的训练计划。 据介绍，像这样具备科学性、专业性的体能技术教练，无不经过OneFit的层层培训和考核，仅在2017年，接受过OneFit健身学院培训的教练就达到5000人。 “ OneFit针对教练的培训不是模板化教学，而是精英化教学，除了包含体系化的技术训练，它的本质是一套逻辑和方法论。 ”陈蕴解释。 OneFit创始人 陈蕴 而之所以能够打造出对健身有体系化、科学化的认知教练，很大程度上源于创始人陈蕴本身的独特经历。 与一般从事健身行业的教练不同，毕业于华中科技大学、获得管理学和英语双学位的陈蕴并非体育专业出身。但从小热爱篮球、游泳，外加11年的街舞经历让他血液里就对运动十分敏感。 大学毕业后经发小介绍，陈蕴偶然进入了健身圈。而相比于周遭不善学习的健身教练来说，陈蕴有着自己的学习方法论，他像疯狂吸水的水绵一般，大量而广泛地学习健身理论知识体系，将几乎所有积蓄投资在健身培训上。 2012年，在Under Armourd的资助之下，陈蕴频繁赴美学习美国的健身体系，相继参加了NSCA（美国体能协会）、IMG、EXOS、MBSC等顶尖机构的体能训练类课程，并与MBSC达成了长期合作关系。 在考取了国内外100多张不同体系的认证资格证书之后，陈蕴形成了一套“美式体系+中式创新”的OneFit风格，自2011年开始，OneFit开始在全国范围内进行健身培训巡讲，且在业内通过科学、专业的健身培训积淀了相当的影响力；2013年，上海闸北OneFit首家运动训练中心诞生，正式面向C端消费者。 虽然表面看来，健身培训业务和2C的私教工作室是OneFit两大业务，且并行向前发展。但如果熟知OneFit的内在逻辑，会发现：健身培训始终是OneFit的核心，用陈蕴的话来说——是可以all in的“不变量”。 OneFit培训认证体系 目前，OneFit拥有全职员工超80人，其中教练培训师达25人，其打造的培训课程从零基础、功能性训练到运动专家、高级私人阶段，层层递进，形成了以“体能训练、小工具训练”为拳头产品的多级别培训模式，培训课程价格大多在3000-5000元不等。 以“体能训练师”认证为例，其属于高阶课程，包含五大模块：体能训练的理论框架→体能评估方法→体能测试方法→功能性训练元素原理→周期性、体系性训练方案，通过“理论+实践”的学习让教练具有系统性规划训练的能力，并获取对动作强度和动作安排的根本逻辑。 2016年，因其健身培训业务在业界的影响力，获得动域资本天使轮投资。据悉，动域资本在体育产业布局广泛，曾投资懂球帝、超级猩猩、悦跑圈等知名机构，而投资OneFit，正是看中其健身培训业务的高利润和潜在增长力。 据陈蕴透露，“2017年，OneFit营收近5000万。而就利润率而言，健身培训业务能够达到30%以上，健身实体门店平均不到10%。”
截止2017年末，OneFit在上海、武汉及成都设有7家门店，其中包含2家1600㎡的培训基地。而值得注意的是，OneFit旗下直营门店，除了面向C端消费者，承担了多样化的角色。 一方面，这是经过培训及认证的健身教练可选择的实战战场。健身教练经过从初级到高级的培训认证后，大体有三种选择，一部分走向培训岗，一部分走向管理岗，而大多数健身教练开始自己的职业生涯，OneFi旗下的门店则作为部分教练接触职业教练生涯的第一站，帮助其打下坚实的基础。 另一方面，这是从消费者端了解市场动态的最直接窗口。消费者的需求直接倒逼着OneFit进行不断的课程创新，其培训课程种类从最初单一的体能训练，发展到如今包含体重管理、孕产训练、运动损伤康复、格斗训练等在内的多品项的培训课程。 与此同时，通过对不同类型单店模型的运营积累，让OneFit能够打造更贴合实体店铺运营的课程培训体系。 C端门店的经营状况如何？一组直观数据可供参考。 以美观君体验的上海闸北店为例，其创立于2003年，面积约为230㎡，体能教练5人左右，月营收规模为12-15万；而较大的上海杨浦店，面积约为600㎡，体能教练7-8人，月营收规模为25-30万。 在过去4年多的时间中，OneFit对不同体量的工作室持续运营和探索；同时，2017年初，其开始通过全国联盟的方式为品牌合作计划试水，并最终决定在2018年开始正式推出立体化的加盟体系。 据了解，OneFit的加盟体系从浅至深分为三个级别：品牌联盟→城市授权店→城市品牌店，分别意欲建立广泛→深度、不同梯度的影响力。 “加盟更深层次的核心点在于能够将培训业务快速推广。在2017年，全国范围内超过100家门店加入OneFit联盟，形成了一定规模的影响力；在2018年，这个数字会继续扩大。城市品牌店一级的名额目前只开放10家，能够进入OneFit的城市品牌体系需要经过层层筛选。 ” 同时，聚拢了包括Under Armour、JOINFIT、舒华、三体云动等在内的健身行业上下游产业链资源——通过多元赋能的方式，也使得OneFit的加盟体系更加充实。 值得持续思考的是，虽然“技术力”是“销售力”的核心，而在“健身内容”喷薄欲出的新时代，花样繁多的团操课、横空而出的单车模式以及“黑科技”快速健身，都在从不同角度、不同程度对 “教练的因素”加以影响，左右消费者决策的因素也从“有效、科学”延伸至“有趣、有范儿”等更多因素。 “野蛮生长”中的行业，正经历其独特的生命周期阶段。 本文作者
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