|
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”。用《阿甘正传》里的这句话来形容全屋定制家具行业知名企业家李连柱的创业经历，算得上是恰如其分。 毕业于机械专业，开办软件公司，最后却闯进了全屋定制家居行业，大概一开始，李连柱自己也没有想到吧！然而风云际会，机缘巧合之下，命运就是如此的神奇。充分发挥互联网基因优势的李连柱在定制家居行业中混得风生水起，一手建立起了目前市值148亿的商业帝国。让我们一起来探索李连柱成功背后的创业故事。 风云际会，上演铿锵三人行 1987年，从太原理工大学毕业两年的李连柱南下广州，就读华南理工大学机械制造专业。1990年，李连柱研究生毕业，并留校任教。 四年后，李连柱与周叔毅一起成立广州市圆方计算机软件工程有限公司。 周淑毅与李连柱的经历颇为相似。两人同生于1964 年，也就读华南理工机械制造专业，并都曾留校任教。后期，业内称为“软件天才”的彭劲雄也加盟公司，自此形成“铁三角”阵容。 刚开始成立公司，做的是机械软件设计。李连柱拿着华南理工大学的校友录，挨个去推销。一个偶然的机会，让他们看到了装修软件的市场。所以之后圆方软件的主要业务，就转向了家居行业设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务，一度在国内装修软件市场的占有率高达90%。不过，由于当时家具企业对利用设计软件进行营销的理念尚未成熟，市场教育成本较高，再加上盗版横行等因素。李连柱及其团队决定利用软件技术，通过定制化方式，进入家具行业。 2004年，尚品有限成立，并率先推出前期免费服务，即免费上门量尺、通过设计软件为消费者提供免费的设计方案，再利用软件平台向消费者销售个性化定制家具。在此后，尚品宅配从单一产品定制向全屋定制演变，提供一站式产品方案，旗下包括“尚品宅配”和“维意定制”两大品牌。 自此，尚品宅配迈入了全屋定制领域的大门，发展速度实现了质的飞跃。而“铁三角”的合作，一直延续至今。 模式创新，引领“C2B+O2O”风潮 作为一家互联网基因浓厚的定制企业，李连柱充分发挥互联网优势，从技术上和模式上都进行了深度的创新，引领了行业发展新风尚。 2004年，李连柱及其伙伴成立尚品宅配，在广州开了两家店，做定制橱柜和定制衣柜销售。2006年，又创设佛山维尚，跨界进制家具生产领域，利用软件信息化技术定制家具生产传统模式。 在销售设计端，2007年起，尚品宅配运用多年积累的“房型库”、“产品库”和“空间解决方案库”，通过云技术和大数据技术满足消费者个性化需求，同时利用3D虚拟现实技术为消费者展示整体家居效果图。而在生产端，尚品宅配利用生产管理系统实现工厂与销售设计端的互联，并依托圆方软件的技术能力，通过将订单拆分成零部件，按照批次而不是按照订单组织生产，实现了大规模定制。 “尚品模式”使家具消费由过去的客户被动选择模式转变为以客户需求为导向、主动参与设计的C2B商业模式，而智能化大规模化生产也使得尚品宅配的成本降低。 2007年，李连柱将72家网站更名“新居网”，从事线上营销。通过新居网，消费者可在线上实时咨询、免费预约量尺、与设计师互动并享受免费产品方案设计，再根据地区由旗舰店、标准直营店、加盟店提供线下的上门量尺、方案设计、成品的配送和上门安装等服务。 互联网思维引领潮流，信息化构筑行业壁垒尚品宅配作为定制家具行业极具互联网思维的龙头公司，依托强大的信息化优势，新居网线上营销服务平台和佛山维尚大规模柔性化生产工艺，在业内率先推进全屋定制战略，实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式家具定制“C2B+O2O”商业模式。 技术领航：柔性生产技术下的工业4.0 全屋定制行业产品多样化定制化的特点，要求定制企业拥有强大的生产实力和定制能力。李连柱带领技术团队经过多年研发，开拓出柔性生产技术，实现了定制家具规模化定制化生产。 尚品宅配的柔性生产技术彻底颠覆传统的生产方式。制造基地每天出厂千余套家具，意味着工厂每天需生产约20万个完全不同的板件，但通过完整的内部软件系统及数字化标签，实现了让相同的机器同时生产不同规格的板材的可能，因此日生产能力与过往相比提高了6-8倍，但材料利用率从过往的70%提高到90%以上，出错率却从过往30%下降到10%，交货周期从过往30天缩短到23天左右。另外，通过数码化的生产管理流程，消费者在下单后才生产，工厂库存基本为0，大大提升了营运效率，从而可以满足更多顾客的需求。 在尚品宅配柔性化生产体系的背后，每一项数据的提升，其实都凝聚着钻研和发展环节的无比匠心。以尚品宅配开发出的“数字标签”技术为例，通过“数字标签”把一件产品从选材、生产、仓储、物流及安装等环节自动连接管理，以独有的信息化技术将大规模的定制化生产变为现实。这种技术与传统家具制造的最大区别在于，它将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”，每一个零件通过二维码扫描，实现机器自动按照需求进行加工，既保证了产能，又保证了质量。 2016年6月17日，李连柱带领下的尚品宅配凭借“工业4.0”入选工信部评选的2016 智能制造试点示范企业，成为全国64家中家具行业的唯一入选企业。 登陆资本市场，制定全屋定制新秩序 2017年3月7日，创领全屋定制13年的尚品宅配于正式登陆A股市场，有了资本的加持，尚品宅配迎来继全屋定制、互联网+后的第三次高速腾飞的机遇。这一次，站在更高的起点上，李连柱的目光已超越了家居，上升到了企业家大市场大数据的眼界，回到了消费者需求的本质。 “对尚品宅配来说，上市是里程碑，也是新起点。我们将牢牢抓住这一机遇，通过实施募投项目，不断地提升产品和服务的水平，继续实现业绩稳定增长，最大限度实现客户、员工、社会和股东的共赢，将尚品宅配打造成强劲的、可持续发展的上市公司。”在上市敲钟仪式中，李连柱对来自全国各地的合作伙伴展望未来。 事实证明，工业4.0背景下的尚品宅配深得投资者青睐，在3月22日，尚品宅配股价突破200元，市值一度突破200亿大关！ 在李连柱当初玩“跨界”的时候，谁也没有想到他会成功。但如今他将尚品宅配带入深交所创业板，却又显得如此顺理成章。多年商场打拼的经历让他积累了丰富的经验，而闯入全屋定制行业，则成为其一展宏图的契机。相信在他的带领下，尚品宅配将步入快速发展扩张的新阶段，将用创新和坚持创造更多好产品，更优质的服务，以及更大的辉煌。 作者：范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
|
|
