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作者丨曹浩 贵州黔成起智律师事务所CEO、贵州大学兼职副教授 相信很多职业经理人或管理合伙人，在做律所管理的时候，都曾遇到过同一种困惑：律所层面没有资金积累，想做市场、想做品牌宣传、想做专业团队建设、想做分所、想做一场户外拓展凝聚人心，即便你想在中秋节做场活动，发个月饼.......但是巧妇难为无米之炊。 那天在朋友圈看到某一大所珠海分所的负责人，在朋友圈晒律所中秋节发放的水果月饼之类的福利，于是我就微信问他：请问贵所是有专门的公共发展基金吗？他回答：不是。那我说：如果作为执行主任，你有很多想法，但是律所层面没有钱，你怎么做？他说：有多少钱就做多少事！ 这的确是一个好办法，但对律所长远来说，绝不是一件好事。 01 问题与困境 由于法律市场倒逼、行业竞争、生存压力等问题，很多人开始谈律所管理、战略、组织、方向、创收、青年律师培养、法律市场开拓、激励分配等，但我想说的是：如果律所层面没有钱，那么所有的东西都是无源之水、无本之木、空中楼阁。 所以，当我们说到律所管理的时候，是否应该来谈谈律所公共发展基金如何建设？我们要如何才能把蛋糕做大？我们要如何才能让律师和合伙人平衡好锅里和碗里的利益？我们要如何才能够使律所这艘大船稳定、持续地航行？ 我曾经在我们律所管委会群里讨论过这个问题：如果一个律所在平台上没有持续积累，合伙人每个月只平摊基本成本，大部分拿走了，甚至律所发展靠个别合伙人补贴，那必然有三个弊端： 虽然《合伙律师事务所管理办法》 第三十一条中写明：合伙律师事务所应当按规定设立事业发展、执业风险、社会保障和培训等专项基金 ，律师事务所每年应提取不少于10%的发展基金、不少于4%的培训基金，用于律所层面发展。但对于很多中小型律所来说，基本上都是吃光用光，介于合伙机制以及在长期个人最大利益化的驱使下，律所层面的开支能省就省吧。如此总总，这才是职业经理人或管理合伙人在做律所管理面临的最大痛点、困惑和障碍。 02 公共基金or发展基金 同时，公共基金有别于发展基金，像律所成本支出预算项目都可以视为公共，但发展基金一定是有指向的，用于具体的战略布局、开设分所、人员退休等等。不是说所有的公共积累，都可以定义为发展基金。这些概念和原理想明白，钱从哪里出？怎么留？用于谁？就相对清晰一些。 比如：律所提留的办案成本、管理费、扣卷费、案源介绍费、提成律师留所比例.....就不可能统一概称为公共发展基金，各有叫法和名目，就是因为各有其背后的原理和逻辑。 而真正意义上的发展基金，是需要合伙人认真研究、讨论、决策的，因为这会成为律所一年一度巨大的财富积累，承载着合伙人的历史功绩，怎么用？怎么理财？是切切实实要结合律所的重大战略进行的。同时，发展基金用在哪里，是潜在决定着律所理念导向的，说重了，对律所长远形成的价值观都是有着深远影响的。 如果作为律所管理者，想解决这些问题，还是要参与决策，至少参与决策研究，与律所的目标契合，才能决定我们能做哪些事，而哪些事不必做。上述这些事项，在不同形态的律所，有些很必要，有些也没必要。 03 探索之路 我之前走访过较多的律所，基本上每个组织健康的律所，在律所层面都会留有专门的律所公共发展基金。至于为什么很多律所没有律所层面的积累，这和合伙人最初开所的理念是有关系的，也和律所大小规模是有关系的，甚至和合伙人开所，是方便自己做业务赚钱，还是大家要为了做一个所，做一份事业的定位是有关系的。 那么你肯定要问，公共发展基金如何来建设呢？ 参考国内一些发展较好律所的做法，提出以下几点建议： 律所是一个特殊的组织，律师是一个很特殊的群体，加上传统律所长久形成的个人利益最大化，律师职业所特有的风险厌恶特质，单独提取律所发展基金，很难走通，那要怎么做才可以呢？我相信，这里面肯定是有办法的，关键是看怎么操作，比如有些律所是把公共发展基金的点数，纳入到税收筹划里面的；有些律所是制定了这个游戏规则，你愿意来就来，不愿意来就请便；还有些律所是常对律师宣传，植入共同发展的理念：只有把整个蛋糕做大了，大家才会有更多的蛋糕分。做法很多，大家都可以结合自己律所实际进行参考借鉴。 04 作为律所公共基金或者发展基金，如果设立专门账户、专人管理、专项开支，不轻易挪用，那么律所就能够朝着良性的方向发展。 吃光用光，律所的身体不健康，与君共勉！  |
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