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动辄大几千眼镜,成本不到售价10%,明月镜片凭什么这么赚钱?

 真问 2020-10-16

市面上的眼镜,少则几百块,动辄大几千,让不少消费者苦不堪言。有的人为了保护眼睛健康,不得不选择付出十分高昂的价格,但你们知道吗?这些成品大几千的眼睛,或许成本价只需要售价的十分之一!

明月眼镜:单个镜片成本低至6元

近日,明月镜片发行IPO募集5.68亿资金引起了广泛关注,随后,有业内人士发出2019年明镜刚过镜片的生产成本为6.23元,而成品眼镜的成本价大约在56元左右 仅线上店铺的毛利润率就已经高达74.58%,最便宜的眼镜都要228元一副!

“眼睛镜片就这么不值钱”看到成本加厚的消费者持目瞪口呆,看来眼镜行业的暴利比我们想象的还要大!

眼镜到底贵在哪里?

不怕花大钱,就怕钱花的冤枉!为何今天的成本价如此之低,售价却如此高昂呢?

事实上,镜片生产环节利润并不是特别高,暴力全部都集中在零售门店上,眼镜店会在镜片出厂价格上翻10倍进行零售,比如说,偏光度为1.61的非球面树脂眼镜,进价可能只需要21元每副,但眼镜店里的零售价最低210元!有的门店甚至直接翻15~20倍!

“实在是太黑心了”,面对售价和成本价如此悬殊的差距,消费者心里实在是愤愤不平!

面对如此指责,眼镜店主也感到异常委屈,事实上,想开一个眼镜门店并没有那么简单,房租、人工、器材损耗、货品库存……占据了很大的成本,即使毛利率有70%以上,有可能还不足以支撑一个眼镜店的运营!

明月镜片的转型之路,能顺畅吗?

眼镜行业高利润的暴露,使消费者似乎对线下眼镜店的歧义越来越大!近些年,这些线下眼镜店也打起了价格战,与此同时,明镜镜片决定放弃价格战路线,开启了浩浩荡荡“价值回归运动”,为此,它直接砍掉了价值2000多万元的低端代工贴牌业务!而且还在营销上大下功夫,除了请陈道明代言之外,更是舍得花钱砸广告,2019年的营销费用就已高达1.04亿元!

眼看着明月镜片为自己建造起了一座高楼,但谁又会保证,往互联网赛道和品质赛道上越走越远的明月镜片,不会把自己变成下一个“零售店店主”呢?

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