日照涛雒的工厂化养殖车间 “常温虾不好养，排池率高达6-7成”、“养殖到200多头就出问题”、“好苗难求”、“肝肠胞虫检出率很高”…… 这是笔者近期走访山东工厂化养殖时听到最多的声音。 但同时，山东当地兴起一种养殖模式却大获成功，成功率高达100%，它到底有何先进之处？ 1 工厂化养虾创新模式，再现排队买苗 日照国源水产的负责人孙国从事饲料、动保、虾苗、养殖等业务，多栖经营并没有使他感到繁忙，反而经营得愈发轻松。 据孙国介绍，为了解决市场买好苗难，养殖成功率的难题，去年开始，他与淮安澳华合作共建虾苗标粗基地，推广“P20大苗模式”。由澳华联系优质虾苗企业，孙国提供标粗服务，将虾苗标粗15-20天达到2-3公分后再出售。另外，依托澳华提供的标粗技术、严格的检测服务，起到监督苗场的作用，以保证到养殖户手中的是不带肝肠胞虫等病原的健康虾苗。现在他已经销售了2000多万尾P20大苗，30多家客户使用，成功率达到惊人的100%。 “我今年还没有重点推广，主要是一些老客户拿苗。现在下半年的大苗已经预定完了，大概有1000多万尾的定单，由于我们的标粗数量有限，养殖户只能排队买苗。澳华P20大苗供不应求，明年我还要扩大规模。”孙国说，“我们已经摸索出一套成熟的大苗运输技术，还配备了专业的大苗运输车，大苗运输完全没有问题，最远还卖到了海阳。” 除了工厂化，孙国还将目光瞄向了外塘。据孙国介绍，今年也有外塘客户使用澳华的P20大苗，基本上投苗1个半月就可以达到上市规格。如果外塘市场做起来，这将会是一个潜力非常巨大的市场。 日照国源水产负责人孙国 日照国源水产与淮安澳华P20虾苗标粗合作基地 孙国为P20大苗保驾护航，专门买了一辆专业的虾苗运输车 P20大苗 2 模式创新引领经销商突围，饲料销量暴涨 在日照涛雒经销饲料已经15年的陈立国深有体会，面对现在的养殖情况和市场竞争，如果再单纯卖饲料已经难以为继，因此从他涉足对虾板块后，几经对比最后还是选择了澳华。 “我看中的正是澳华的产品和模式。工厂化养殖对饲料和种苗的要求非常高，澳华是高端料的引领者，在日照市场，我的客户98%是使用高端料虾安康，市场认可度很高。另外，澳华的‘P20大苗模式’有效解决了养殖户买好苗难，养殖成功率低的难题，对我的饲料销量提高非常大。”陈立国说到。 据陈立国介绍，目前涛雒工厂化对虾养殖大概有600张棚，饲料容量为4000多吨。由于“P20大苗模式”大获成功，今年他的饲料销量大幅上涨。澳华今年在涛雒的的销量预计能达到1700多吨，市场占有率近三成，是当地虾料的第一品牌。 由于澳华的“P20大苗模式”在市场的认可度越来越高，陈立国已经摩拳擦掌跃跃欲试。 “‘P20大苗模式’在日照是最成功的模式，现在周边已经开始纷纷效仿，说明这个模式具有普遍的先进性。今年是打基础，明年我也计划引进‘P20大苗模式’。”陈立国说，“养殖户购买P20大苗，免去了标粗时间，提前上市，争取一个好价格。而且用大苗60多天就能出一茬虾，大大提高了养殖效率。加上澳华点对点的技术服务，有效解决了养殖成功率的问题。” “未来光卖料是不行的，配套还要跟上，饲料、动保、虾苗、技术服务都要跟上，形成这一个闭环。明年我引进澳华的‘P20大苗’以后，后面唯一缺的就是流通环节了。”陈立国笑着说。 澳华日照涛雒经销商陈立国明年也计划尝试“P20大苗模式” 3 澳华“P20大苗模式”的优越之处 据淮安澳华服务经理张俊涛介绍，澳华提供的更像是一个平台，扮演一个资源整合的角色。澳华通过整合优质的种苗资源，同时提供标粗、检测、养殖技术服务等手段，提高养殖成功率，推动行业的规范发展。 “‘P20大苗模式’其实就是未来现代水产业的发展趋势，育苗、标苗、养成、收购等每一个中间环节都由专业的人负责，专业的人才能做专业的事。每个环节都有合理的利润，每个环节都相应地将风险最小化，对虾养殖业才能健康的发展，最终受惠的就是养殖户。”张俊涛说到。 张俊涛还总结了“P20大苗模式”的优势： （1）标粗过程实际是一个筛选的过程，为养殖户降低购苗的风险； （2）使用大苗可以缩短养殖周期，一年可多养2茬虾，不但降低了时间风险，还提高了车间的利用率； （4）使用P20大苗避免了分池的风险； （5）澳华提供专业的标粗技术和监测服务，相当于一个第三方的角色，规范行业发展； （6）标粗场设在本地，养殖户随时看苗，可以实时了解虾苗的状态，改变了以前买空运苗靠赌的命运； （7）每一位P20大苗用户澳华都会点对点地跟踪服务，提高养殖成功率。 张俊涛表示，目前澳华在日照有30多名P20大苗客户，但是标粗场只有一家，按照现在的发展势头远远不能满足市场的需求。未来，澳华计划在乳山、莱州、海阳、即墨以及河北等工厂化养殖集中区都至少要设1-2个P20标粗场，以覆盖周边的养殖户，真正让养殖户在家门口就能买到好苗。 模式引领发展，澳华通过打造“P20大苗模式”，通过“模式+产品+服务”三轮驱动，在工厂化对虾养殖板块发展势头非常强劲，并成为山东地区的第一品牌。这并不是一种偶然，而是对这个行业有深刻的理解，并解决了行业的痛点，值得我们沉思。 4 走访澳华使有“P20大苗模式”成功客户
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