青蛙产业发展10多年以来，随着养殖技术、病害防治、成蛙销售等环节的难题逐渐被击破，青蛙养殖成为了一项见效快、收益高的热点项目。但目前的饲料销售主要是以厂家直销为主，价格混乱，产品质量参差不齐，养殖户无从选择。 粤海作为水产特种饲料行业的领导者，决定开辟新的销售模式，引领产业链上下游大咖整合资源，制定行业标准、合作共赢，还过硬的质量、透明的价格、优质的服务于养殖户，以此树立行业口碑。 天门粤海青蛙产业高峰论坛现场 12月27日上午，天门粤海饲料有限公司聚集黑斑蛙行业的精英、经销商、养殖户，在湖北天门举办“天门粤海青蛙产业联盟论坛暨招商大会”，凝聚智慧，分享成功经验，共话黑斑蛙产业未来发展之路。 粤海华中大区区域经理夏中威主持会议 粤海华中大区总经理兼天门粤海总经理刘春致欢迎词 天门粤海总经理刘春表示，粤海作为优质饲料的代名词，在蛙料饲料领域也拥有着举足轻重的影响力，以产品质量稳定着称。多年来，粤海一直视产品质量为企业的生命，始终秉承低调、稳健的风格，不张扬、不冒进，在中国饲料行业快速发展、水产养殖行业加速产业化的20年中，在不经意间完成了自己朴实而又精彩的绽放。 2016年粤海收购宜昌阳光，2018年10月26日天门粤海开业，2019年11月18日湖南粤海开业，华中铁三角已经形成！未来，粤海决心在3年内成为青蛙料华中领导者，成为青蛙行业精英俱乐部，让粤海蛙料质量、专业在行业深入骨髓。 让天下没有难养的蛙。应对养蛙难点，大区总经理刘春呼吁大家一起出谋划策，共同促进行业发展。 主题报告 报告主题：《青蛙养殖流程管理》 报告人：武汉启新盛生物科技有限公司总经理、青蛙帮创始人 赵宇江 青蛙帮创始人赵宇江在报告中提到，2019年青蛙市场容量预计可达6万吨，饲料容量达10万吨，目前每天市场消费约为30万斤。 赵宇江认为，安徽、江西市场的黑斑蛙养殖量发展迅猛，2020年预计将会达到顶峰，2020年后会逐步趋于平稳。目前“出早蛙收益好”已成为大家的共识，但另外值得注意的是，市场上对蛙油的受重视程度正在逐步加深，母蛙未来可能会赚大钱。 目前黑斑蛙消费市场并没有完全打开，加工冷冻受限、病害因素制约、标准流程暂未制定等短板导致青蛙无法大规模养殖，人工成本较高，未来青蛙养殖的盈利者将会是那些掌握真正技术的人群，新手入行需谨慎。 目前影响青蛙成败有八大因素：场地选择、进排水的设计、遮阴降温、水质调控（氨氮、酸碱度、亚硝酸盐）、蝌蚪培育、食台选择、预防保健（变态前、冬眠前）、疾病治疗（气泡病、肠炎、青苔、蚂蟥、腐皮、脑膜炎、软体病等）。对于青蛙病害，预防大于治疗。 对于接下来的青蛙养殖，有以下几点建议： 1、勿盲目扩张； 2、选一个风水宝地非常重要； 3、想办法提高人工效率(依靠大量的数据)； 4、2020年开始，将逐渐进入半精细化管理阶段，将开始优胜劣汰。 报告主题：《粤海青蛙料配方思路》 报告人：天门粤海饲料有限公司技术专员 赵忠波 黑斑蛙在2012年以前都是投喂蝇蛆、黄粉虫等生物活饵料，自2012年黑斑蛙驯化摄食人工饲料取得成功开始，以及2014年以后的大规模推广黑斑蛙投喂饲料，青蛙养殖产业迅速扩大。2018年全国养殖面积在5万亩以上。湖南、湖北两省的养殖面积占60%以上，在3万亩以上，饲料容量在4万吨以上。 粤海黑斑蛙配方思路：一个中心：生长速度快；两个基本点：营养配比科学合理、原料优质生产稳定；三项基本原则：适口性好、肝肠胆靓、色泽自然。 黑斑蛙变色的机理在于色素细胞不足或组合紊乱、色素颗粒不足或存储紊乱、色素前体缺乏等，可能是由基因突变、色素合成前体缺乏、用药不当、饲料毒素含量超标等因素造成，建议养殖户使用营养均衡的优质黑斑蛙料、安全健康养殖、平稳内分泌、平衡营养等手段来预防。 互动交流 流通商段东喜分享——把握好自己的方向：农业要想突围很难，大家一定要有理性的认识。进入到农业并不可怕，可怕的是我们在农业里面一直找不到自己的方向，一直找不到自己的目标。段东喜觉得自己最擅长的不是做流通或者竞争，而是在合适的时间，合适的地点，知道应该怎么去把握自己的方向。 流通商钟早心女士分享反光膜训食优势：目前天网围网的质量和价格大家几乎已经认可，反光膜训食具有训食快、铺在地上不长草、不伤青蛙嘴皮、减少虎皮病、成本低（每亩几乎不超50元左右）等优势，值得我们推广。钟早心女士建议养殖户最好是在蝌蚪的尾巴掉在80%左右时候开始铺设反光膜，驯食，减少小蝌蚪不必要的损失。 天门粤海青蛙板块负责人许金杰经理分享粤海对青蛙产业的思路： 粤海准备干什么？粤海决心在3年内成为华中区青蛙饲料领导者（销量2万吨以上），搭建三个战略平台（流通、种苗、技术），扶持3-4个年收入100万以上的战略合作伙伴，使粤海青蛙料经销权成为稀缺资源。 怎么干？经营策略转变、产品精准定位、公司后台配套、产业链整合，让我们携手见证青蛙养殖业辉煌的明天。 天门粤海营销副总经理陆明忠宣读《青蛙料招商政策》 本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。
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