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大家好，这里是美秒短视频加油站， 今天要分析的是，账号“浅夏测评好物精选”怎样成功卖货100000单，实现低成本但带货量极多的效果。 一、爆款带货案例 账号名称：浅夏测评好物精选 数据情况：1.1w粉丝，视频带货成交2w 单 上榜产品：打枪棒棒糖 内容形式：内容简单可批量复制 二、卖点展示套路 1. 视频内容类型 “浅夏测评好物精选”视频属于好物种草类，在粉丝体量较小的抖音号中，账号最大的特点是强化个人IP，且粉丝该账号的个人IP具备较高的认可度，对营销和种草带货并不反感。账号主要是打造运营者和出镜人的“兄弟人设”，带货种草类视频和兄弟制造硬核关系，引发关注和讨论。 比如销量最高的产品的打枪棒棒糖，在抖音上是多人带货的品，一般都是情侣出镜，当礼物/玩具送给对方，而“浅夏测评好物精选”直接喂给兄弟，产生搞笑反差。 其次是文案要一目了然，文字能不能激发用户的兴趣和评论非常重要，文案占30%的比重，还是以上图为例，一句话“堵住他的嘴”加强图片带给观众的反差效果，从情侣礼物变成沙雕玩具，增加账号IP认可度。 2. 视频内容详解 抖音最易持续做大、提升带货销量的是垂直系列，“浅夏测评好物精选”垂直于平价日用品，搭配剧情展示做出与其他账号的差异，视频内容中有对比，有冲突，比如带货味精时以系列 后续的内容展示，首先是加在兄弟的酒里，效果就是加速酒醉，在后续视频中兄弟因酒醉被坑，几乎账号内容中播放量最高的。因为反转的剧情通常是最受欢迎的，味精还能这样带货？酒 味精会怎样？最后怎么了？利用前后对比引起围观，更容易让人记住。 引导用户评论，是能制造一个话题的评论最理想，“浅夏测评好物精选”通过小号神评引导讨论，比如说是“这款味精给我爸整一个”“才知道兄弟是用来坑的”之类的内容。 3. 产品卖点展示 账号带货的品差别很大，但视频逻辑是相通的，都是用“兄弟 硬核对比”融入各种场景，一般的带货账号从用户的角度出发，展现功能的同时，更偏重用户体验，而该账号抓住用户的娱乐心理，深挖搞笑场景，围绕兄弟的体验，视频表达更有趣、直接。 三、账号运营套路 1. 账号定位 “浅夏测评好物精选”目前主要还是以带货平价产品为主，后期IP发展起来可以选择接单广告等方向，这也是目前大IP的主流方向之一，自己做工作室、培养达人的只存在于少数头部IP号中。 2. 账号变现分析 “浅夏测评好物精选”的账号主要是原创视频，这里也建议大部分抖音内容作者直接从原创开始，谢绝明显的搬运，抖音搬砖的红利期已经过了，毕竟抖音官方也是鼓励实拍原创的，如果实在没条件，可以考虑bigo live，instagram等等平台内容，或者是复刻要搬砖的内容做变种，风险较低。 “浅夏测评好物精选”抓住了抖音策划的核心，做减法而非做加法，砍掉所有会干扰用户注意力的细枝末节，以兄弟为对象，把用户引导到你最想让他们get的梗上。 此外，账号不迷信专业的设备，拍摄，镜头，调色，转场都是术，策划才是道，视频比较粗糙，而且仅有的特效也都是平台自带的，但效果依然很可观。 四、爆款选品套路 1. 商品维度 在选品上以平价日用品为主，除了抖音爆款还有普通日用品，都是以相同的硬核推荐法进行内容制作，比如一款厨房搅蒜器，用相对鬼畜、有趣的表现形式展现，引发用户评论。 2. 用户维度 账号保持高质量更新的频率，基本上按照同一逻辑日更一篇，同时把没有流量的视频转为自己可见，抖音平台没有看中它，或是粉丝没有看中它，尽量不要删视频，可能会影响后续推荐权重。 同时账号依靠小“套路”，比如借鉴热门爆款视频，直接复用到兄弟人设上，找寻借势“种草”的切入点。 五、选品带货可直接复制的经验 1. 抓住抖音策划的核心，做减法而非做加法。 2. 强化个人IP，打造“兄弟人设”，视频和兄弟制造硬核关系，引发关注和讨论。3. 依靠小“套路”，找寻借势“种草”的切入点。 >>短视频赚钱加油站<< 如何抓住短视频赚钱风向标？ 短视频同行每天都在研究什么？ 用户关注榜Top10的内容 用户好评榜Top10的内容 行业操盘手经验点赞推荐的内容 为你带来最有价值的 选品爆单、直播带货最新实操经验
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