针对现代人消费心理特点的转变，企业营销模式，由以往的校园品牌营销转变为校园情感营销，就是通过打造品牌文化和企业形象，让青年人能够在思想上与产品产生共鸣，从而激发消费潜力的一种营销手段，情感营销是跨越了营销的第一个阶段，直接进行产品价值分析。 1. 赞助商的公益性情感体现 校园活动赞助是大学生与产品营销的一次完美结合，通过双方满足其自身需求，进行联合式营销，能在一定程度上打造更加专业影响力更大的营销方式。在活动中可以加入体验式消费，让学生提前使用产品，体验式消费已经成为了大学生购买的重点方式，通过对产品的试用和免费体验，能够让消费者有获利心态，在这种心态的指导下，更多为消费者提供后期持续购买的欲望。校园活动赞助一方面能够为学生提供资金帮助，另一方面，又可以在学生心目中留下产品的良好印象，针对这种对学生具有双重影响力的推销方式，务必在活动中尽量扩大产品的公益性质，让具有社会责任感的产品形象在学生心中生根发芽。 2. 品牌认可度的提升 其次，所谓校园情感营销，更大一部分是学生对产品的文化认可度，在这一点上需要把握产品设计方向，以目前消费趋势来看，青年人依然能够接受更多新鲜事物。并且追求猎奇心理，对产品营销也需要从以上两个方面把握重点，让学生在使用产品时体会到个性和文化价值。现在已经有越来越多的产品在营销，是会通过故事情节的方式来抓住消费者心理，通过产品背后故事实际上就是一种情感营销模式，利用生动有趣感人的故事来表现社会价值观，而当学生对该价值观能够完全认同时，其对产品的购买必然会有需求。 通过维护产品和学生之间的情感联系，基本可以确立产品在学校中的地位和销售量，而且一旦形成了适用于该校园文化的产品形象，基本上校园中会有稳定的流动性，而每年的新老学生交替时让更多消费者对产品深入了解，巩固其在校园中的地位。因而只要能够把握住校园情感营销的方式方法，那么在一定程度上，产品就获得了青年人这一大消费者市场，也就意味着其在市场上的竞争力显著提升。 |
|
|
