你好啊,我是私域微创业培训师路璐,路璐云课堂的创始人。
2020年是特殊的一年,我们身边零售业经营者、创业者都开始选择线上为主战场。 现在是否选择线上不再是问题,怎么转战线上成为了重点。 腾讯的林总说:“私域流量听起来很性感,可是执行起来是充满了各式各样的挑战.” 私域变现是一个体系步骤,环环相扣;是一个战略转型,步步为营。 就比如路璐老师身边很多人都以为,私域变现就是发发朋友圈、做做广告、卖卖货,挣一个是一个。 也有很多人不在朋友圈发硬广了,改成软广告,改成满屏客户见证、收款截图。 也有很多人不在朋友圈刷屏了,控制住了自己激动的心、颤抖的手,不再去强推了。 有改变肯定是好事,总比执迷不悟强多了。可路璐老师仍然希望你能够锦上添花,业绩翻倍。 私域变现怎么操作,《路璐云课堂:三箭营销》有三大步骤:布阵引流精准粉丝---在私域流量池培养信任---沟通互动变现。 在这里面,私域变现两个关键点是:精准粉丝、培养信任。 在公域流量池吸引有需求的精准粉丝,进入到自己私域流量池,唯有精准粉丝才会给予关注,关注越多就越容易建立信任。 你有没有发现一个有趣现象: 你突然间关注了某一个品牌车,翻阅资料了解它,等你走到大街上,你会发现街上全是那辆车。 是突然间这辆车销量猛增吗? 我成为孕妇以后,走在大街上,发现有很多孕妇,我还在纳闷:怎么都选择这个时候怀孕? 是只有这个时候孕妇多吗? 答案是否定的,是因为你关注,所以心里有,心里也所以在哪都能发现它。 这就是关注时带来吸引。 那你在引流时,就做到了精准引流,所以精准粉丝随之而来,精准粉丝是带着关注来的。 所以布阵引流就解决了第一个关键点:精准粉丝。 精准引流精准粉丝在布阵引流中详细讲,今天不赘述。 私域变现第二个关键点是:在私域流量池培养信任。 信任是变现前提,唯有信任才能让精准粉丝掏钱给你成为客户。 互联网上与陌生精准粉丝怎么建立信任呢? 在朋友圈发发硬广告,宣传宣传公司,展示展示产品就可以吗? 可以是可以,但是不够培养信任,充其量只是让粉丝知道你在卖什么。 我来给你讲一个典故,告诉你怎么样可以让信任锦上添花。 “王婆卖瓜,自买自夸“这个典故听过吗?
自卖自夸可以不可以?可以。与此同时你有没有发现,王婆还做了什么动作? 让大家品尝是不是?这就是锦上添花。 还有一个重要动作:自卖自夸都是王婆自己进行的,想一下你朋友圈里自买自夸的时候,是怎么进行的? 是转发文字,还是转发别人内容? 在自买自夸时展示你真实形象,这也是锦上添花。 所以培养信任不是发发朋友圈、做宣传广告这么局限,要多做《培养信任九大动作》来配合。 除了这些锦上添花以外,培养信任还有三大利器可以使用,后面文章一一更新吧。 本文来源:路璐云课堂公众号,欢迎关注,转发,评论。 |
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