|
毛豆之后是啥，花生？ 文 ▍眠咩咩 之前有一期我们“创事纪”栏目采访到大搜车CEO姚军红，他给出了一个预言：总有一天各位友商都会把二手车的名字改掉，这是趋势，就像现在叫瓜子二手车，总有一天他会后悔。 现在我们只能说，姚总高瞻远瞩啊。瓜子二手车在9月底推出了旗下全新的新车业务——毛豆新车，融合线上操作和线下体验，打造上下联动的专注于新车租售的汽车新零售平台。这次新业务上线不算高调，其实一开始我没发现，还是昨晚优酷视频的广告提醒了我。 在服务方面，毛豆新车主打6步骤的一站式服务：1、在线预约，选中意向车型，在线提交手机号，销售顾问将在24小时内提供1对1服务；2、到店体验；3、快速信审；4、签订协议；5、支付首付；6、坐等提车，车辆完成保险、上牌等手续后销售顾问将联系消费者提车。除了第二步的体验环节，其它一切可以在线上完成，节省了买家的时间精力成本。 另外，在购车方式上，毛豆新车引入了国际上非常成熟的融资租赁购车模式，通过评估消费者信用度，提供0到1成首付额度，一年后可以选择是否继续购买。说白了就是租一年车，开的爽了还可以考虑买下来，不过低首付、低月付的模式还是让很多预算有限的消费者可以提前消费汽车，大大挖掘了有买车意向的潜在客户，增加了汽车销量。 毛豆新车网相关负责人介绍，所谓新零售，除了线上与线下的融合是不够的。毛豆新车网更希望借助这样的融合在车企与消费者之间搭建一个桥梁，让消费者的需求成第一出发点。在汽车新零售的理念里，消费者是产业链的核心，无论是车企还是平台都应该为消费者创造价值。在汽车新零售时代，供求关系将进一步重构，满足消费者需求成了价值出发点。 毛豆新车上线后58分钟就完成了第一笔订单，这两天又开始大量投放广告，重点就放在价格优势上，还对介绍朋友购车的毛豆用户返还5%所购车的车款，看来是要迅速建立品牌形象打开市场啊。效果如何，还要看到了具体的成交量数据才知道。 让我感到有点不可思议的是，无论毛豆新车的官网还是手机APP，设计都异常简洁。除了0-1成首付的主推卖点，页面上并没有多余的大块栏目和浮动广告。一个导航栏，下面就是各种车型，可以说是看得人心情舒爽。APP里对目前支持代办车牌的城市也有更加详细的介绍，包括重庆、郑州、长沙、长春等23个城市。点进车辆详情，在说明里就能看到各种赠送的附加服务，非常清爽简约。 现在二手车电商都慢慢进入新车市场，不管是卖还是租，都想搞点事出来。目前毛豆新车已与超过20个汽车品牌商建立合作，在长春、石家庄、成都、东莞、南京5个城市建立了线下中心仓，服务覆盖全国33个主流城市。其它虎视眈眈的友商也不甘落后，一场市场争夺战一触即发啊。
|
|
|
