马云为蚂蚁股价拼了！双十一为商家垫尾款，网友：大家不用为难

今年阿里巴巴双十一有多受瞩目呢？阿里巴巴表示，今年天猫双十一，整个平台将投入超300亿现金补贴，是迄今为止补贴力度最大的一次双十一。

 

我们来看看2017-2019年三年《双十一各大电商平台的成交额占比》变化（数据来源于公开资料）。

 

             

 

疫情中，线上渠道的已经有了爆发性的增长，其实不用多说，今年双十一多么瞩目，作为消费者肯定都能感受到。

 

决战双十一

双十一电商购物节到今年已经是第十二年了，在2009年由天猫的前身，淘宝商城发起，在淘宝商城平台进行。

 

不过最近几年，双十一已经不是阿里巴巴的专美，尽管阿里巴巴仍然拥有优势的65%市场份额大幅领先后浪，但互联网圈“颠覆”可是常态，比如拼多多这个后浪，就从下沉市场突围，并在2019年实现反超苏宁成为行业第三。

       以上图片来源于网络

 

阿里巴巴除了面临来自竞争对手的压力，还有来自品牌方的压力。目前很多品牌都在腾讯生态内搭建以小程序为基础的自建电商平台，这些自营势力虽然力量分散，但品牌方为了提升自营渠道的实力，也会以曲线绕道的方式（比如赠送的礼品、会员积分体系、客户服务等增值服务方面），吸引用户，这些势力也割据了不少本该属于阿里巴巴的份额。

 

最近几年阿里巴巴公布的双十一数据逐年变化，但都在往拉长活动时间、扩大商品品类及平台的方向发展，这是由于阿里巴巴帝国的成长，也是因为阿里巴巴不能失掉双十一，每年双十一什么时候破100亿、全天营业额多少等等的数据，都是资本市场对阿里巴巴的考验。

 

双十一从一天变四天？不！是21天！

今年的双十一，阿里巴巴为了延续影响力，又是玩起了定金加尾款的模式。这次的定金提前支付的时间选择在10月21日这天。

 

对于阿里巴巴官方说法：今年的双十一有两波，共4天，但笔者并不这么看。

        今年双十一仍然是“定金+尾款”的模式

 

今年的玩法仍然是定金+尾款的模式，注意，这里的“定金”是不可退款的，虽然定金看着只是占据整个订单金额比较少的比例，但是对于平台的引流作用不容小觑。此前一众网红主播就已经放风：“今年双十一，最便宜的是10月21日这天。”到最后整个活动数据统计，肯定也是要把10月21日这天开始，直到11月11日的数字以各种方式统计公布。

 

对于商家而言，就更加不可能让访客就这么跑掉。笔者在10月10日在淘宝上下单了一个蓝牙键盘，多番比价后发现，心仪的键盘在当天就已经有“15天保价”的标签，这意味着，尽管买家在当天下单，仍然不会吃亏。

 

看着亮眼的数据背后，是商家面临的资金压力

虽然“定金+尾款”可以让双十一数据亮眼，对于小商家来说，如此长的账期，在供应链、资金链方面的压力不少，，因此阿里巴巴上就有商家呼吁让消费者能够提前确认收货。

 

其实尽管不是双十一，如何让消费者提前确认收货，也是不少商家正在思考的问题。

       商家倡议让消费者提前确认收货

 

如果你曾经在淘宝上面进行购买过东西，相信很多时候会在快递包裹里面收到来自商家的一张宣传单，大概内容是“确认收货+五星好评，额外赠送一个红包或者小礼品”。

 

其实这就是商家在驱动消费者提前确认收货，因为只有买家点击“确认收货”或者是等订单到期限后自动确认收货，订单的金额才会打到商家的支付宝账号里。

 

商家之所以这么做，主要还是面临供应链压力。一个产品生产出来，需要多个部件结合，整条生产线由上下游的多个不同的供应商，这些供应商又不会只做一个商家的生意，对于工人、生产材料等等各个方面，对于账期都会有不同的要求。大的品牌方或许还有较大的谈判权，但对于新品牌、小商家来说，如何在双十一这个年度大促节点中得到供应商的支持，谈判难度就比较大了。

 

近年来，阿里巴巴为了扩大市场影响力，在扶持新品牌方面做了不少工作，现在成绩开始显现。据淘宝天猫总裁介绍，过去3年，天猫平台已经产生10万个新品牌，占据天猫整体商家数量的40%，而今年参与本次双十一活动的商品数量将达到1400万款，同比增加40%，其中5000多个新品牌商品以及2000个产业带商品首次参与双十一。

 

为上市造势，支付宝：我来垫资尾款！

对于商家担心的收款问题，支付宝在10月22日，通过微博表示，将联合网商银行一起解决，今年参加双 11 的商家在消费者预付定金之后就可以收回全款，尾款部分由支付宝等垫付给商家，账期缩短了 20 多天。消费者权益也不会受到影响，依然可以享受到支付宝的担保交易。

 

       以上图片来源于网络

 

支付宝这么财大气粗，是为了什么？其实最终还是要为蚂蚁集团上市造势。阿里巴巴确实也有这个实力来做这件事。

 

首先，前面已经说了，在双十一付的定金是不可以退的，也就是说，如果你买的这个产品是¥100定金是¥20尾款是¥80的话，那么你这个¥20付了之后如果你在双十一当天不买的话，它也是不能够退给买家的。那么，这¥20到最后就是商家自己收了。

 

那剩下的¥80尾款，支付宝真的垫资给商家吗？

 

天猫商家如果要入驻平台，是需要支付保证金的，这个数目需要根据不同的品类有不同的金额，而天猫就是有这个底气拿着这笔保证金保障平台的利益。除非这个商家不想再在阿里巴巴上面做生意，那他才可能跑逃掉了这¥80。

 

另外，请别要忘了蚂蚁集团成长到现在，还有一个非常强大的产品，就是芝麻信用体系。这个芝麻信用体系连接着目前大部分中国用户生活服务的方方面面，而且这一个平台比其他互联网平台的用户资料都要完整，因为你是必须要实名认证的。如果说微信被盗号了，很可能找不回来，但是你支付宝是很难被盗号了，就是这个道理。账号用户信息完整且真实，那就意味着如果你要是欠了阿里巴巴的钱的话，它要找你真的是非常容易的了。

 

支付宝向商家安心，让消费者放心，最终还是要服务股价

据知名媒体在10月22日的报道，即将上市的阿里巴巴旗下蚂蚁集团的估值，已经再度提升至3800至4610亿美元，并有可能成为全球最大规模的IPO。

        蚂蚁集团上市有望成为全球最大的IPO

 

作为一个超级独角兽，蚂蚁集团之所以能够有现在这个规模，很大程度也是依赖着阿里巴巴整个电商平台体系而扶植起来的。但是，出嫁的孩子还是要长大，现在阿里巴巴要把蚂蚁集团独立上市，就是要把它做成一个独立的金融产品而不再是电商平台的附属品，而金融产品上市第一波可以做到帮旗下用户垫资，多么响的上市第一炮！这也直接将正面影响上市后的股价。

 

此外，根据10月23日的消息，蚂蚁集团由原本初步计划11月6日挂牌，现将提前一日至11月5日。笔者认为，上市时间改动提前一天，主要还是要赶在双十一之前几天，最终还是为了服务股价。