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文/游戏陀螺 尤迪安 Crossover 导读： 端游、移动电竞俱乐部有没有区别？移动电竞俱乐部今天的盈利模式以及电竞俱乐部的发展方向是怎样？还有QGhappy战队在今年的KPL赛事夺冠过程中使用了怎样的“秘密武器”？游戏陀螺采访到了QG俱乐部的管理核心“镰刀”系统的开发负责人Samuel，看看他是怎样看待现在的电竞俱乐部发展。 一 如何认知移动电竞俱乐部 在不久前结束的2017年KPL春季赛总决赛中，伴随着现场13500名观众山呼海啸般的助威声，QG happy战队4:0干净利落的战胜了AG 超玩会，夺得了王者荣耀KPL2017春季赛总决赛的冠军，游戏陀螺也采访到了QG俱乐部的管理核心“镰刀”系统的开发负责人Samuel。 关于端游电竞与移动电竞俱乐部，这一业界经常拿来对比的问题，Samuel回答的很直接：“端游电竞与移动电竞俱乐部，甚至是LPL或者KPL，其实在我看来，两者都是一样的，这两者之间的不同只是在于战队在打什么游戏，用什么设备打而已。” 相比端游电竞与移动电竞之间的比较，Samuel觉得对真正有志于电竞俱乐部的人士来说，更应该以传统体育作为对标对象：“其实我们跟传统的篮球、足球俱乐部是一样的商业模式，我们大部分道理是通的，所以比如你对足球俱乐部有一定的了解，那么你会发现今天的电子竞技俱乐部是一样的做法。” “就像我们跟一些投资人去深聊，跟他们解释和介绍我们俱乐部的发展或者俱乐部的日常、或者整个行业的动态时，他们在了解之后觉得并没有外界想的那么复杂，其实也很正常，就是一个体育俱乐部应该要做的事情、应该要有的商业模式。” 二 移动电竞俱乐部的钱： QG俱乐部旗下拥有4个分部，分别为QG-Reapers（英雄联盟）、QG-Happy（王者荣耀）、QG-Craze（枪火游侠）、QG-Zen（守望先锋）。其中QG-Zen 在上周拿到了世界邀请赛亚军；QG-Reapers则于今年5月正式被京东游戏全资收购，对于这些年来打造电竞俱乐部的历程，Samuel也有他自己的一番感悟。 移动电竞俱乐部的盈利模式 Samuel：“其实俱乐部从LPL到KPL，无论是移动电竞俱乐部，还是一些传统的大型端游电竞俱乐部，盈利模式无外乎就是广告赞助和一些商业合作，像我们还有来源于直播平台的支持，而在移动电竞赛事领域，像KPL联盟会有额外赛事的奖金。” 大部分电竞赛事目前的奖金跟传统体育相比肯定是低了很多，传统体育他们的投资、成本包括整个影响力比目前电子竞技这一块要大得多，但我觉得未来电子竞技的发展、它现在的影响力包括我们看到的一些数据，已经几乎赶超了传统体育的关注，加上越来越多的厂商、品牌对整个行业的关注，我觉得未来整个电子竞技的发展是非常好的，包括整个奖金池，包括所有的广告收入，包括曝光度，包括各行业的支持，所谓真正的跨界合作，商业上的一些东西，我觉得会运作的越来越好。” “举个例子，就我们做LOL战队到做王者荣耀战队这些年的变化中，我们就可以看到很多传统大的广告品牌或者大的商业已经关注到这样一个全新的年轻文化的东西，所以现在我们再谈一些合作上面的事相对于之前会顺利特别多，因为他们也了解，他们也打王者荣耀。” 电竞俱乐部的发展方向：成绩第一 “我们的初衷是想做一个比较体系化，做一个最专业的俱乐部出来，至于别的俱乐部可能有别的想法，，但是我觉得大家的目标是一样的，是帮助这个圈子的生态做发展，去拿最好的成绩，我觉得这个目标是大家一致的，不会有任何的变动。而通过成绩所带来的商业价值也是立竿见影的，像QGhappy在今赛季取得了十五连胜、并联赛夺冠的成绩以后，很多关注王者荣耀的厂家和品牌就都慕名找来。” 而想要在成绩上取得突破，Samuel认为体系化的管理是最重要的，并以此次QGhappy战队夺冠为例：“我们为战队贯彻的是类似于NBA俱乐部的概念，在整个赛期内有很多事情是不能做的，不能影响比赛，不能影响你的训练，休假期你可以做一定的放松，去做一些休闲的事情，但是我们也有一些绝对不能做的事情。”当然在谈到这一方面的执行时，Samuel也跟我们透露了QGhappy的秘密武器——镰刀系统。 “镰刀系统是一个完整的帮助团队更高效的运营俱乐部的系统化的体系”简单地说，QG俱乐部将多年积累下来的管理理念和管理体系，更具象化的通过镰刀系统进行一个自动化的运营。 （1）他可以保证我们如果想做一支新的队伍或者想进入一个新的游戏领域，能够很快的把我们以前积累下来的东西利用起来，能够把我们的优势最大化，能够快速的组织好新的队伍参与比赛，这是我们镰刀系统的核心目的，也是我们的优势。” （2）还有青训这一块也是我们比较看中的一个点，这也是为什么我们需要这个系统的原因。以现在我们人员的数量或者人员的精力，做一支队伍可能没有问题，之后我们会有自己的青训队或者一些储备，纯人力管理起来可能不能面面俱到，我们需要有这么一个系统体系能够帮助我们进行管理。” 电竞俱乐部做大：最关注做品牌 Samuel：“电竞俱乐部想越做越好，越做越大，品牌肯定是最为关注的。QG现在着力投入、打造的也是这个，像现在提到QG可能更多人说是QG happy，是王者荣耀的一支冠军队，我们更多是想怎么把QG这么多款游戏战队一起做一个提升，把整个俱乐部的品牌做一个提升，这是当前的重点。” 而QG在选择商务合作伙伴上第一点、比较重要的就是品牌精神的契合度。 “我们觉得QG品牌代表的是一种年轻人的文化，一种泛娱乐的生活方式，我们在选择投放广告的广告商或者品牌合作上，也以同样的品牌文化和差不多的品牌调性为主，先与此类品牌合作，这是我们唯一优先级的选择。” “像我们QG俱乐部会选择与京东的合作，其中很大一方面就是觉得京东在品牌市场的许多方面可以给我们一些新的概念，因为它毕竟是一个大规模的公司，它在宣传渠道上，关于怎么做品牌，怎么完善品牌价值，对于我们有很大的帮助。” 总体下来，Samuel归结了他心中当前做好电竞俱乐部的3点准则： （1）做好该做的体系化建设。 （2）做好成绩的保证。 （3）做好品牌的发展。 “我们从传统体育那边借鉴了许多俱乐部成功的管理经验和他们的发展方向，结合我们自己，因为我们毕竟还是以全新的电子竞技行业为主，所以我们肯定要取长补短，做一些大的优化，更适合于我们这样一家专业做电子竞技俱乐部为主的俱乐部去发展规划，去做后面一步一步的发展。” 三 移动电竞俱乐部的坑 作为从端游电竞一路跟来到移动电竞的Samuel看来，他更愿意用挑战而不是“坑”来探讨今天移动电竞特别是新入行者需要应对的难题。 “我觉得这个要看你有没有找到最合适自己的方式去运营这个俱乐部，大家都有机会，游戏本身不稳定的因素本来就比较多，又加上竞技这个环节，要知道一个环节的疏忽在成绩上可能就会有不一样的体现，而成绩对于当前移动电竞俱乐部来讲影响又是巨大的，关于这一块我觉得大家都有机会，我也觉得应该有更多人参与到这个行业里面，帮助这个行业更好的发展。” “最大的挑战就是怎样保持成绩，你得明白，游戏是人打的，人是最难去把控的，让这些选手在取得成绩的情况下在下一个赛季保持住，等于又是从零开始，他对于俱乐部从业者特别是QGhappy战队而言是目前最大的挑战。” 结语： 区别于从前中国电竞发展的莽荒时期，今天的电竞俱乐部特别是移动电竞俱乐部的发展正逐步在向正规化靠拢，用户的要求也不断在提高，市场的竞争也越来越激烈，相信Samuel的看法以及QGhappy战队在近段时间所取得的成功，也会给行业带来更多的思考。 联系我们： 商务合作/采访/投稿： 西瓜（微信号 18659030320）/文静（微信号 mutou_kiki） 行业爆料：猫与海（微信号 catandsea） 投稿邮箱：tougao@youxituoluo.com <点击视频查看一周游戏期待榜> |
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