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文/六神磊磊 双十一又来了，而且提前到了一号。同事都开始假装努力干活，表面上看天龙，其实在看天猫，表面上在研究聚贤庄，其实在看聚划算，为此好几个人都遭了毒打。我的主业是读金庸，双十一这个购物节，感觉越来越像金庸小说里的武林大会，而且是家家都办的武林大会。这个节原本是一家开始办的，就好像武林大会本来是少林派办的，结果武当也办，峨眉也办，点苍也办，丐帮也办，六大门派家家都开始搞武林大会，不禁让人好奇江湖上哪里有那么多的光棍来分。为了吸引真光棍、假光棍来开武林大会，这些年来各大门派花样百出，噱头不一而足，有的真诚有的套路，有的实惠有的坑爹。来说说对于这些武林大会的主要的观感。江湖潮流代代新，这两年直播最火也最潮，过去口口相传，好比屠龙刀，见过没见过都说牛，但现在不行，纯靠吆喝行不通，直播就是一种转变，看得见的秘籍武器才有意思。直播这个东西好不好，挺好，但是本质方向要对。是个明星或者网红就抓来直播不行的，江湖人现在都精明，不好忽悠。黄蓉那么大的明星光环，直播卖雕可能有说服力，卖狗就不一定有说服力，你天天耍打狗棒的人说自己喜欢狗狗，谁信。她直播卖狗还不如朱九真。如果是卖马、卖牛羊，可能还不如华筝卖得动。令狐冲可以卖酒，大家信服，卖《追师妹宝典》就不行；王夫人推荐茶花，林平之推荐神油，慕容复的情商课，那都不灵。你和产品之间没有灵魂的联系和羁绊，大家不会信服。你说王夫人颜值高不高？高，但是她卖茶花大家就铁定不买帐。现在的武林大会要搞直播，主播是不是真了解产品、真懂产品是第一位的。现在吃瓜的江湖群豪都太精明了，一个名人吆喝几句就能卖爆东西的时代早就过去了。各个平台推什么主播，很反映他的导向，很见水平。搞武林大会，最好是能搞夜场，有本事的门派不能怵夜场。跟你们透露一个秘密，任何大会、峰会，成功与否的关键都在晚上，都不是看白天打得好不好，而是看晚上聊得好不好。况且白天江湖群豪都没时间。你武林大会当初就是为了安抚单身狗的，单身狗有什么特点？白天忙碌，晚上寂寞。精彩大戏就该晚上给他们看，比如决战紫禁之巅就应该晚上，方便单身狗们参与围观。都说双十一要回归初心，这就是回归初心。这和金庸的武林大会还不完全一样，金庸小说里的武林大会都是脱产参会的，群雄都很闲，不用上班，不妨搞在周一早上八点开锣。但双十一就不行，大家要上班。要知道上司们都是选择性近视，你的工作业绩他可能看不到，但你开会刷手机的行为他绝不会漏过。平时管马云叫爹那是假的，不可搞错，否则你老板会分分钟让你明白谁才是真爹。我理解的最好的双十一，就应该是“风陵夜话”这样的，潇潇雨歇的夜晚，天南地北的江湖人士、贩夫走卒都聚在一起，有郭襄也有大头鬼，有故事有闲白，大家围炉畅谈，你买一壶酒，我添一盘菜，消解的都是寂寞。金庸早就告诉我们了，武林大会永远不是追星的地方，大家不是来看方证大师张三丰长什么样的，而是来寻好处图实惠的。金庸小说里，坑人的大会基本都不成功。《倚天屠龙记》看过没，“扬刀立威大会”就被人砸了，因为你家扬你的刀，参会的人有什么实惠？除了变成你的流量，变成你扬刀庆功的配角之外，一点实际好处也没有。少林派的“屠狮大会”也失败了，金毛狮王没有被屠，少林寺号令天下的图谋也没成功。这说明啥，办武林大会却老想着去屠别人，去算计别人，不给人实打实的优惠，最后肯定是自己把自己算计了。武林大会要给人实惠，拿出来的东西必须是真的好东西，实诚、实在、实惠。洪七公对欧阳锋说：九阴真经便宜卖给你好伐？好家伙，卖的的高仿货，假货，欧阳锋最后欧阳疯，以后谁还信北丐？而另一方面谢逊对群豪说：大家好，我这里顶级大牌优惠，倚天剑屠龙刀九九折，群豪肯定也开心不了。九九折我就买得起吗？我缺的是那个九九，不是那个零点一。你给人套路太多，做数学题，也不好。单身狗买包纸巾都要做数学题，这也是虐狗。要知道单身狗买纸巾的时候是最没有心思做数学的时候，还让他加减乘除各种优惠，如何忍心。另外金庸也说了，数学好的人一般都单身，黄药师就单身，刘瑛姑也单身，不要继续把单身狗往坑里推。说了这么多，你大概要说那到底什么样的武林大会最有亮点，最能避这些坑？第一段其实就告诉你了，今年最大亮点之一是聚划算“双11超级夜场”。有一个思路：聚划算是传统大门派，背后是阿里，是马爸爸，如果发狠憋了招那肯定是大招，利好最大。今年他们就在群雄争霸的双11，推出超级夜场，这次有三大业务大招进行升级：明星直播、百亿补贴、超级夜场。比如直播，聚划算不搞杂门杂派大摆摊，而是精选七大明星主播，选的是黄蓉、小龙女这号主，就像前面说的，卖装备必须得这个行业顶顶厉害的高手，而且还得熟门熟路，所以这个直播的人选很重要。事实上之前说的明星不明星我觉得还未必是成败关键，关键是淘宝的直播顶适合买货选货，清楚直给。当然江湖套路不同，刘一刀像韦小宝，漫天撒钱，直接补贴大减价；李好抠像莫大先生，暗中支持，给完自己还要黯然神伤，闫妈像李秋水，皇室大牌也要出来江湖立威，图的就是个人气，给完留下一个高贵背影，等明年吧……百亿补贴，就像卖最顶端的武林秘笈，拿出一本是一本，多家官方旗舰店，少了中间商赚差价。25号就陆续上线YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等大牌补贴日活动，直接打到真5折，都是官方旗舰店。海蓝之谜经典传奇面霜30ml，这一次聚划算百亿补贴价699块钱，黄蓉看了都会屯。这是啥？韦小宝附体，真在撒钱啊，主要也是百亿补贴这事没有一定实力的门派确实兜不住，世上能有几个韦爵爷？何况韦爵爷那是真撒钱，他就不让人做数学题，简单粗暴，统统都是大牌。最后是超级夜场，就像为啥说风陵夜话为啥火爆，为啥它是在回归初心，因为场子很重要，安渡老店有包容，有调性，搞的生机勃勃、热闹有烟火气才能汇聚这么多英雄豪杰。聚划算的超级夜场就是专门针对夜间场景打造的火爆场地，而且还有个特色是专属赛道，一夜一行业，夜夜都划算，好比今晚是服饰专场，明晚是美妆专场，每晚都是煮酒论英雄的场景，这事只能曹操才搞的成，袁绍就不行。 再说深点，从文化属性上看，什么样的人才需要双十一？华山论剑，群雄瞩目，东邪西毒南帝北丐大白天里演示绝代武功，他们鲜花著锦的人生需要双十一吗？不需要。只有风陵渡口的群豪，或者是汉水鸡鸣渡冷酒铺中，令狐冲跟莫大相逢一醉，一老一少两个相聚在小酒馆里，互相认可和理解，又互相打气鼓劲，寒夜中都添了几丝温暖，这样的江湖人才需要双十一。
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