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最近，随着移动互联网用户增长到顶，各家互联网、移动互联网公司都开始新的扩展，因为手机红利已经到头了，仅仅一个APP不能给公司更大的未来。这里有很多拓展方面，比如互联网金融，比如硬件，比如影视，而我们今天就说说硬件。 我们先看看最近一年来各种互联网硬件吧： 乐视电视、手机 360手机、路由器、摄像头 暴风电视 美图手机 天猫魔盒 腾讯miniStation微游戏机 小度机器人 优酷路由宝 京东智能家庭 掌阅电纸书 唱吧麦克风 …… 从现在来看，成绩最好的是乐视电视，据其官方介绍，累计销量已经超过500万台，并且产品体验、用户口碑也是朝着正向的方向发展。虽然乐视和小米，和传统电视厂商的杀伐还在进行中，但乐视无疑是现在传统互联网企业运作硬件产品最成功的公司。 很多互联网人表示对乐视的生态系统不能了解，或者不能理解，但这并不妨碍大家学习乐视成功的经验，因为乐视实际上已经具备了足够的资金和人才优势，并有着明确的发展方向。我们不妨来看下： 1，硬件产品需要强需求 不可否认，现在电视依然是很多家庭必不可少的设备，甚至不止一个。传统电视的一个问题，就是内容的匮乏，而乐视作为内容提供商，借助乐视网，乐视体育，乐视影业，正在提供愈来愈丰富的内容。 虽然对于很多网友来说，大多数内容是都可以找到免费版本的，但这个寻找过程其实也有时间成本的，通过硬件和内容的结合，提供更好的体验，节约使用者的时间，是乐视成功的核心。 2，产品需要有迭代空间 如果一个产品，买一次可以用3-5年，也许它并不适合互联网公司涉足，比如说空调，一般空调都是六年质保。 除了产品寿命很长之外，如果产品没有那种软件资产粘性，也会不太好更替，比如我们买一个望远镜，买个耳机，买个无人机，我们没有理由以后再买同一品牌的第二个。但像游戏机那样，有很多游戏，则更新换代就变得更为自然。 3，产品要有性价比 在中国，想要国产品牌卖得比国外贵，这基本是行不通的，中国产品一直给人价廉物美的感觉，不仅国外用户认为如此，国人也认为如此。在这种大环境下，想卖高价还是比较虚无的。 同时，好消息是，现在用户并不把1年会员等资产当成没用的内容，其也可以算作性价比中的一部分，所以软件硬件打包是一个好的方法。 4，产品要新奇 记得一个电商高层总结过，名牌、性价比、新奇都是促进用户购买硬件产品的一个因素。这里的新奇，其实隐含着一个内容，就是不仅对自己新奇，对别人也新奇，也就是要能分享。 也就是说，在抽油烟机上安装一个液晶屏幕，并不能算是新奇产品，而如果在包里放着一个新的移动设备，时不时拿出来应用，则可以看作是新奇产品。 5，要有对照 小米的成功，在于其比老品牌性价比高；乐视的成功，在于比传统电视厂商多出一个互联网；众泰汽车在话题上的脱颖而出，在于其车族中不断出现国际名车的身影。 如果一个互联网品牌凭空创造了一个硬件，在其领域中缺乏对比参照，那么它的市场教育工作就要做很多了，而在没有大销量情况下教育市场是一件十分痛苦的事情。 具备了以上这些要诀之后，还有一个是十分重要的，就是专注的做这个硬件，而不是玩票。试想一下，如果用户买了这家的产品，然后这家就出了一款，就没有声音了，会给人什么样的感觉。或者买了之后，固件从来没更新过，会给人什么感觉。 一个自己人不坚定信念，用户不期待未来，合作伙伴也做观望状的产品，还会有任何希望吗？答案是否定的。 从以上角度看，虽然每家互联网公司都对自己的硬件产品抱有无限的期待，但我认为也许美图手机、京东智能家庭、掌阅电纸书还是更有看点的。 美图手机的优势在于其在美颜APP中的地位，以及对硬件专门领域的不断挖掘，同时还主打明星宣传，思路正确。 京东智能家庭，我们可以看到其和众多家电品牌有着良好的合作关系，但只存在于销售方面，如果产品方面能够加强合作，并且切实吸引到用户，就会成为一个优势。 掌阅电纸书方面，其第一代产品在软件方面进化已经十分优秀，并且最近出版书数量增加迅速，如何推出外形更打动人的产品，是其关键所在。 总的来说，国产硬件，不只是高谈阔论，战略布局，也不只是拿苹果PK，拿三星叫板，对于互联网公司来说，他们更愿意结合资源和技术，击中用户的痛点，让用户清晰自愿的购买自家产品。虽然他们很多公司的硬件产品经验还很匮乏，但从一个新的角度切入市场，其未来还是十分令人期待的。 |
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