|
现在的手机销售渠道分成两种，一种是互联网渠道，也就是依靠电商平台，另一种是传统渠道，也就是线下销售。两种销售模式各有优缺点，既有竞争又有互补。每种模式也都有各自成功的品牌，最著名的比如就是小米，完全凭借互联网手机把自己做大，然后进入线下销售渠道进一步扩张。那互联网模式究竟谁是老大呢？最近Counterpoint分享了一组数据，分别列出了去年互联网渠道手机市场份额以及销售平台的市场份额。 先说线上销售的手机究竟谁市场份额最大？Counterpoint列出了前五大品牌。其中排名第一的是荣耀，市场份额占到了24%，接下来是小米，市场份额18%，第三是占比14%的苹果，第四是占比11%的华为，第五是vivo，占了6%。前五大品牌占据了互联网渠道份额的73%，剩下的27%留给了其他品牌。 在销售渠道上，Counterpoint也统计了国内几个大的电商平台在2018年贡献了多少份额。其中京东占了50%，天猫占了25%，苏宁占了6%。各手机厂商的自营渠道，也就是官网上的各种在线商城，加起来销售份额占了10%，剩下的9%则是通过其他电商平台售出的。总的来说京东占了半边天，天猫和苏宁位居第二。 其实从这些数据里也能发现一些有意思的现象。在不少人的印象中OPPO和vivo两个品牌都是以线下渠道为主，在全国任何地方都能看到大量的门店。但实际上vivo居然占据了互联网销售份额的6%，挤进了前五。今年不管vivo还是OPPO，都进一步强化了针对互联网销售的战略，比如vivo专门推出了iQOO手机，依靠2998元的骁龙855手机与其他品牌直接竞争，OPPO即将推出的Reno、从海外回来的Realme大概也会对互联网渠道虎视眈眈，同时自家也开始推出只在电商平台销售的互联网机型。 去年的互联网销售其实还相对平淡一些，今年手机竞争白热化，年初就有荣耀V20、红米Note7这样网红机型问世，激烈竞争对于用户选择带来极大考验，也暴露出互联网渠道“看不见摸不着”的短板。所以像华为、小米、苹果这样相对成熟的品牌，则采用线上线下同步销售的策略，可见厂商选择互联网平台更便于集中优势资源，但做大之后必定要兼顾线上和线下才有更大发展空间。 另外，在销售平台上，尽管各个手机品牌都搭建起来了更直接的电商页面，甚至引入了白条、花呗等等，但对销售贡献最大的依然是京东和天猫两家。评价君觉得不少品牌应该思考一下赋予自家电商平台什么样的价值和定位，在这方面来说小米应该算是一个比较成功的案例。 综合来看，互联网销售渠道其实很重要，全球前五手机品牌里有三家刚好也是互联网渠道出货量出货量最大的三家，这足够说明互联网销售渠道在手机销售中已经具有了相当大的价值。互联网销售最大的好处就是方便，用户坐在家里就能等着产品送上门，也许这种“懒惰”正是电商平台发展的动力。 |
|
|
