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最近看到一个新闻，小米空气净化器上市五周年，全球累计销量突破1000万台。这个成绩还是不错的，毕竟，很多地方并不一定需要空气净化器，而很多地方也不是常年需要空气净化，比如集中在某一季节。 为什么小米能卖出这么多净化器？这个问题其实还是有的说的，一是空气净化本身的市场问题，一是小米的策略问题。 我们看下小米的策略： 小米净化器有2S、3、Pro、Pro H，以及Max，最贵的Max售价2199元，典型的净化器3 899元，价格十分有竞争力； 小米的滤芯价格便宜，其中3的滤芯除甲醛增强版S1为169元，而Max的滤芯499元，主要除甲醛，价格也不贵； 三是小米在推广上一直还是很积极的，包括电商平台，自家网站，甚至还买过灯箱广告，且并没有停止发声。 可以看到，小米建议是3-6个月更换滤芯，这样算6个月的话，甲醛增强版S1一年费用为340元，很多人还是可以接受的，因此使用的门槛也会更低。 这里有个逻辑问题，就是滤芯到底多少钱才合适，因为国人还是要算总体成本的。 举例来说，当城市AQI指数（空气指数）达到200-300时，这时候家里是需要全力开净化器的，而一个净化器一般也可以保证一个房间的空气净化。但另一方面，这样也会加重净化器滤芯寿命的损害。 这时候，如果你的滤芯单价是170元，那么可劲开就好，缩短滤芯寿命又何妨，保护家人健康成本又不高。 但是，如果你的滤芯价格是600元，24小时不停的净化空气，但城市的污染没有缓解，这样会加快高级滤芯的损耗。而这600元的高级滤芯，本来是应该在6个月内平稳使用，来吸收室内稳定挥发的甲醛气体的。 所以，即使你有2000多元的净化器，其实你还是需要900元的净化器，在重度污染的天气顶上去，而让高级滤芯在平时吸收室内的甲醛，这样才是最经济的。 而很多高端国产净化器走的路线是，一个滤芯应对所有，这样滤芯消耗快，可能很多人还是承受不起，半年换一个600元滤芯，代价不低，总体成本上升。而如果遇到雾霾多发，可能还用不上6个月。 评价君以前做过一个统计，不管滤芯的净化速度，其对气态污染物和固态污染物的净化总量，都是有个限度的，如果滤芯已经吸收了足量的固态污染物，你还能继续用吗？显然不能，因为滤芯也会散发异味的，那么珍贵的气态污染物吸收能力就浪费了。 也就是说，小米899元净化器可能是更为实用的，具有很好的PM2.5净化能力，以及一定的甲醛净化能力，并且可以24小时卖力工作，毕竟滤芯不贵。而对于对室内甲醛抱有更大担心的用户，可以购买中高端净化器，长期实用。 所以小米净化器的产品布局，显然是更符合国人需要的，以及符合国人对净化器支出金额预期的，其能够热卖也就是很自然了。 |
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