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近几年，随着《王者荣耀》等游戏的大火，手游电竞在年轻群体中迅速崛起，于是，在城市中，网吧成为“过去式”，一批手游电竞馆落地开花。 在这里，你可以电子竞技，看直播看比赛，也可以享受美食、酒水，或与女团成员、游戏明星来场音乐“轰趴（Homeparty 家庭派对)”。 饥渴的资本将其看成是新零售的创新，在资本的助推下，手游电竞馆一度十分红火。然而，不少单体店铺却在一阵喧嚣后悄然闭店，手游电竞馆盈利模式不清晰、缺乏核心竞争力等问题浮现，其商业化前景又被蒙上一层阴影。 Part.1 钛度试点项目关停 “王思聪、Sky开的轰趴馆”“800平方米独栋小别墅，魔都首家粉色轰趴馆”“魔都最有氛围的电竞聚集地”⋯⋯位于上海市四川北路中信广场的闲鱼懒猫自去年开业，被冠以各种名号，但《IT时报》记者近日发现，这家网红店已悄然闭店。独栋别墅的二楼重新招租开业，一楼394平方米的面积仍然空置。 这是钛度科技的创业项目，集社交、电竞赛事、会员运营、团建娱乐、餐饮为一体的新零售业态，闲鱼懒猫被寄希望于面向线下娱乐和消费升级市场，依托上亿活跃的手游用户，承载电竞圈名人“人皇Sky”在电竞圈及游戏圈的资源落地。 同其他手游电竞馆不同，闲鱼懒猫是家主题餐吧，钛度科技希望合作伙伴的餐吧能为店铺带来日常流水，而钛度科技则更侧重于电竞硬件、电竞教育等增值服务。 一家店铺关停背后的原因是多样的，在中信广场店的销售人员看来，闲鱼懒猫后期的运营情况并不好，“年轻人谁不上班？哪能跑到这来打游戏，若下家是还做手游馆，我们也要慎重考虑下。” 中信广场的商铺销售告诉《IT时报》记者，现在一楼面积394平方米，17.7万元的租金再加上2万多元的物业费，每月的租金在20万元左右。 “这是我们的试点项目，因为王思聪投资了钛度，钛度又投资了闲鱼懒猫，网上才传这家店是王思聪开的。前段时间，餐饮的老板回老家继承家族企业，闲鱼懒猫也就关停了。”钛度科技总裁杨沛告诉《IT时报》记者，钛度科技是想对年轻人新娱乐生活方式做探索，把移动电竞和线下社交娱乐做对接。 在杨沛看来，公司前期对手游电竞馆的预期太高，事实证明，市场仍需要培育。闲鱼懒猫关停后，钛度科技也在总结经验，“选址欠妥，一家店铺辐射的是方圆几公里的用户，很少有人坐一两个小时地铁来打游戏，我们向闲鱼懒猫输出了很多资源，粉丝见面会、比赛都在这里，但也要考虑这些活动的可持续性。另外，这个市场太早期了，流量也没打通。”杨沛总结。 Part.2 单体店铺现关店潮 除了闲鱼懒猫，福建漳州市的梦幻手游电竞馆也已关店，这家店在去年还被誉为“全国首家手游电竞馆”，当时不到200平方米的电竞馆被挤得水泄不通。按照负责人的运营思维，是想做年轻人到店娱乐社交的生意，通过承办《王者荣耀》高校赛、城市赛、女队友友谊赛来聚集游戏爱好者。 “我们曾经引领了一波开店热潮，但后来又都‘团灭’了。我开了两家手游电竞馆后，漳州市区至少开了5家以上的手游馆，并开始打价格战，加剧了利润空间的压缩。另外，消费群体太年轻，消费能力不高，线下开店实际情况与想象的差别太大，而且试错成本也高。”梦幻手游电竞馆负责人告诉《IT时报》记者，手游馆的收入主要是靠餐饮水吧、饮料小吃、代练、充值服务，但餐饮做得不专业且没有就餐氛围，而组织比赛又比较困难，“现在漳州市区还有两三家手游馆在营业，但已经不是单纯的手游馆了，要么单纯卖饮料，要么卖酒变成休闲吧，不伦不类。” 专业化的赛事和活动运营是手游电竞馆的核心竞争力，但单体店没有专业的人员做运营，也没有相关的资源去承办商业赛事。“网吧转型手游馆是个方向，但消费者新鲜劲过了，盈利能力还不如奶茶店。”一位盛天网络的工作人员告诉《IT时报》记者，盛天网络为网吧提供管理软件、游戏更新、系统维护等服务，当网吧纷纷转型升级时，他曾实地考察过10家左右的手游馆，“单体店基本都关了，留下来的大多是连锁店。” Part.3 头部企业初现 “BUFF手游馆一共有5家店，运营比较稳定，我们根据不同地区的门店配以不同的板块，比如PC、主机、桌游、导师陪练服务等，有的店面盈利，有的店面持平。”连锁手游馆BUFF的工作人员告诉《IT时报》记者，虽然BUFF在上海没有门店，但会和竞界电竞合作，做活动、场地的互通，并一起打比赛。 竞界电竞，位于上海市虹口区瑞虹路，今年1月，绿地集团宣布通过旗下绿地金融投资控股集团拟向上海鹏塔网络科技有限公司（简称：竞界电竞）战略投资6000万元并获其50%股权。9月26日，记者来到竞界电竞，这个占地1800平方米的电竞场馆被分为直播间、战斗训练室、VR体验室、赛事区、导播间、星空吧等10个区域。因为当天有赛事做线上直播，馆内的用户并不多。 “竞界是会员制，月卡1500元，年卡1万元，大厅内几个人围坐在一起打游戏要花一千多元，包厢要价2000多元，最贵的包厢带KTV是8000元/天。”竞界电竞的运营人员告诉《IT时报》记者，竞界已经发展了5000多名会员，业务包括场馆运营、电竞教育培训、赛事策划、电竞综艺、电竞周边内容等。在拿到融资后，竞界电竞开始推动在全国场馆的建设，并计划在2—3年内将其打造成全国最大的电竞运营平台。 “竞界有电竞产业资源，最初是几家游戏公司的老总一起做，相对手游馆，竞界更高端，像一个五星级的豪华网咖。”杨沛说。除了竞界，另一家值得关注的是腾讯视频好时光泛娱乐生活馆，该场馆是影视产业和手游电竞的结合，在上海世贸店，该场馆涵盖了不同主题的点播放映厅、电竞手游区域、直播间、美食简餐区、衍生手办区等版块，腾讯的好时光生活馆现在已陆续在全国各地落地。 Part.4 解决盈利问题仍是关键 虽然闲鱼懒猫关店，杨沛依然认为手游电竞馆有一定的生存空间，梦幻手游电竞馆的负责人也不想唱衰这个产业，“我只是资金不足以支撑我去完善更多、更好的服务，未来还有机会。” “电竞馆这一风口，某种意义上是来自直播的催熟，这使得电竞馆成了直播场景落地与产业链衍生的一个重要载体，但这一小风口，需要电子竞技赛事以及庞大的电竞人群，而非游戏人群的支撑。很多时候，电竞用户数量与《王者荣耀》之类爆款电竞类游戏的游戏玩家数量有所混淆，也因此，更多要依靠赛事形成类似体育场馆盈利和引流。”游戏产业分析师张书乐告诉《IT时报》记者，日常以体育场馆开放给电竞爱好者和相关游戏玩家的电竞馆，在盈利能力和场景融合上仍然有所脱节，尤其是电竞赛事这一市场，本身带有游戏厂商地推这一并不太商业化的影响因子，也使得其整体盈利模式都变得模糊不清。 在张书乐看来，手游馆电竞馆除赛事外，对用户的吸引力并不大，尤其在手游本身设备由玩家自带，流量资费普降、游戏占用带宽不高的情况下，场馆内WiFi的效能、体验未必优于当下的4G网络。“真正的手游电竞馆，本质上不是一个网吧和比赛场地，而是一个线下游戏、电竞玩家社交聚会的场所，其社交属性应该前置，才能够提供给游戏玩家、电竞粉丝们一个差异化的体验。”张叔乐说。 编辑：挨踢妹 来源：《IT时报》公众号vittimes |
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