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华为确实是以客户为中心
第一,有人说华为是以KPI为中心,这个确实是,KPI完成情况影响你的绩效,进而影响收入。但是,一线的部门,例如系统部部长,KPI里面就包含了客户的KPI,KPI设置的原则,华为要挣钱,也要帮助客户挣钱和商业成功。第二,在华为,谁离客户越近,谁能代表客户,谁就更有话语权。内部推动邮件里,客户说XXX,客户要求XXX,这样的话最有推动力,没有人敢大张旗鼓的反对客户。第三,内部的风气,可以说是先客户忧而忧,后客户乐而乐。例如,产品有什么问题,我们比客户更担心,更着急,恨不得逼着客户一起加班,部署规避方案,研发更不用说,红色攻关,倒班,每天24小时不停歇,直到问题解决。如果因为华为出了事故,华为内部的处理一定比客户重,而且不是普通员工就能背锅的,因事故被拿下的交付副代表,研发PDT经理都有。我所在的国家,运营商对于网络质量不敏感,客户内部业务局部范围中断几小时都没有人受处罚,但华为内部依然严格要求,事故考核特别严格,从一线交付服务到总部研发,人人都重视。客户自己都说,就你们华为这么重视网络操作安全。
来自: Brenden_Ly > 《以客户为中心》
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