主播:大宝 麦肯锡是全球最著名的商业管理咨询公司,他们服务过许多世界级企业,比如花旗银行、壳牌石油、西门子等等,在与这些企业合作的过程中,他们总结出许多先进的工作方法。 我们今天精选书中的三个,分别是三十秒法则、边际点效应和考伦波策略。学习这三招,能让我们在工作中更加稳、准、狠,走上一条让自己职场能力提升的捷径。 想象这样一个场景:你是个创业者,突然偶遇在路边等车的巴菲特,你该对他说些什么,让他在车还没来之前决定投资你?这个想法并不夸张。因为现实生活中,机会转瞬即逝,而大多数人都缺少在极短时间内把话说到点子上的能力。 麦肯锡公司就曾有过一次沉痛的教训,当时他们正在为一家大公司提供服务,该项目的负责人在电梯里遇到了对方的董事长,董事长让他说说现在的项目进展。负责人当时就蒙了,没能在电梯运行的30秒内,把问题说清楚,最终丢掉了这个重要客户。 那究竟怎么做到呢?可以遵循三字诀——「快短近」。“快”是快速,在说之前对你要表达的内容烂熟于心,整理出一条清晰的表达脉络;“短”就是简明扼要,平时多加练习,去掉不必要的表达;“近”就是不要远离命题,在最终收尾的时候,聚焦你要解决的问题。 30秒内就足以做出完美表达,学会这一点,可以让人集中精力思考,沟通更有逻辑,表达更简洁清晰。平时多做练习,为每一个30秒的机会做足准备。 在经济学上,有一个概念叫「边际效应递减」,什么意思呢?我们之前提到过,“如果给一个快饿死的人一个馒头,那么对他而言,这个馒头就是世界上最美味的食物。但当他吃到第四个、第五个的时候,就不会有那种感觉,反而会觉得有些多余。” 举个例子,有的人做事过于追求完美,会议马上就要开始了,而他依然在检查PPT,一旦发现能润色的地方,还急急忙忙去修改。实际上,这种努力并不加分,反而会加重焦虑,影响后续的发挥。 用这个方法来发现对方的弱点,屡试不爽。因为被问者往往以为正式沟通已经结束,就在考伦波准备离开时放松了警惕。这种状态下,他们很容易卸掉伪装,说出真实信息。 总结一下,我们今天分享了麦肯锡精英的三个工作方法,想表述精准,就进行限定30秒的自我训练;想表现沉稳,就在边界点前完成工作;想成为获得信息的狠角色,就在适当时机暂停,合理运用考伦波策略。我们不妨在工作中实践一下这些方法:相比努力地做事,聪明又努力地做事,往往是更好的选择。 |
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