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来源：地产八卦女 1st 7月26日，在大连，一群人聚在一起，来了一场兴奋的足球比赛。 看起来，这似乎就是一场普普通通的联谊赛事。然而，参加这比赛的球员，来路却不简单，大多是房产圈的“新领袖”，如欣城地产创始人葛春峰、天津金乐家董事长贾方嶺、吉屋科技VP吴玲、京东联行运营总常诚等。 在我们的印象中，不动产服务行业是一个比较纯粹而又竞争激烈的行业，几家大佬同时出现在某个场合，大多是联手抱团对抗另外的中介势力，纵横捭阖、借力打力。因为这个行业，一直存在零和博弈的僵局，各家公司都是凭借着自己的“硬实力”，才得以笑傲江湖。 那么，是不是又有什么战略合作之类的大事要宣布？ ▲原力场学员参加原力足球赛 其实没有，这一次，各领域的大佬们，均放下了以往竞争的姿态，转而以互相学习的同道者聚在一个场域，一个专注不动产服务领域的“湖畔大学”、“青腾大学” ——原力场。 2nd 其实，熟悉我的朋友都知道，我曾经也在乙方呆过，主要是做开发商内部培训的课程顾问，负责邀请一些有经验的高管做分享。当时虽然工资不高，但这一份工作却着实让我印象深刻。 为什么印象深刻？因为那是在我最贪玩的年纪，看到那些早已是身家百万千万的房地产中高层，还在兢兢业业专注学习，我当时就被震惊了。地产人爱学习、爱交流的印象，也从此深深的种在了我的脑海里。 只是稍有遗憾的是，开发商的这些课程培训，主要聚焦在工程、景观等具体建房细节上，大多是行业操作的“术”，鲜有刷新固有认知的“道”，缺少对底层逻辑和知识体系的梳理。 反观不动产服务行业，尽管市场规模已经高达20万亿交易体量，但这么多年来，我却从未看到或听到过有关于这个行业的交流课程。也许真的是行业不一样吧，不动产服务企业的高管们，都靠着自己的本事吃饭。谁会愿意把自己的本事泄露出去，这不是砸自己的饭碗吗？我当时这样想。 然而，我这样的想法，却在最近，被贝壳研究院举办的“原力场”给掐灭了。 什么是“原力场”？在其官方辞典里，原力场的定位是“中国不动产服务领域的 EMBA”，从讲师到学员都是一批有能量的新领袖组成的“场”，汇聚了行业众多名家名师，聚焦行业和市场、战略管理、科学管理、运营管理、公寓管理、跨界创新六大模块，核心诉求是帮助中国不动产行业企业家制定公司战略、定义服务标准并使之落地、保证组织管理和科学运营，同时也让行业得以进化。 也就说，“原力场”其实就是专注不动产服务领域的“湖畔大学”、“青腾大学”。 不得不说，在这里，汇聚了不动产服务领域最顶尖的一批人，也是最懂房地产市场、对政策感触最深的一群人，例如链家集团高军、日本不动产研究所亚洲区研究主管曹云珍、澳大利亚 Ray White创始人Dan White、21世纪不动产卢航、吉家网李同荣、麦田房产缪寿建、骄阳地产王文奇等大佬，均作为讲师出现。旗下的列位学员，也都是泛地产领域的企业家、高管、创业者、合伙人、投资人等。 ▲原力场学员代表合影 而就是这样的一群人碰在一起，彼此间的思维、眼界、和一些过往的认知都在不断被打破。 抛个例子，对存量时代的到来，原力场院长杨现领博士认为，大规模开发浪潮渐退，“快周转”理念失效，房价高速增长趋势不再，以“开发”为主导的行业生命周期已达到峰值，加速驶入下行阶段。站在行业变革的十字路口，企业如何把握住转型期的方向盘，认知革命是前提。 中国房地产企业在‘黄金时代’积累的资源与能力即将失效，从开发向居住生活服务转型是必然，在存量主导的时代，转型的第一步就是转变认知，用增量开发的思路做存量、做租赁难以破局。 3rd 刚才我们说过，原力场聚集的这一群人，他们本身就掌握很多的交易信息资源，自然也对这个市场最为熟，最了解市场行情。 然而在不动产服务领域，大多数情况却是零和博弈的僵局。这也是为什么最了解市场行情的人，很少主动站出来分享自己的心得。而贝壳研究院做原力场的初衷，就是将这一群人聚拢过来，一起研究市场、研究行业，让所有的知识产生交互、产生价值。 不得不说，这样的做法，实在是令人欣喜、令人振奋。原力场二期学员、吉屋科技运营总经理邓勇强就表示：“当前中国不动产服务行业，太缺乏这样的交流场域了，很难找到一个既可以横向分享经验，还可以提供行业前瞻性思考的学习场所。原力场的出现，弥补了这样的行业空白”。 △原力场院长杨现领博士
“贝壳研究院是研究行业的，但我们的研究能在多大程度上给我们的同业，市场、政策带来多大的价值？这是过去的三年一直激励我的非常重要的事情。过去的20年，我们的中介行业是如何走过来的？我们要梳理过去的20年的历史，我们的中介行业的变化，中小品牌的成长，经纪人的人均单量如何变化的，经纪人的收入如何变化的。我们希望把这个历史还原清楚，所以我的第一个初衷来自于研究能带来价值。 我的第二个初衷，我觉得陪伴大家成长，当大家有焦虑的时候，和大家在一起交流。我希望打造一个平等的，无障碍的，交流顺畅的组织，让行业有一个可以互相信任对话的机制，在中介行业的底层逻辑上，能带来一些信任交互。当大家彼此是互相信任的同学时，交互的成本就变得更低，就更容易产生合作。不断的交互、陪伴、相互信任，就能够使得合作大于竞争。 我的第三个初衷，是真的希望能形成一些行业的沉淀，沉淀一些知识，沉淀一些课程，沉淀一份信任。大家都可以感受到我们的专业以及我们对这份事业的执着，这就是我们的价值。 为什么我觉得我可以比别人做的好，我就是研究人员，我是为了追求真相，并且把真相告诉大家，这是我们做这件事的核心的原因。 ” 以一个研究员的角色，杨现领分享的第一课就是“认知进化的力量”。 “不动产服务行业正在转型，在转型路上，任何一个组织企业和个人都有极限，总会滑过抛物线的顶点，第一条的曲线结束之前，要找到第二条曲线。这对企业决策者来说，他的认知迭代速度就决定了企业发展的长久度，所以企业要学习，刷新行业认知”。
立定自我，重新出发，这就是第二曲线。但在房产经纪圈，很多高层领导的认知还停留在十年前，尽管管理上很行，但是战略上不做转型，公司也会迟早死亡。为什么会这样，因为不是你死了，而是时代不要你了。没有成功的企业，只有时代的企业，说的就是如此。 对于企业来说，认知周期、生存周期，也同样需要开辟“第二曲线”。保洁、通用、福特等企业花了100多年才达到市值巅峰，然而沃尔玛只花了56年，英特尔只花了30年，阿里、腾讯只要20年，滴滴只花了5年。企业崛起的时间越来越快，相应的，红利期也越来越短。原来做一件事，可以享受十年的红利期，再做一件事情只有五年，再做一件事情只有三年，这就是大变化、小红利。如果没有更大的变化，保持第一曲线是越来越难。如果不做改变，不做转型，企业很可能会马上陷入停摆状态。 说实话，对于杨现领博士的这番话，我是深有体会，尤其是“第二曲线”的理论。 从不动产服务行业的环境来看，互联网革命之后，不动产服务的发展、运营模式都在发生巨大变化，各家企业都是在极点到达之前寻找新的方式。 早期从链家做系统，做一系列的并购，推出贝壳找房，就是一直在找第二曲线；再反观曾经的行业巨头搜房网出了什么问题？大概就在于转型时期，已经是被对手逼着、被资本市场逼着的时候。 不动产行业的转变来的远比我们想像得要猛烈，在这样的情况下，不动产行业从业者，可谓是焦虑重重。 所以杨现领说，转型的压力，要主动寻找。 4th 说实话，在这个信息唾手可得的世界里，一个人的心智如果正常开启，就会发现只要努力，并且有耐心和毅力，很容易成为至少一个领域的专家。 但是，即便自己已经是个专家，或者已经是成功的老板、高管，如果没有一个系统的梳理，也很难有所突破。 在这一方面，原力场的课程顾问团队40余名研究员对课程进行内容梳理、数据梳理、书籍和案例整理，精心打磨出一套贴合学员需求、实操性较强的系统化课程。在二期班的课程设置上，共开设6大类别，30+堂专业研修课程，聚焦行业洞察、战略管理、科学管理、用户体验、数据运营、组织管理、创新、金融等主流课题。 ▲原力场讲师夏渊精心授课 据原力场讲师、贝壳业务财务中心总监夏渊介绍，为了把财务这门在大众眼中最枯燥、最晦涩、难懂的课程梳理清晰，自己以财务管理的视角，剖析企业损益结构和实战案例，系统介绍财务管理在经纪业务中的应用，传授门店成本管理基本方法、获取不同城市、不同阶段门店保本测算的真经宝典，共同探索如何运用财务管理方法、拓展收入、管控成本，实现资源最优配置。为了分享这些内容给原力场学员，夏渊和原力场课程研发团队，将这门课程一起打磨了12遍，对门店的财务管控做出了极致的系统分析，才最终搬上原力场的课堂。 曾经在知乎上有一句话，人们往往只接受自己已知的那部分知识。对此，我深以为然。每个人都是顽固而僵化的，想让一个观念、一个知识系统瞬间种进你的脑袋，何其之难。 但是一旦真的接受，那就是全新的一个你。 “如果不是因为真的热爱这个行业，我们今天不可能坐在这里。” 杨博士的话，让人禁不住畅想，汇聚不动产原力的原力场，又能对整个行业，带来怎样的改变呢？ 欢迎在下方留言评论 |
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