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上周五，易居企业集团发布中期业绩报告。中报显示，上半年，易居营收同比增长44.4%，利润大增84.1%。无论是从三大业务数据还是股东支持率来看，易居都有种“众人拾柴火焰高”的特别气质。 文 | 地产八卦女1st 先前发过一篇文章，说易居是地产圈真正的“服务商”。文中，特别提到易居的ROE（净资产收益率）高达50%以上。ROE号称是选股神器，是企业净利润与净资产的比值，其数值大小代表企业盈利能力的大小。在传统行业里，伊利股份ROE除了2011年以外都处于25%左右，双汇发展ROE长期在28倍左右，即使像云南白药这样的公司长期ROE也未超过30%，只有贵州茅台才能长期维持ROE30%以上。因此，听说易居高达50%以上的ROE，当场就把我吓蒙了。假如易居净投入100亿，一年缴税后纯赚50个亿，这是比房地产开发做甲方还要爽歪歪的节奏啊。而实际上，中报显示，上半年，易居营收27.8亿元，较去年同期增长44.4%；实现净利润5.63亿元，同比增长84.1%；净利润率达20.3%，较2017年同期的15.9%，增长近5个百分点。 虽然具体的ROE数字找不见，但可以肯定，这样高的净利润率，也是非比寻常的了。 2nd 那么，为什么易居的盈利水平如此强悍呢？ 作为一个对易居很熟悉的行业观察认识，我坦白的说，这种收入和盈利的大幅增长主要得益于房地产市场稳定发展、强大的股东基础、大客户战略以及业务间的协同效应。 了解易居的人都知道，目前易居共有26位房企股东，而且这些股东都是百强房企。 数目如此众多的百强房企，共同为易居站台，这说明了易居独一无二的背景和客户资源优势。这也是为什么易居声明主要得益于“强大的股东基础、大客户战略”的真实原因。 ▲ 2016.8.28 易居16周年庆典，“恒大、万科”等16家百强房企和投资机构首次入股并首次亮相 据公开资料显示，由于看好易居，仅恒大、碧桂园和万科三家房企巨头，就分别持股15%。而作为三大股东的碧桂园、恒大及万科企业则分别安排总裁莫斌、副主席夏海钧及总裁祝九胜为非执行董事。 目前，易居主要有三大业务板块，包括一手房代理业务、房地产经纪网络服务和房地产数据及咨询业务。这三大板块，一手房代理业务和房地产数据咨询业务，客户都是与房企对接，也都没有“偏科”，齐刷刷实现了大幅增长。 中报显示，房地产经纪网络服务，实现营收1.68亿元，较2017年同期大幅增长366.6%；房地产数据及咨询业务则实现营收3.84亿元，同比增长11.8%。 目前占营收比例最大的是一手房代理业务，上半年实现营收22.3亿元，较去年同期增长44.1%；实现销售金额达25.6亿元，同比增长46.8%，一手房代理业务的市场规模和占有率都进一步提升。 尤其值得一提的是，截至6月30日，与易居股东有关的26家开发商产生的一手房代理服务收入为12.11亿元，占期间一手房代理服务总收入的54.3%。 从这方面看，邀请百强房企入股果然是另辟蹊径啊，最强的战术，莫过于易居这种将客户发展成为合作伙伴的战术；最厉害的商业模式，莫过于易居这种你中有我、我中有你，一个有始有终的生态循环模式；最振奋人心的商业哲理，莫过于易居这种“众人拾柴火焰高”的成就共享哲理。 3rd 从行业竞争的角度看，有豪华股东客户护航的易居，已经在国内一众房地产代理服务提供商中，一骑绝尘。 例如覆盖城市数目方面，易居以186的数量，保持行业领先。 根据年报，截至6月30日，易居已签未售的储备项目面积达2.51亿平方米。按照过去几年的销售节奏推算，这些项目至少可以满足未来4到5年的销售需求。也就是说，易居未来代理收入的稳定性和预测性进一步增强。 此外，2018年上半年，易居房友板块实现营业收入1.68亿元，较2017年同期大幅增长366.6%。 易居房友通过S2B2C的轻资产业务模式，赋能并整合品牌下的中小微房地产经纪公司，易居房友门店数量快速增长。截止2018年上半年，房友门店数量已累计达8764家，覆盖54个城市。截止中报披露日，易居房友门店已突破10000家。 目前，易居房友携手58同城展开“万套真房源”计划，为中小微中介进行流量赋能。易居房友还搭建“阳光分销”平台，目前已有超30家大型品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与。此外，易居房友联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题。 在行业集中度不断提升的背景下，行业资源将向龙头房企集中。据CRIC统计，2017年，Top50房企的销售金额，占房企销售总额的比例已经达到了45.8%。 而拥有百强房企股东作为一手房代理主要客户的易居，未来的资源优势，也将越来越明显，与同行拉开的距离，或将越来越大。 合作、宣传、投稿 请加小编微信：xiewen1205 欢迎在下方留言评论 |
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