爱屋吉屋之死：旧瓶怎能装新酒

再过一两个月，《权力的游戏》最终季就将开播了。翘首以待的同时 ，我还记得在第一季里，瑟曦说过的一句著名台词：

在权力的游戏中,你不当赢家，就只有死路一条,没有中间路线。

无独有偶，今天偶然间看到有媒体报道称，曾经叱咤一时的互联网中介“爱屋吉屋”的官网已经打不开了，顿时，让我想起这句话：

在中介的游戏中，爱屋吉屋却一直没能做个赢家。实际上，爱屋吉屋的【互联网中介】标签只是个幌子，它本质仍然是传统中介的路子，这种不伦不类的中间路线，犹如旧瓶装新酒，确实是死路。

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文/地产八卦女

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其实对于爱屋吉屋，其“死了”的消息不是最近才传出来的，早在2017年1月份，爱屋吉屋就已经凉凉了。

▲根据“地产K线”的总结，爱屋吉屋与其他中介的不同点主要在于：

一是不像链家那么密集地开门店，而是在写字楼里开几个规模比较大的办公地点，经纪人全部在写字楼里办公，以节约店面租金；

二是通过广告投放而非门店来搜集房源和用户；

三是大幅度降低交易佣金，烧钱补贴用户。

爱屋吉屋为什么会凉凉？根据媒体报道说，是因为房产交易是低频交易，所以爱屋吉屋在收费上讨好用户（只收1个点的佣金），只求努力做大规模，完全忽视了极高的精准用户获取成本；虽然有蔡明奶奶的大规模广告推广，但用户的低频次交易，使得广告新鲜度极差；服务上的疏忽，也使得爱屋吉屋像腾讯那样做用户池也没意义，口碑很难持久；

还有人说，这是因为它不看重线下门店，前期主要通过投放广告、后期靠广场舞大妈地推的方式，在房源的获取效率上，与链家密集的门店、以及基于IT系统的“速销”模式相比，显然处于劣势、无法与同行竞争、抢占把控房源，导致看房客户越来越少；

那么这些看法是对了还是错了呢？

个人认为，对，也不对。

比如说，房产交易频次低，所以降低佣金、烧钱补贴用户、造用户池、极力扩大交易规模没有意义，问题是我们普通人卖二手车，交易频次也低，为什么还有瓜子二手车、人人车等巨头存在呢？交易频次低并没什么，房子不能标准化也没什么（二手车也），只要买的人多，只要卖的货多，自然不愁没有交易。

由此，就思路而言，爱屋吉屋没有错，如果坚持走纯互联网模式，也确实可以降佣金、做补贴（口碑）、做服务、打造用户池。问题是爱屋吉屋一开始走的就不是纯互联网模式，他还是想在线下介入交易，然后根据总房款数额收取佣金的，还是想做一个正儿八经的中介的，尽管只有1%，但仍然是介入交易收佣金的模式，这就使得爱屋吉屋跟其他中介并没有什么不同。

而要介入交易，爱屋吉屋就必须养着中介（帮忙带看），就需要给中介发工资，工资水平至少不低于其他中介吧？！而每家中介的做单能力是差不多的，在佣金只有1个点的情况下，别人家中介收两三个点，也就意味着爱屋吉屋需要做比别人多两三倍的单才行！而且，爱屋吉屋一出口就是底薪 6000元，如此高的工资，如果没法从客户口袋里收，就只能是公司赔钱，这正是爱屋吉屋亏本的原因之一！

与之相比，链家就显得高明多了 。既没有降低佣金给自己增大用人成本，还能跟爱屋吉屋一样利用互联网，甚至打出“真房源”的口号，为自己树立了改变中介行业“第一人”的形象 。

再比如说，房地产交易，必须需要门店吗？有人认为需要。为什么需要呢？因为客户都是懒散的，想卖房子，看见小区有二手房门店，自然而然就挂牌了 。为什么自然而然就去门店而非放到网上呢？因为中介是陌生人，有个近处的门店在，有什么事，都比较放心。

由此可见，二手房门店，主要解决的是让房东方便和放心的问题。让房东方便放心了，房源才会放到官网上进行售卖。

而爱屋吉屋呢？虽然去除了门店，但是仍然没有解决让房东方便和放心的问题 。爱屋吉屋使用的是办公楼，面对爱屋吉屋旗下陌生的中介，房东不可能跑到办公楼里考察一番后再决定挂牌。

由此，从这方面说，爱屋吉屋标榜“互联网中介”，喊“干掉中介让门店滚粗 ”，本意是绕过传统中介降低佣金，但不好意思，这跟瓜子二手车宣称“没有中间商赚差价”是一个意思，而没有门店，解决不了房东求方便放心的心理，自然也就没有什么挂牌房源，花出去的大笔广告费也就打了水漂。

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那么，除了爱屋吉屋这种伪“互联网中介”，在地产界，还有没有真正的互联网中介呢？还真有 。

严格来说，这家机构其实并不是中介，因为它不介入交易，而是由卖家和买家直接谈判，只是在成交后收取2万的服务费；虽然提供房源和带看人员，但是房源不是中介上传的，而是房东自己上传、带看人员是社区的志愿者（为啥小区里面的居民会愿意当社区顾问呢？他们每带看一次房子可以得到50块，如果成交的话，可以得到5000块。每一次带看其实不用花多长的时间，而且就在自己家附近，何乐而不为）；

此外，虽然这家机构 跟爱屋吉屋一样也没有门店，但是房东和社区志愿者基本都住同一小区，互相较为信任。另一方面，社区志愿者对社区一般比较了解，大到小区附近的幼儿园里面老师怎么样，小到半夜会不会楼下会不会有狗叫，房子采光通风怎么样，他们都知道的一清二楚。这些信息，可能一部分中介都不怎么了解。

当然，作为新生的互联网社区模式，它的缺点也是有的。因为是房东自己报价上传房源，所以房东往往报价过高（市面上急抛的房源，在这里也看不到）；受限于推广问题，它的房源较为稀少；此外，它的社区志愿者不介入交易，也就不会帮购房者砍价了，而是由购房者直接跟房东去谈，这对于谈判能力强的买家是个优点，毕竟当下的中介是一头撮合两家，令人很不放心；但对于谈判能力弱的买家就是缺点了，需要买家自己斟酌考虑。

说实话，在买房知识越来越容易获取的当下，这个买房新模式的出现，对于希望降低中介费的朋友算是个利好。其实买二手房，只要有充足的卖家信息，有详尽的产调、完善的贷款和合同法律保障，自己又能勤快一点多看房多做板块分析，并不是一件难事。更何况，还能省掉几万几十万的中介费，何乐而不为呢？

附：为避免广告嫌疑，就不说这家机构是谁了。懂得人都知道的。

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