 2020年，广州高新技术企业总共超过10000家，深圳新登记商事主体237209户，海南前三季度新增市场主体201000户，增速居全国第一。 在广深海三地创业者群体中，90后创业者颇受媒体与世人关注，和60后、70后的创业者不同，前者创业更多的可能是从生存的角度出发，而后者大部分的出发点是个人兴趣及实现人生价值。 因此，他们被贴上“叛逆”、“垮掉的一代”的标签。 10月25日，全球华人新媒体创业国际峰会在广州举办。 “跟各位来宾八卦一下，今天来到现场的大咖们全网粉丝破亿了！” 主持人兴奋地介绍起天使投资人张琦、全网粉丝3000万+的短视频博主潘幸知、从月薪3000到年入1000万的香港第一自媒体人Spenser等一个个大咖，随后，他说到一个大咖的身份。 “塔塔星球（大学）创办人 塔塔先生比萨创始人 多个品牌创始人，品牌从0到1操盘手 被投资人誉为‘最有阿甘精神的创业者’ 首次在广州操盘实体包子铺，开业6天打破行业销量纪录 广深海三地跨界人脉王” 一个身高一米八、鼻梁笔挺，相貌清秀犹如大学生般的年轻人应声站了起来。 他叫胡家华，从“我不配”的学渣到“我要赢” 的90后网红创业者，他用了10年时间成为广深海创业者之中的翘楚。 01 我不配 胡家华上高中的时候，是NBA的球迷，他非常喜欢科比，受其影响，他经常逃课去打篮球。 打完球后，他跟死党们觉得意犹未尽，就蹲在食堂门口，讨论科比还是詹姆斯更强，在唾沫子与汗珠齐飞之时，有时还差点演起了全武行。 校园是无数人所谓的“爱情”开始的地方，胡家华作为一个男生的梦想，就是从一个女生开始的。 有一次，学校组织高一的同学去赏樱花，他无意中在人群里邂逅了形象气质非常好的“校花”秦絮。 他后来才知道，她就在隔壁班，成绩好到拿奖拿到手软，还主持学校的各类晚会。 于是，胡家华变身为“跟踪狂人”，由于他和秦絮的家在同一个方向，每晚下晚自习后，他就跟在她的后面，间隔50米，这一跟就是三年时间。 这段时间，胡家华跟秦絮之间发生了三件事：“受伤害”、“超过她”、“被刺激”。 有一天晚上，他特意提前下晚自习，到秦絮家楼下等她，见到她一个人出现后，二话不说，直接塞了一封信给她就走了。 没几天，他觉得班上同学看自己的眼神都很怪异，就连死党也是欲言又止，在追问之下，他才知道，自己写给秦絮的情书的事情已传开了。 有些同学找不到他相貌上的缺陷，就拿他的成绩说事，说“学渣”想追“学霸”。 胡家华心里的热潮瞬间变成了万年寒冰，“我不配”—这就是此刻他心里的真实想法。 那封信其实不是情书，里面没写什么爱慕、肉麻的话，只是交流一些科目难点，并表达自己想上进的心。 “让你看得起就那么难吗？” 胡家华心里憋着一股气，他想要证明自己，超过她一次。 机会来了，学校举办话剧比赛，知道秦絮选《孔雀东南飞》参赛之后，他也报名了，选的是《雷雨》。 他邀请了六七名同学，经过认真的排练，意外地进入了决赛。 秦絮则没有意外，也进入了决赛。 “我能不能赢一次，我想要赢一次！” 为了赢，胡家华白天抽空在无人的走廊里练台词，晚自习时则翘课到操场上练习，不久，他拿了决赛的第一名，高出第二名0.7分，而秦絮就是第二名。 “受伤害”、“ 超过她”之后，就是“被刺激”。 高三上学期，有一天晚上，下晚自习后，他照常跟在秦絮的后面，她突然停下来，叫陪在身边的一个同学带给他一句话，“你要好好读书，不要总是坐在最后一排！” 没有电影场景中常见的一幕，天上突然下起了暴雨，男主角在雨中傻傻站一夜，女主角被感动，早晨跑出来跟男主角拥抱，朝阳热情地在高空挥舞着霞光做拉拉队长。 被在乎的人刺激，胡家华觉得大脑被灼烧，浑身火热，所以，他回到家后，只是关在房里跳了一场脱衣舞而已，没什么大不了的。 从第二天开始，他开启了暴走模式，再也不打篮球，开始用功读书了。 高中毕业后，秦絮去了重庆上大学，胡家华来了海南读书。 再见，“我不配”。 再见，那个除了读书好、德智体美劳全面发展之外，没啥了不起的“校花”秦絮。 从此，胡家华走上了“我要赢”的飞跃人生！ 02 我要赢 胡家华一直觉得学校是一所牢笼，自己过得很压抑，他受够了父母、老师的规劝，在尝到赢了一次秦絮的快感之后，他把她说的话融入了自己的血液中。 “我再也不想坐最后一排了”，“我在任何时候都要争第一”。 行不行不是嘴上说说而已，要看行动。他决定“对自己的行为负责”，“人生之路我自己走”。 高中毕业第二天，胡家华就在某鞋店打暑期工，在短短三个月假期里，他连续两个月拿了店里的销售冠军。 他以实际行动证明了自己争第一的决心和实力，可是问题来了，一个跟女生聊天都会脸红的普通高中毕业生怎么会在销售女鞋上这么强呢？ 不是因为长得帅，会说话，而是除了销售上的天赋之外，胡家华很幸运地遇到了自己商业上的第一位启蒙老师——鞋店老板。 他教胡家华怎么与客户沟通，怎样在仓库迅速找到货，到后来，胡家华竟然可以瞥一眼女生的脚就知道她的鞋子多大码！ 暑假结束之后，老板送给胡家华一套西服，并亲自把他送上火车，还说了一句话，“你的前途不可限量，明年暑假我还等你。” “我的前途在哪”，胡家华想起自己看过的俞敏洪的传记中的一句话“只要奋斗不息，人生终将辉煌”，他又想到秦絮对自己说过的那句话，一个疯狂的念头在他脑海中熊熊燃烧起来。 在实现那个想法之时，胡家华还做了另一件疯狂的事情：每年暑假去不同的城市找实习工作，以历练自己。 深圳是一座胡家华一来就爱上了的城市，当时，他拉着一个行李箱，背着个书包就去了，住在竹子林地铁站附近一个老旧小区，白天跑市场，晚上老是想着那个疯狂的念头，躁动得睡不着觉。 他想的就是——创业，去实习是为了考察各地的商业市场，纠正自己的创业方向，而他第一次创业是从大一就开始了。 他在上大学时，班里很多同学来自江、浙、沪，都有强烈的经商意识，这就形成了一个很好的创业环境。 他们对他的自主创业非常支持，晚上和他一起去校园的各个角落贴小广告。 胡家华选择的创业项目是做大学生演讲口才、职场技能等培训。 大一新生给大三、大四老生讲课？ 怕别人觉得自己不靠谱，胡家华特意把自己打扮得很老成，过了这关之后，他开始进行周一到周五演讲和招生、周末培训、往返于一南一北两座城市的“非典型学生”生活。 这样的生活让人太过于疲劳，有一次，他在某地演讲完后，因为太晚没车回市区，只好坐三轮车回来，回到宿舍已是十二点了，当他洗漱的时候，他的嗓子竟然咳出血来！ 要想演讲好，首先要有一口流利的普通话，可是，胡家华连续三次面试学院里的晚会主持人，都因为普通话问题没有过关。 为了解决普通话蹩脚的问题，他就去播音班蹭课，本科期间，他的本专业课上得不多，反倒成了播音班的“同学”。 每天早上，他六点起床，跟播音班“同学”一起练发声、朗读、绕口令，一天练四五个小时 ，一年之后，他从不会演讲到能给大学生做演讲培训再到国内数十个城市举办公开课。 很多大学生听了他的演讲后，都完成了自我蜕变，从爱玩游戏到知道人生之路该怎么走。 胡家华通过这次创业赚了点小钱，更重要的是，他再一次尝到了“赢”的滋味，也更坚定了大学毕业之后再次创业的信心。 然而，当他第二次创业时...... 03 网红创业者那些事 胡家华在北京做演讲时，观察到很多家长排队报名亲子教育夏令营，看到这火爆一幕，他意识到这是一个很大的商机。 2013年，胡家华凭着自有资金，还借了点钱，意气风发、踌躇满志、斗志昂扬、“撸起袖子加油干”时，市场给了他致命的一击，他破产了。 原来，他错判了市场形势，海南的素质教育不像北京那么超前，报名的家长没几个。 胡家华第一次发现创业并不是自己想象的那么美好，自己失败的原因是学校资源不够、没孩子导致不能充分体会家长的心情、说服力不够。 没钱了，想创业那是白日做梦，他只能老老实实地去银行上班，做客户经理，沉淀了两年。 两年之后，他从银行辞职了，想要第三次创业。 选择什么项目呢？他竟然想要办一所大学！ 胡家华邀请了某外国语大学校长到海南来选校址，校长算了算该地到海口市中心的距离，说了句让他透心凉、创业凉的话——— “我办了这么多外国语学校，从来没有一所在这么偏位置的。” 他想当校长，倒不是心血来潮，经过第一次创业后，他觉得教育行业才是自己的最爱，因为能帮助到很多学生，他觉得“自己就像一个牧羊人，带领一只只小羊羔找到碧绿肥沃的草原”。 可惜，天降暴雨，牧羊人一时间不知道路该怎么走了，在这人生的转折点，他遇到了一个温州房地产商。 房地产商说自己在温州从修鞋做起，到开鞋店，再到鞋厂。 海南建立经济特区之后，他跑来这投资房地产，成为了海南房地产界的大亨。 “人在很多时候是需要学会变通的，一条路走不通，就要学着去走‘弯路’，不要一条路走到死。” 细细品味大亨的金玉良言之后，胡家华决定曲线救国，先做餐饮业。 “牧羊人”变身为“肥头大耳的大厨”？ 朋友们觉得这比“赛亚人变身”更让人震撼，有人说，“做餐饮埋没你的才华，它无法发挥你最大的价值”，更多的人选择支持他。 他租了一个小区的地下仅18平米的店铺，把开业日期定在2016年6月6日，选择的餐饮品类是海南市场上没有出现过的薄底比萨，可是，他和小伙伴们竟然没有一个人会做比萨！ 直到成功之后，胡家华才向媒体解释自己的行为是“目标制定了，时间节点定下了，事情都是倒逼出来的。” 此话虽然说着云淡风轻，但是当时他们都着急得像屁股上挂着鞭炮的小老鼠，所有人四处去拜师学艺。 胡家华听说某市有个店主做的薄底比萨很好吃，就联系上了他。他一开始是拒绝的，试想哪个手艺人会轻易外泄自己的独门秘诀呢。 无奈之下，胡家华飞去那个城市，对店主说道：“我是诚心想学你的技术的，也愿意交学费，而且我在海南开店，不会把店开在你这个城市。” 不知道是钱、诚意、还是帅气外表打动了店主，他终于松口了，胡家华仅仅用了五天就学会了薄底比萨的制作技术。 回来后，胡家华召集小伙伴们，让他们品尝自己做的薄底比萨，众人觉得味道不错，但是能不能再精益求精一点，做得更好些呢？ 他听着他们的要求，心里感到很安慰，他们之间沟通顺畅，心往一处使，而且都善于反思和改善进步，宁愿把产品做得更好一点，也不怕大家破产了睡在大马路上。 也许是老天爷见大厨难得不是肥头大耳的壮汉，而是个英俊小生，看着很顺眼，奇迹出现了，胡家华在开业的前一天终于制作出了让所有人都赞不绝口的薄底比萨！ 这不算完，紧接着，他和“塔塔先生比萨”居然成了海南的超级网红，他在半年时间开了六家新店，开一家火一家！媒体称他为“海南快时尚餐饮潮流引领者”。 当时，胡家华的店火到什么程度呢？ 三亚等市县的食客专门开车来海口，一次性买了很多比萨打包回家给小孩吃。 除了媒体、食客之外，年轻人、餐饮同行也纷纷去到店里，有的为了拍照，有的却是为了刺探商业秘密。 胡家华确实有很多秘密武器，总结来说有两点。 第一点是“硬实力”：他引进外地的小众饮品，并连续推出超级辣超级爽的爆款比萨，比如“魔鬼爆椒”；吸引纯粹的食客之后，他把门店设计成简单、轻快、时尚风格，又吸引了很多学生前来拍照打卡。 至于第二点“软实力”，则是他最早在海南采用私域流量营销方法，每家门店采用微信号+社群+朋友圈，想法让到店客户都加入群，通过每天的沟通交流，慢慢地跟他们成为了朋友。 社群营销的好处显而易见，定价、产品创意，就连“塔塔先生”这个名字都是粉丝提供的，意为“聚沙成塔，为梦想不屈服，有着阿甘精神的一群人，不管遇到怎样的挫折，绝不放弃，直到成功 ”。 2016年，胡家华建立了10多个社群，有了越来越多的铁粉后，到2018年，他在全国开了50家店，也赚了人生中第一桶金。 从18岁时，秦絮对他说那句话之后，他再一次赢了，而且把那句话融入“塔塔先生”的人格化，那么，创业成功后，接下来怎么办？ 他再次做了一个让朋友们大跌眼镜的决定，他想走出海南，圆自己的“校长”梦。 04 我想当校长 2020年，胡家华开始奔波在广深海三地，他把一个月的时间分成三块 ：广州8天、海南7天、深圳15天。 他之所以做出走出海南的决定，是因为仍然有着在深圳实习时的创业情结。 那时候，他觉得这个城市节奏快，年轻有活力，走在路上，10个人之中就有7个想创业，他晚上睡觉很躁动，觉得不创业对不起自己。 从银行出来之后，他就面临去深圳打工再创业还是在海南直接创业的选择，由于海南创业成本低，他选择在此开创了“塔塔先生比萨” 。 2020年，他把这门生意交给合伙人打理，决心回归热爱的教育事业，出于跟全国一流创业人才同场竞技的冲动，他来到广州创办了第一家包子铺。 在广州一炮而红之后，他来到了深圳创办“塔塔星球粤港澳校区”，从2011年有了在此创业的梦想到最终实现，他花了10年时间。 塔塔星球的创办要从2019年1月说起，当时的创业环境差，胡家华听了很多朋友的诉苦后，觉得应该回馈那些曾帮助自己的人，为他们解决从0-1创业、宣传推广等创业者常见的问题。 他的想法确实很符合市场的需要，短短两年时间，塔塔星球就服务了5000名创业者。 通过主咖闭门会、火星碰撞会、蘑菇青年趴、洋葱早茶局，塔塔星球推出了“陪伴和成就新青年创业者”的口号，并成立了粤港澳校区，目标是把广深海的信息、资源、资金、人脉、项目全部打通。 “总有人能看到你隐藏起来的悲伤，总有人能够读懂你想去的远方，并且愿意全力支持你。” 胡家华成长为什么这么快，不是看书，而是找到了一个大咖做榜样。 胡家华报了这名大咖所有的课程和加入会员，深度接触他并学习他的思维方式和行为习惯。 学习谁，你就会成为/接近谁。 说实话，胡家华对走出海南能否再次成功心里并没有底，唯一能够肯定的是这些年，他拥有一群支持自己梦想的朋友。 他刚创办塔塔星球（大学）时，一位微信朋友发来3980元的红包和一段情意深重的话—— 家华好，我跟股东沟通了一下，她们对你的项目可能还不算很了解（言外之意是股东不会投资了）。我个人对你的教育情怀非常欣赏，也很希望未来能为你的梦想助力，让更多的创业者找到家园，我个人支持你。 某位名人曾说过：“一个人最大的核心竞争力是什么？是做一个好人，因为所有人都愿意和好人合作。” 在胡家华的价值观里，情和义排在利的前面。塔塔星球能聚集这么多资源，就是很多朋友介绍给他的。 有位朋友对他说，塔塔星球一定要做出“家”的温度，很多外地的创业者处于从0到1的阶段，你要帮他们在城市安个家，包括物理空间和心灵的家。 听了这番话后，胡家华深受触动，他觉得自己应该分享与布施。 他设立了会员加入的三个原则：急功近利、只懂索取不付出、唯利是图的不要，并且需经过发起人或两名会员推荐。 塔塔星球成立第一年，就帮助过一个会员卖出了80万元的粽子。 因为有同样的梦想和情怀，潘幸知、Spenser、前微信国际高管刘羿（JACK）也加入了塔塔星球。 10年创业路，创业已成为胡家华的生活方式，“创业生活化、生活创业化”。 只有经历同样历程的人才明白创业有多累，有一次，在洗头时，洗头小妹说胡家华有白头发，他说怎么可能，她拿着镊子把白头发一根根拔下来，数了数，一共10根。 他看着这些白头发，提前感受到了中年危机，创业很难，但是“我背后没人可以依靠，除了前进，我没有任何退路！” 回到家后，胡家华看泰国电影《初恋这件小事》时，哭得像个孩子。 他想起自己最爱的巨星科比代言某国际品牌的广告语：If you really want it（只要你真的想要），他想起“曼巴精神”，想到秦絮说过的那句话，他明白自己既然选择了创业这条极其难走的路，就要走到死为止。 此生，他的最后一个心愿就是和一群有情有义的、有着阿甘精神的伙伴们建立一所对社会有贡献的创业大学，建立一座精神丰碑！ 此文献给全天下苦逼的创业者和想要创业的人们，全文完。 声明：文章素材、图片由胡家华先生提供，并经其授权发表在黄祥光先生的自媒体《祥光来了》。 祥光真实故事计划，以别样视角看世界。你我的故事，一样的精彩。 如果你有好的故事，欢迎私信我。 我是祥光，一个，风骚的作者。 |
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