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我们经常看到、听到一些商业大佬说创业维艰，九死一生，其实换个角度看，创业肯定是要面对困境，但创业也绝对没有那么难。 打个比方，比如你去学车，在你考试之前，会很忐忑，觉得倒车入库、坡道停车什么的太难了。但当你考试成功之后，回头再看，也就那么一回事。 所以，创业难主要是体现在第一次，对经历过创业的人来说，创业就像是再考一次，难者不会，会者不难，反而是更从容，更有效率。 任正非创办华为的过程是无比痛苦，他说华为摸着石头过河，差点把自己淹死，可如果他再去创办一个企业，还会这么困难和痛苦吗？ 就算创业道路上的困境和痛苦依然，想必他也是云淡风轻了。 从这点来说，创业也许就是一门手艺，因此创业过的人可以去做教练，就像会开车的人可以去教别人开车一样。 因为他们经历过，懂得如何去做这件事。 人生短短数十年光阴，创业其实并不是最难的那一关，在我看来，不管是自我的认知还是人际关系的和谐，都比创业难多了。 而根据我十多年的经历和体会，感觉创业这件事就像一个“框架管理系统”，只要在3个方面做到位，创业就能轻松不少。 下面我们就谈谈这3件事。 1、解决钱的问题。我们做任何生意都要有个本钱，有些大老板擅于“空手套”，用别人的钱去赚钱，但他一开始也要有钱去撬动杠杆才行。 但钱从哪里来呢？ 一个是自己的储蓄资本，一个是借助别人的资本，创业者最初都是要想方设法搞到启动资金才行。 所谓创业的“框架管理系统”，首先就是用钱去“建班子、带队伍”，然后再通过“人”去做职能和系统，以赚取更多钱，实现良性循环。 因此，创业者要对钱有足够的认知，不光是启动资金，以后公司运转的过程中，也要对资金链、资金流有高超的控制。 商场如战场，资金就是弹药，如果没有弹药，仗又如何打呢？ 2、解决人的问题。人是最主要的，对于这点，任正非有个经典逻辑： 人才的发展是马太效应，当我们企业有很好的经济效益时，就能更多地支撑人才加入，有了更多的优秀人才进入华为，由于我们有较高的管理水平，就会使人才尽快地成长起来，创造更多的财富。 管理的作用主要就体现在对钱和人的把握上，有过创业经历的人，他就会明白自己应该找什么人，把钱花在什么地方才会有产出，人应该怎么去激励，绩效怎么做，士气怎么激发，等等。 一个懂人性、懂管理的组织者，他做什么行业都会有一番成就，实际上，可以说任正非、马云这种卓越的组织管理者，是社会宝贵的财富。 因为他们杰出的工作，许多人和财富才得以更有效率地发挥作用，创造价值。 3、商业模式的构建。要知道，商业模式本质是复制，企业其实就是一个赚钱机器，只要你搭建好了“框架管理系统”，那企业必然会带来源源不断的金钱。 所以，企业如果一直不赚钱，那就要怪自己。企业是功利性组织，赚钱才是本分，赔钱既是自己和合伙人的损失，也是社会资源的浪费。 做生意一定要有可复制性，比如你开一家拉面馆，做得再好，也是赚钱有限。但如果你把做拉面馆的各个环节都做到可复制性，开上一百家、一千家店，那你的商业模式就成功了。 “框架管理系统”的内涵就是框架思维，从整体和全局去看问题，找到核心点，搭建出一个可以自循环的商业模式出来，让企业机器生生不息，源源不断。 这样一来，你就轻松了，只需要关注、管控好几个关键地方，其他一切都是水到渠成。 钱、人和商业模式组合起来，就是一个框架管理系统，一般而言，只要做好这3件事，创业就不至于不赚钱或走向失败。 另外，企业的框架系统搭建成功后，还要有企业文化和游戏规则，这些也非常重要，是对以上三件事的补充和加强。 创业就是如此，一边是做减法，一边是做加法，脑子要活，要用心，多做有益的努力，少做无益的事情。 |
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