【原】他在业绩达成率计算中加了一个指标，被所有同事认为最公平……

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编按：

业绩进展如何？是否达标？如果只用业绩达成率来判断业绩的进展将是不准确的，也是不公平的，并且缺乏指导意义。今天我们介绍如何结合时间进度和业绩达成率综合判断业绩是否达标。在Excel中利用YEARFRAC函数和IF函数很容易实现利用双指标快速判定是否达标。

今年如果你再这么算，肯定很多人跟你急。

2020年还有不到两个月就要结束了。临近年底，很多公司都会做一件事，就是计算全年的业绩达成率，衡量业绩进展。

可能你会觉得，业绩达成率计算不是很简单吗？

举个例子，全年销售任务1000万，截止到11月13日，实际完成800万，达成率就是80%。

大家都是这样算的吧？其实这只是按照销售额指标去计算了，缺了时间进度指标。

受疫情影响，别说不同行业不同公司的复工时间不同，就是同一公司的不同分部复工时间也不同。

如果不考虑时间，单计算达成率来判断业绩是否达标，大家不跟你急跟谁急？

 

用时间进度和业绩达成率综合衡量才是公平办法。

还是以上面这个例子来说，销售任务完成了80%，那么时间进度是多少呢？

这就要看截止到11月13日的时候，已经过去的天数占全年总天数的百分之多少了。如果超过80%，那么销售业绩实际上是落后于时间进度的，如果不足80%，说明销售业绩超前于时间进度。

这样的结果就比只看销售进度更具说服力，也可以对相关的业务部门进行更加精准的指导。

 

不参考时间进度判断是否达标往往是不合理的。比如今年的疫情，造成了很多行业恢复正常销售的时间不一致，或者有些新区域、新门店的开业时间也不一致，考核业绩就更有必要考虑时间进度了。

 

通过下面这个模拟的数据结果，可以更直观地看到加入了时间进度的评定效果。