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摩贝将以发行美国存托股票（ADS）的形式至多募资7000万美元，AMTD尚乘集团、复星恒利以及宝德证券担任本次IPO的联席承销商。 招股书显示，摩贝是一家化学品技术驱动平台，通过集成解决方案连接产业的上下游。基于核心知识储备以及人工智能、SaaS软件的辅助，摩贝已提供电子商务、金融服务、仓储物流等多种解决方案。  其中，电子商务服务主要通过摩贝的在线平台实现，包括molbase.com 和molbase.cn网站、摩库数据微信账号、化工圈App及其他辅助平台。招股书援引弗若斯特沙利文的报告称，以2017年和2018年的总交易额计算，摩贝是中国最大的化学品电商平台。 变现模式则包括直销和集合市场交易两种。前者即指摩贝应客户要求从供应商处购买化学品并直接出售给客户，进而产生收入，其中产生的交易数据亦用于优化库存管理并利用AI引擎有效定价；后者则指摩贝撮合供应商和客户交易，通过收取佣金来取得收入。 此外，摩贝的金融业务具体指通过与银行及非银行金融机构的合作，为化工行业的参与者提供低成本的融资机会。摩贝根据客户在平台上的历史数据、信用记录和交易历史的审查，为需要金融服务的客户进行担保。 而仓储物流服务则指摩贝能够在平台上快速为客户找到物流提供商，并跟踪物流状态。   2016、2017和2018年，摩贝的净营收为32.06亿元、42.02亿元和90.53亿元人民币；同期的毛利则分别为2611万元、5023万元和8016万元人民币；净亏损分别为1.14亿元、1.08亿元和2.55亿元人民币。 截至2019年9月30日，摩贝未经审计的净营收为91.45亿元人民币，较2018年同期增长50.3%，毛利同比增长41.3%，而净亏损则较2018年同期增长51.1%，略高于净营收的增长幅度。  从收入结构来看，化学品的直销模式几乎贡献了全部的收入来源，截至2019年9月30的占比高达99.8%，同期直销模式的GMV达到91亿元人民币，而撮合交易的GMV则为1769亿元人民币。 用户规模方面，截至2019年9月30日，摩贝的在线平台共有110,948个客户和35,085个供应商，并已在国内380多座城市建立了全国性供应商网络。其中，在未去重（兼具直销和撮合）的情况下，直销的客户数和供应商数量为11,119个和6,168个，而在撮合交易系统中的客户数和供应商分别为105,581个和32,675个。  当前披露的股东结构中，摩贝创始人兼CEO常东亮直接持有17.6%的股份，联席CEO王征和联合创始人兼副总裁李立分别持有1.4%和1.7%的股份。 值得一提的是，在摩贝的机构投资者中，包含多家国内一线投资机构。其中，挚信资本持股17%，为最大机构投资方；红杉资本中国和复星锐正资本分别持股15.9%和14.1%，盘古创富、创新工场和天风天睿则各持有12.5%、11.7%和8.0%的股份。 此外，摩贝的董事会中包括红杉资本中国合伙人郑庆生、复星锐正资本董事长金华龙、创新工场执行董事冯晓娜等。 摩贝表示，此次IPO募集所得资金将主要用于投资仓储物流业务、增强团队技术能力以及战略收购及跨境投资等。 |
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