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钱呢？进货了。 货呢？卖了。 卖了的钱呢？欠着呢！ 那收回来的钱呢！进货了。 那到底挣钱了没？挣了。 那钱到底在哪？ 不在外面飘，就在库房囤，无限循环中。 银行只见流水，不见余额，说多了都是泪 .......... 确实，在轮胎这行只见轮胎卖出、进轮胎，但就不见收益，说多了都是泪，这是为什么呢？主要是轮胎销售价格越来越透明！销售利润越来越薄！而房租越来越贵！员工原来越难请！单一经营轮胎生意的店铺盈利能力越来越弱。那么怎么才能让轮胎店主看见钱呢？今天小邦就为各位轮胎店主提出一些具体的解决办法。 1、提升店面形象，吸引车主 俗话说的好，人靠衣装马靠鞍。客户为什么愿意去你的店里换胎补胎。首先，你不能店门脏兮兮的，人一看就不愿意去。其次，门店装修干净整洁，各种设备不能随意摆放，要养成好的摆放习惯。 装修要求简洁，布置颜色、标志应统一规划，内外装潢统一，标志醒目且美观。轮胎的展示厅一定不能跟修理轮胎的屋子在同一个地方，同时，还要为前来换轮胎或者修理轮胎的客户提供良好的休息区，别让客户在你的轮胎店没有下脚的地方，给客户造成体验差的感觉。 2、增加一些与轮胎相关的其他服务项目 有一些轮胎店为了招揽生意，还专门在轮胎店里开设了洗车项目，这样对于这一类开始洗车项目的轮胎店来说，赚钱是小，关键是增加进店率。有数据显示，洗车工洗100辆车，有15辆车的轮胎可能有问题。同样的道理，面对轮胎逐渐下降的毛利，为什么不能通过轮胎来销售其他与汽车相关，同时毛利较高、替换率时间较短的商品呢？ 通过轮胎销售和洗车服务，轮胎店可以有补胎、轮胎保养、免拆清洗、配件保养等服务，同时可以增加四轮定位、动平衡、机油、刹车片、电瓶、火花塞等系列产品，对于这些产品轮胎店并不需要很多投入，是顺手就能做的。 所以，现在轮胎零售店的传统经营模式，一定要变，从多方面分析，如何才能带动自己的轮胎生意，单一的商品经营模式还是否适应现如今网购如潮的商品销售模式？值得引起我们轮胎店主的思考。 3、创新营销模式，不能总吃老本 很多轮胎店铺在经营了几年以后就开始吃老本！凭着一些老主顾照顾生意开始不再创新！不再招揽新客户，经常摆出爱来不来的架势！店大欺客的历史早已成为过去，隔壁的楞头小伙很快就会把你拍在沙滩之上！ 所以我们轮胎店在经营方面一定要创新！例如在产品营销方面要有新手段，别再一味地只是降价促销等手段。轮胎店可以借助当下最火的互联网思维进行店面营销，紧跟时代步伐，吸引新客户，维护老客户。如果你还是抱着老土的思想来经营，那你离淘汰已经不远了。 4、选择大品牌、信誉好的轮胎品牌 产品好不好，回头客多不多，最终还是取决于轮胎店经营的轮胎质量好不好，售后服务满意不满意。大部分的客户是比价青睐于自己经常听过的大品牌，只有部分客户会对价格青睐有加，但总的来说消费者还是比较看重品牌。 因此轮胎店在选择轮胎品牌经营时，一定要选择大品牌、信誉好的品牌。同时，轮胎店也可以根据当地消费水平，选择进一批性价比高的轮胎产品，这样既能满足消费者的承受范围，又能提升销售业绩，一举两得。 轮胎店经营学问很大，各位轮胎店老板经营不容易，但是活到老学到老，如果轮胎店想要良好的运营下去，还是需要轮胎店老板勤于思考、勤于创新。轮胎利润虽然低了，但是也要想更多的赚钱想法，别让辛辛苦苦的轮胎老板白忙活一年。 |
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