4大爽点让你买房可以不看样板房？未来可能90%楼盘都将用到这种黑科技

万恶“营”为首，各种奇葩营销手段，在重视用户体验的房地产下半场，其效力已经显得非常单薄。现在用户的需求其实变得十分落地并且直接：解决我的买房环节中的痛点。

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（图一：曾经的餐盘沙盘，奇葩营销术只能做噱头）

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（图二：VR看房，解决实际痛点）

对于购房者，买房前期看样板房环节，而今也有了新的解决方式。

这种对于远在海外的人很有效，因为可以不用动不动回国看房子。

对于还没有来得及做样板房的开发商来说，可以提前蓄客。

所以有人说，当VR黑科技植入到房地产行业中，VR看房的诞生，突破时间、空间的限制，解决了购房者和开发商在传统营销模式中的痛点，嚯，可能将来90%的楼盘甚至都将用到这种黑科技？也许，有这个可能吧。

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传统看房模式的痛点：受时空、样板房限制

对于购房者来说，在买房前的看房步骤往往是这样的：

通过各种宣传广告或者他人推荐而注意到楼盘

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来到楼盘售楼处实地考察楼盘，在沙盘前听售楼员介绍楼盘

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去样板间参观房间，对未来的居住生活有了一个大致的构想

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内心决策是否买房

 

从上面的流程中可以看到，购房者在接受信息的过程中完全处在被动状态，这也就是传统看房的比较明显的痛点：看房者单向接受信息，如果项目的产品力较为普通，客户对产品的记忆力则不深，多看几个项目就非常容易忘记。

 

传统看房模式的实现，还需要具备以下条件：

1、时间条件：能够有充分的时间去看房，但大多数购房者只能放在周末去看房。

2、地理条件：楼盘要在自己能够接受的地理距离之内，如果距离太远，则会造成购房者时间成本和体力成本的浪费。比如购房者如果想要买外地或者国外的房子，则需要到国外去看房了，需要耗费时间和精力。

3、样板间条件：开发商必须要建造样板房，如果没有参观样板房，购房者的购买动力则会大大降低。

 

也就是说，传统看房模式还存在以下痛点：购房者没有时间来看房、楼盘离购房者太远了、必须等样板房出炉后才能来看房。

 

这些痛点一方面对于购房者而言造成买房时间的延后，另一方面则是对于开发商而言，在一定程度上造成目标客户的流失；一些楼盘的样板间则由于没有造出来而使得销售节点延后。

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VR看房带给购房者的四大爽点

正是基于上述传统看房模式的痛点，在2015年后，VR（虚拟现实）技术开始进入人们的视野，更是被植入到房地产行业，直接解决了上述的诸多痛点，给购房者和开发商带来了和以往完全不同的体验。

 

首先，最直观的是VR可以实现样板房实景体验。只要带上头盔，购房者就感觉到自己被置身在一个真实的样板间中，并且室内的装修风格，材质，空间大小都可以得到比较真实的还原。

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第二，周边的规划也可以提前看。对于周边区域有规划的地段，现在可能并没有完全建造出来，但是未来可能会是非常牛逼的场景，通过VR就可以把未来真实的一面呈现在你眼前。

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第三，能够DIY居室的装修风格。购房者可以根据自己的喜好对样板间的装修风格进行私人定制，DIY自己未来居住的房间，而最终交房的时候，你看到的就是你最初的选择。

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第四，可以加强客户对户型的了解。不少项目除了做整体沙盘之后还会做一个户型沙盘，对于购房者的体验来说不是特别好，尤其是是针对别墅或者复试类，因为太小，竖像元素太多，而且不能转动，看起来几乎无感。VR技术可以把每个楼层都打开，细致的观察立面的各种布局结构和关系。

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所以，购房者通过VR虚拟技术可以高度参与和操作到自己的看房过程中，这是一段真正的互动体验交流，大量关于项目的信息就是在体验中得到，这样的信息获得就相对有效的多，购房者的对于项目的印象也深得多。

 

此外，购房者的时间、空间条件也因为VR看房的诞生一并解决，购房者甚至可以在任何时间、任何地点，通过一副头盔来了解自己关注的项目。

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VR看房让开发商营销前置、节约成本

VR看房也让给开发商带来了两大利好：

1、营销前置。在竞争白热化的地产领域，如何最大化的营销前置、锁定客户是房企最关心的问题。在现场不具备展示条件的情况下，VR技术能帮助开发商直观的展示项目情况，提前推广、蓄客。

 

2、节约成本。相较动辄几十万甚至上百万的精装样板间，VR样板间的成本只有其十分一，工期也只有7-15天，并且同时可配备几套不同的装修方案。

 

所以，对于房地产的营销环节来说，VR看房可以说有着重要的推动作用。越来越多的房企引入了VR看房的黑科技。

艳姐了解到的就有：雅居乐联手乐居发布了全球VR购房计划，“为你而惠——雅居乐全球VR购房季”就此拉开帷幕。雅居乐与乐居在VR购房领域的一系列深度合作，可谓中国第一家全面启动VR购房的发展商。

听说目前雅居乐在全国范围内首先选取了10个项目作为VR购房试点，涉及广州、中山、佛山、河源、成都、西安、西双版纳以及吉隆坡等9个城市。

VR视角鸟瞰—雅居乐富春山居

雅居乐和乐居的全球VR购房合作将是重塑房地产营销方式的新的碰撞。双方充分发挥双平台和双驱动的模式，将人性化和智能化的居住与出行带入用户的VR世界中。

在未来30天内，用户可以到项目现场，或者通过乐居买房手机APP进行VR虚拟实景看房，配合720°航拍展示，突破时间和空间限制，真正实现各地楼盘任意看，各种户型随便逛，离直接在VR里购买更近了一步。

据悉，正在重塑企业形象及身份的雅居乐，最近频放大招：先是高调发布雅生活社区产业集团，利用物业管理4.0布局多元社区产业；又完成更名，将“雅居乐地产控股有限公司”更改为“雅居乐集团控股有限公司”。

                  部分图片来源：真叫卢俊

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