弘阳地产今日香港上市，按下“快进键”的背后将迎来怎样的考验？

艳姐说

提起地产圈这两年的当红房企，弘阳绝对算一个。

这家发迹于南京的老牌开发商，先是成立了上海总部和香港总部，接着又一鼓作气将来自旭辉、泰禾、新城等房企的10大高管纳入麾下，每一件似乎都在宣告其加速发展的决心。

今天（7月12日），弘阳地产再次发力，正式在香港联合交易所主板挂牌上市，迎来自己的高光时刻。

新股发行最终定价为2.28港元/股，香港发售部分获认购1445.5万股，国际发售获认购785,545,000股，最终募集的资金净额约17.12亿港元。股价在开盘后即上涨9.68%，当日收盘价为2.56港元/股，涨幅为12.28%，公司总值也达到了81.9亿港元。

从稳步前进到提速冲刺，弘阳究竟在谋怎样的一个局？通过赴港IPO又能否实现其弯道超车的新征程呢？

1

深耕长三角 为发展积蓄能量 

对房企来说，规模代表着企业在行业的地位和话语权，意味着融资、营销等成本方面的优势。因此，当规模成为行业竞争门槛，一直稳步发展的弘阳选择加速也是形势所迫、情理之中。

不过，想要打好规模之战并非容易的事。除了引入优质高管、募集资金，更为关键的还在于自身的战略布局是否得当。

在过去的很长一段时间里，弘阳的战略布局都非常明确，即扎根南京、深耕江苏、布局长三角。

而据弘阳地产披露的上市申请材料显示，其储备项目中有39个位于南京、14个位于苏州，8个位于常州、徐州、合肥和重庆等城市，已然成为以南京市为中枢，全面覆盖长三角地区的综合性房地产开发商，区域性非常明显。

在艳姐看来，弘阳选择深耕长三角区域，眼光非常独到而准确。

自古以来，长三角都是中国经济最发达、最活跃的区域，如今的长三角更是中国经济的沃土，GDP占了全国的24%；从城市化发展水平来看，中国经济实力最强的35个城市，有10个都位于长江三角洲，优势明显。

同时，长江三角洲核心城市合肥、南京、苏州、杭州、宁波将形成城市带，与上海都市圈形成“一带一圈”，未来将强势打造与纽约、东京齐名的“世界第六大都市圈”，有能力聚集超2亿人口，带来未来无限的市场潜能。

当然，深耕长三角并不意味着什么城市都要进，在具体城市的选择上，弘阳也有自己的标准。

比如上海。预计到2040年，上海将建设成为全球性大城市，到时将集聚1亿人口，这是非常大的潜力。而今年3月，弘阳集团上海总部已经正式启用，设立初期将承担弘阳集团战略、投融资、地产投资、产品研发、商业投资、招商等职能。

再比如合肥。2017年，合肥商品房成交均价飞速上涨，异军突起，受到房企50强特别关注；随着城市基建的发展，合肥的活力才刚刚显现，弘阳选择这里，也是非常有眼光和远见的。

与此同时，弘阳还将以上海、南京、杭州、合肥都市圈为核心向周边拓展，选择性进入长三角地区一些极具发展潜力的三、四线城市。

这一战略布局，不仅顺应了内陆房地产业升级调整的大趋势，市场可持续发展前景乐观，有望为内房市场注入生机与活力，也让弘阳收获了不少红利。

据克而瑞数据显示，在南京，弘阳地产2017年的销售套数排名第三；同时，位列江苏省和安徽省11城已售住宅物业建筑面积十强以及华东区域房地产品牌价值十强，在长三角地区建立了稳固的区域性龙头地位。

据了解，凭借对长三角地区房地产市场的深刻了解，弘阳已策略性地选定和获取了该地区的大量优质土地。

截止2018年3月31日，弘阳已经开发了多项物业组合，包括25个已竣工项目、50个开发中项目及18个持作未来的开发项目。

未来3-5年内，弘阳地产将继续深耕长三角区域，通过实施客户全覆盖战略，提高市场占有率，为后续发展积蓄发展势能。

2

全国扩张 助推未来持续增长

区域深耕虽然让弘阳地产受益颇多，但也并非一劳永逸。

一方面，项目过于集中会导致风险的集中，一旦楼市政策发生变化，就有可能受到重创；另一方面，近年来大批房企进入长三角市场，本土区域型房企的生存空间也被大大压缩。

更何况仅仅深耕某一个或几个城市、区域，是很难在规模上实现迅速突破的。因此，长时间偏隅南京、深耕长三角的弘阳，正在有意走出自己的大本营。

2016年，弘阳在继续深耕长三角区域市场的同时，开始选择性拓展新市场，形成“1+3+X”的区域布局，在长三角、华南、华中、西南和其它地区找寻可发展的土地。

据了解，弘阳未来的目标城市包括武汉、天津、重庆、成都、郑州、长沙等重要节点性城市，目前已在武汉、重庆设立附属公司，并计划未来在所列节点性城市都设立分公司。

2017年，弘阳地产在“深耕长三角、布局全国”的战略引导下，加速扩张步伐，在南京、苏州、常州、镇江、泰州、扬州、合肥、滁州、亳州、湖州等地接连落子；

不仅如此，弘阳地产还在全国范围内开疆拓土，布局上海、杭州、中山、武汉、重庆、成都、昆明、青岛、济南、南昌等地，全国化战略布局不断纵深。

通过全国化布局，目前，弘阳的发展目标已经从江苏省领先的综合地产开发商，转为全国性房地产开发企业。今年4月，在2018中国房地产开发企业500强榜单中，弘阳位列第77位，而去年则是第95位，一年时间，上升了18位。

当然，大刀阔斧布局的前提是有相当的土储作为基础和支撑。

截止2018年5月31日，弘阳拥有土地储备总建筑面积约1154万平方米，货值非常充沛。这些优质地块的入手，为弘阳的全国布局奠定了坚实的基础，未来销售目标的增长空间还是非常大的。

为了抢占更多的优质资源，弘阳地产还不断拓宽拿地渠道，除了在招拍挂市场取得土地，还积极寻求外部合作，通过兼并收购、合作开发等多种方式获取土地，坚持开放、合作、多元的拿地方式，坚持速度与质量并举的策略不断扩张版图。

为此，弘阳寻找了大量优质的伙伴，携手万科、碧桂园、保利、绿地、华夏幸福、招商、龙湖、旭辉、新城、中南、金辉、禹洲等品牌房企合作开发，共担风险。为规模发展和产品营造提供强大的保障。

3

多元化发展 打造核心产品力

城市布局虽然是弘阳前进的动力和支持，但是，要想企业长久发展，还是要靠产品实现，尤其是在品质高地长三角区域。

在产品端，弘阳始终坚持“客户至上”。为了满足不同客户群体的居住需求，发布全新的五大住宅产品线，刚需时光系、刚改昕悦系、中端改善燕澜系、高端改善天宸系，TOP别墅系，覆盖全年龄段客群。

时光系落子南京江宁滨江版块、梅龙湖板块；首个“时光系”产品落子滁州、合肥；首个昕悦系产品合肥盛大开幕；燕澜系落地常州、南京；TOP系代表作弘阳山卿是宝华山区域占据人文价值和自然资源的稀缺产品。

弘阳在户型打造上有一个理念，艳姐觉得蛮有意思的，叫“同样的功能面积更小、同样的面积功能更丰富”，据说是与国内外知名设计公司进行合作。

在景观设计方面，弘阳委聘了国际及国内领先的景观设计公司，为住户提供超过行业标杆的舒适宜人的居住环境。

2017年，弘阳的客户忠诚度以推荐及再购率指标计量，约达22%。同时，根据赛惟咨询第三方客户满意度调查，大部分住宅物业产品客户满意度极高。

在开发住宅物业的同时，弘阳还积极拓展业务，经营涵盖商场、游乐园、社区中心、酒店及办公楼的商业综合体，试图寻找新的业务增长点，多元化的经营模式也或将成为弘阳地产此次吸引投资的亮点。

艳姐认为，在现阶段内房股波动较大的情势下，弘阳地产的优势亮点有望提振投资者信心，带动内房股强势回归。

值得一提的是，弘阳地产在披露招股书之后，迅速发布了弘阳商业百店战略计划：到2020年，运营至少100个家居卖场，至少20家购物中心；商业经营面积合计不低于1100万平方米。在全国布局，冲刺中国商业地产行业20强。如此看来，未来商业板块或许能够与地产板块实现优势互补。

结语

在房地产的下半场，规模扩张是房企生存的硬指标。

此次上市，很显然是弘阳做大规模的关键一役，而区域深耕、全国化布局、产品品质和多元化探索，都为这家老牌房企的前进路上按下了“快进键”。

艳姐认为，这样的弘阳在未来拥有足够的信心去打造一个更加优质的中国地产品牌。

END.

为迎合地产人对知识的渴求，地产人言独家打造“地产人言学堂”，每月2次，每期邀约嘉宾，为您分享地产界的干货。

本期话题，我们来聊一聊近期的网红话题：

【揭秘】Top30房企招聘“新”爱好，非985,211不用的背后
本期嘉宾：地产人言运营人 张艳、索乐咨询合伙人 郭军
报名通道：