片仔癀提价，会成为东阿阿胶第二吗

我持有片仔癀，并在近期买了东阿阿胶。有朋友在问我一些问题，并看到网上有人在讨论，我也来献丑一下。

 

关于为何购买片仔癀和东阿阿胶，可以看我的文章{国宝名药片仔癀股价疲软，到底怎么了？}

 

东阿阿胶连续多年提价，给了经销商提价的预期，只要把货物屯在手里，就有钱赚。久而久之，渠道中压了大量库存。

在提价的过程中，东阿阿胶失去了部分价格敏感的客户，这些客户转向了东阿阿胶的竞争对手们，如同仁堂、福胶等公司。

这么一来，一方面是失去了滋养自我的土壤，一方面是培养了竞争对手。

从市场调研数据可知，公司的市场份额已经大幅下降，从百分之70%左右，降到30%左右。

这个数据是否客观，暂且不论，公司的这种做法原本就是存在问题的。对于没有垄断地位、没有治疗疾病的普通商品（或者说是保健品），提价自然意味提高公司的毛利率，但是会降低公司的存货周转率，同时还失去了市场份额。

 

而片仔癀呢，它是药品，是可以用作炎症治疗、肝病治疗、肿瘤康复、外伤感染、保健康复等的“国宝名药”，对病毒性肝炎有着独特疗效。

不仅如此，片仔癀属于国家一级中药保护品种，其配方属于“国家绝密级配方”，其保密管理制度相当严格。

公司的原材料中含有四款名贵药材，麝香、牛黄、蛇胆、三七。其中麝香非常稀缺，因为它是从珍稀动物麝（雄麝）的身体中提取的，国家林业部门为保护野生麝资源，仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香，除此之外，需使用麝香的药物均以人工麝香代替，并在产品的主要成分中标明“人工麝香”标识，更进一步增强了片仔癀的稀缺和名贵程度。

产品的独家保密配方和稀缺的原材料，自然导致公司在提价的时候也不会引来竞争对手。

虽然价格在提高，但是公司的价格提升是在原材料涨价的情况下提高的，不是公司有意而为之，并且公司的提价并不频繁，这一点消费者可以理解的。

即便提价，公司的提价幅度也不大，从530元的零售价变为590元的零售价（提高60元），公司出厂价仅仅提高40元，幅度7.55%。多出来的20元利润空间，由利益相关方获得。

两年时间提高7.55%的幅度，比之东阿阿胶、比之白酒等产品，很良心了。关键人家是治病、保命的东西。

那么，提价后，会减少客户吗？

独家产品，我有，别人没有，即便我大幅提价，病人也没有替代选择。

况且，公司连续四年大手笔花钱做央视广告，并且投放了厦门到北京的动车车身广告。即便提价失去部分客户，广告的扩大效应也会对冲掉这种影响。

因此，片仔癀不会成为东阿阿胶第二。

不仅如此，我在最近还买入了东阿阿胶。原因简单，地雷爆炸过的地方就不再危险了。即便近几天公司公布全年预亏的业绩，也没有导致股价失控。

这种提价预期已经充分反映在股价中了，是市场的一致认同导致市场先生情绪亢奋，然后不断投入资金。

然，一致的认同状态一般会导致高估，风险也是这么来的。对市场保持敬畏，独立思考，内心平静。

且行且珍惜吧。朋友们，再会。