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路长全：切割营销理论创始人 广告要学会创意，很多人不会创意，包括一个企业一个经理，拿到这玩意找我说路老师，我在北京四环路上，立了好几块这广告牌，怎么没人买我产品呢？我说新车牌上市了，路老师怎么车牌呢？你仔细看看，你们仔细看看是什么呀？我说我仔细看看还是车牌啊，哎呀，他说我这个是电信的宽带网络。我说全世界，只有你们自己搞清楚了，很多人认为广告是悬念的，热闹的广告才是好广告，实际上不是，消费者没有那么多时间，跟你兜圈子。好的广告就是用消费者，最容易理解的语言和画面，将产品的卖点表现出来的广告，就是好广告。
比如说：送礼就送什么？脑白金，买好钙巨能钙一片顶五片，这种广告很俗，俗到不能再俗的地步了，但是他确实非常卖货。我记得当时，我做巨能钙营销的时候，买好钙巨能钙广告片，钙片从零催到了五个亿，只花了八个月时间。你痛苦有什么好处？就忘不掉了，人是这样谁对你好记不住，谁伤害你记得牢牢的，比如说以前谁追过你的，你都把人家忘掉了，但把你甩掉的，你记得很清楚，是吧？有一次我在虹桥机场等飞机，机场电视上就放出来，说今年爸妈不收礼，收礼只收什么？脑白金，下面一个40多岁女同志，上海的，说讨厌，怎么到哪里都躲不了这破广告。我特别想知道，消费者是怎么思考问题的，因为我的调研，都是随时随地去研究的，我就问消费者，问这个女同志。我说大姐如果你到超市里，给爹妈买个礼品的时候，你首先能想到的是什么呢？越说她越生气还能想到什么呢？就是这讨厌的脑白金。她说你说不买脑白金，都得找个理由拒绝，说为什么别人给爹妈买脑白金，我干嘛不给爹妈买脑白金啊。大家看拒绝别人是需要，更大的心理承受力的，对不对？有时候一想找不到合适的理由，就送人家脑白金嘛，一买就把它买大了。
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