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主讲嘉宾：白蓓 前阿里聚划算新品牌孵化负责人 气味图书馆、半亩花田、王饱饱等品牌挖掘者 分享大纲一、新消费品牌操盘从0到1：冷启动三板斧 1、切品与单品引爆 2、单渠道极致NO.1打法 3、全网种草、天猫收割 案例解析：完美日记、HFP 二、流量红利结束，品牌下一个增长点在哪里 1、能力体系 2、增长体系 3、驱动体系 三、新品牌真正能做起来的心法 1、“小众围观”到“大众狂欢” 2、“小而准”的操盘心法 3、一切产品皆内容，一切内容皆渠道，一切渠道皆品牌 文章底部有本分享PPT获取方式。
前段时间在聚划算负责新品牌孵化，所以其实市面上我们现在看到的，比如说像王饱饱，三顿半，认养一头牛，包括半亩花田，都是我们当时在聚划算平台孵化出的一些品牌。 坦白讲平台做孵化业务的话，更多的是基于一个流量的分配机制。我们看到今年双11，其实新品牌的成长和爆发会成为天猫的一个大的亮点，但是在去年上半年，就2019年刚过完年二三月份的时候，那个时候其实平台的方向和政策还是倾向于两种商家，我们当时说一种是跟头部大品牌去玩，我们叫经济正确，因为他们会贡献平台很大的 GMV的收入和整个广告收入。 另外一种其实就是工厂的产品，叫厂牌。所以对他们的流量支持也是对的。其实在去年年初的时候，我们就能够给一些消费升级品牌流量，给一些扶持，在当时还是比较少见的。这是证明我们很早就关注到这一波新品牌的诞生。 在来聚划算之前，我前后做了两个项目，第一个项目是在13年底到14年初，我们当时是在微信里面做流量，当时大概有十几个公众号的矩阵，每一个矩阵对应一个细分品类和人群。 从当时的民宿、食品、收纳、家居、生活方式都有涉及。我们每一个公众号矩阵，其实后面对应部分人群，我们通过公众号矩阵精准筛选出来流量以后，做了一个众筹平台和项目。 当时我们就发现其实内容到交易这条链路是能够跑得通的，而且内容筛选出来的用户是非常地精准垂直，以至于它的转化和粘性是非常高，在13年底14年初我们就尝试做这件事情。 其实大家可以理解成今天的很多达人，他们在内容平台或电商平台自建账号，然后去做一个电商销售，这个是我们在14年底14年初就做这么一件事情。然后等到16年的时候，我又重新做了一个项目，是微信生态里面最早做的一个内容电商平台。在那个项目里面，我们也是搭建了的类似有赞的一个系统，然后上游供应商去入驻，下游自媒体去做电商的时候，从我们这个平台去选货运营，我们提供一个中间的撮合的服务项目。 其实当时我们也是合作了大概1000多个公众号。大家知道在16年的时候，其实整个微信生态里面的大家的变现主要还是以广告为主，那个时候我们其实是在整个行业里面去推动大家去做电商这件事情。然后当时我们上游大概合作的也都是一些消费升级新品牌和海外的小众品牌，像当时的玛丽黛佳、Usmile，也是我们当时合作的品牌。 现在似乎比较常用的一种方式是内容批量种草，但在16年那一年我们却发现，实际上通过这种公众号批量种草，我们可以产生三种复利的价值： 第一个我们叫电商销售，第二个我们叫广告宣传；因为我们当时合作了很多产品，公众号一推整个天猫的流量是增长非常快；第三个就是用户的口碑积累。 这是我们当时做的事情，所以这么多年，一直是在做前端的流量，到做内容运营，电商运营，再到负责整个聚划算。所以在产业带招商新品牌孵化的时候，看了很多工厂，等于把从前端到后端都跑了一遍，然后又有自己创业的一个视角，又有平台的视角，所以可能我们看一些品牌打法相对来说是比较系统，更全面，也是因为有这样的一个经历。 在今天这样一个讲消费升级品牌的时代，看到的一些东西会更系统更全面一些，我们会看到一些表面的流量现象下面真正的本质是什么？ 大概介绍完以后，开始分享。 首先第一个部分就是讲品牌，不知道大家以前有没有想过品牌到底是什么。其实关于品牌的定义有很多，我有一个自己的理解。 |
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