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15篇 01 上一篇文章说到了目前进入少儿编程行业创业的比较靠谱的2种模式，今天来接着交流，新开班的少儿编程班运营的重心。 我认为在开始之初，我们就得有一个少儿编程开班运营的商业计划，商业计划应该包含：愿景和概念、产品开发、市场与销售、扩展规模、合作与分销，以及架构与组织的设计等等。 这个商业计划一定要像汽车驾驶一样，可以通过转动方向盘进行不断的调整，这个过程我们可以实现“开发—测量—认知”反馈循环。 我们知道那里有急转弯，我们是否走在一条正确的道路上，一旦确定好道路以后，我们可以再加速度扩充和发展业务。 在驾驶的过程中，我们知道目的地所在。 这也是为什么上篇文章建议新开的少儿编程班先从社区店和个人工作室做起的原因。 少儿编程培训目前作为一个非刚需类的产品，我们需要去验证是否是你所开班城市区域当地市场所需要的，是否顾客愿意尽快付费购买的。 社区店和个人工作室模式，麻雀虽小，五脏俱全。 这种模式在极不确定的情况下可以提供给创业者衡量进展的方法，可以为创业者提供明确的指示，面对众多取舍如何做决策： 在过程中是否及何时进行追加投资？明确地阐述、计划并创建基础设施？ 我们开班是应该自己单开还是应该选择机构合作？何时应该止损？何时应该进行投资扩展业务。 02 无论是以社区店、个人工作室还是一个较大的机构切入的少儿编程班培训，既然开始了。 那么这就是是一个教育培训组织机构建立起来的过程，需要引入管理。 我们需要明确团队应该做什么？采用什么流程？如何对阶段性绩效目标负责？ 针对一个新办的培训班，很多没有教育培训行业经验，冒然进入的朋友，可能缺乏清晰的管理模式。 如果没有建立一个管理模式，就会造成许多人力物力的浪费。 所以我们在开班之初，就要尽可能的去科学的管理，要用科学的认知去衡量标准和评估风险。 作为一名少儿编程创业者最烦恼的是培训班没有朝着建立成功业务的方向迈进。 我们时刻需要衡量工作是否按计划推进、质量是否达到较高标准、成本是否在预算控制范围内。 03 时刻思考少儿编程教育培训为家长顾客创造了什么价值？如何做好价值效果呈现？ 除了了解家长顾客所需之外的任何努力都可以不要，理论上这种学习称为“经证实的认知。” 经历证实的认知必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础。 我们必须要了解家长顾客真正需要的是什么？他们对于少儿编程教育的期待结果是什么？ 围绕少儿编程开班，我们如何做才能做出价值，让我们的少儿编程班可以持续经营下去？ 我们需要把我们的商业计划分解成基本的组成部分，并且实证地测试每个部分。 在精益创业的模式中，我们做的每件事，产品、功能、服务，营销活动都被视为一次实验，用来获取“经证实的认知。” 最重要的两个假设：价值假设、增长假设。 价值假设衡量的是顾客使用某种产品或者服务时，它是不是真的实现了价值。 增长假设：测试新顾客如何发现一种产品或服务的。 |
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