 人物小传： 孙正义（そんまさよし），国际知名投资人。1957年生于日本，1978年毕业于美国加州大学伯克利分校。1981年创建软银集团。现为软件银行集团董事长兼总裁。2020年4月7日，孙正义以166亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第56位。孙正义被中国人所熟知，是因为他独具慧眼发现了阿里巴巴——阿里巴巴创业时，在国内及美国融资都无人搭理，最后是孙正义向马云投资千万美元，让阿里大展身手。孙正义自己称，他把一辈子的运气都用在了发现阿里巴巴上了。2020年6月25日，孙正义宣布退出阿里巴巴集团董事会。 作者 | 华夏基石管理评论 来源 | 华夏基石管理评论综合编辑 管理咨询、培训及其他合作请联系 010-62557029，13611264887（微信） 软银集团如今已经发展为年营业额超过8万亿日元的大企业。在进军宽带ADSL市场十几年后的今天，软银也终于成为日本最具有代表性的通信公司之一。为什么孙正义能够如此快速地带领软银走向成功呢？软银能够发展到今天的高度，最大的原因在于这三大战略：稻草战略、冠军战略、抽签箱战略。 一、稻草战略——从乍看没什么价值的东西开始着手 看起来迂回曲折的方法实际上往往是达到目标的最佳路径 “稻草战略”源于“稻草富翁”的故事，一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，经过多次的以物易物，他不仅得到了高级布料和马匹，最后还换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。 “稻草战略”就是从看起来不怎么值钱的东西开始，在不断的交换中逐渐增加价值，最终得到自己想要的东西，而这种看起来迂回曲折的方法实际上往往是到达目标的最佳途径。 “稻草战略”适用于任何目标、任何人。与目标大小、个人的经验及能力无关。成功实施“稻草战略”的精髓并非直接以“终极目标”为目标，而是设定几个“中间目标”，通过逐个实现中间目标来实现终极目标。看似绕道远行，但从结果而言则是近道，正所谓“欲速则不达”。 第一，设定中间目标。确定当前自己的能力所及，并以此作为敲门砖来实现大飞跃以接近自己的终极目标。一旦找到这块敲门砖，就能瞬间打开世界的大门。 第二，抓住机遇伺机扬名。孙正义是在1995年成功扬名世界的。那一年，总裁以8亿美元（当时的800亿日元）收购了世界最大的计算机博览会COMDEX。当时的软银只不过是一个年营业额为2000亿日元的公司。即使在日本国内，也仅仅是一个不大为人所知的风投企业。因此，对于当时的软银来说，收购COMDEX似乎有些不自量力。但孙正义认为无论如何都必须要收购COM DEX，因为收购COMDEX无疑也正是向世界宣言——“软银的孙正义就在这里！” 案例： 软银从宽带ADSL领域开始起步到收购沃达丰日本公司就是“稻草战略”的一个典型范例。在2001年刚涉足ADSL领域的时候就有“要创建超越NTT DOCOMO的移动通信公司”的目标，同时这也意味着孙正义早已有了要“成为通信业界的龙头老大”的目标。话虽如此，在规章制度多、门槛极高的通信业界要想一下子成为龙头老大可以说几乎是不可能的。 孙正义想到的第一根“稻草”就是ADSL领域。ADSL说得直白些就是一个既不挣钱又费劲的行业，一般的通信公司都想“尽量避免参与ADSL业务”。因为当时想要进入ADSL业界，要面临借用NTT的光纤传输线路和其他各种设备等巨额费用的支付，在用户家里开通业务安装ADSL时花费大量时间和精力等诸多问题。 孙正义正是把握了“稻草战略”的精髓—“从乍看没什么价值的东西开始着手”，进军ADSL市场，一下子就获得了500万用户。也正是用这根稻草换取到了更高价值的东西，日本电信同意了软银的收购请求，使用户数实现了倍增，一跃达到了1000万的用户数量。不仅如此，通过收购日本电信，软银还将通信行业的优秀人才和各种经营管理方法尽收囊中，并轻松收获了固话通信运营商所特有的让顾客信赖与放心的品牌形象。最终，软银以17500亿日元的价格成功收购了沃达丰日本公司，这种效果就相当于用一根稻草换到了贫穷男子的富裕生活。 二、冠军战略——身处狭缝也要力争第一 尽可能细化领域，创造一个只有自己才能进入的舞台 与“稻草战略”齐名的就是“冠军战略”。 如果企业成为行业内的领头羊，那么就可以招聘到优秀的人才，而优秀人才发挥他们的智慧就可以筹措到更多的资金，能以更优惠的价格购买到材料，也可以扩大销路提高销售额。因此要想成功，就必须争得第一。 一般情况下很难将冠军收入囊中。但是，我们拥有将不可能变为可能的锦囊妙计，那便是“冠军战略”——发现没人做或者极少数人在做的领域。如果没有人做，那么第一个开始做的人一开始便赢了。 细分你关注的领域，不局限于你现有的专业技能和知识，选择一个没有竞争对手的领域，即尽可能细化领域，创造一个只有自己才能进入的舞台。一个只有自己的战场，无疑意味着不需要战斗就能成为冠军。 譬如，你的目标是“成为一名西点师”，你特别喜欢法式点心。但已经有很多从法国学成归来的西点师和专家，仅对西点感兴趣很难立足。那么，可以细化一下“西点” 领域，如西班牙点心、德国点心等，选择一个没有竞争对手的领域，不要局限于你现有的专业技能和知识，在短时间内集中精力认真学习。由于所选领域较小，可能慕名而来的学生也只是少数。但无妨，只要有学生来，通过之后的口口相传必定会有更多的学生前来。且由于没有竞争对手，在商业模式上也会持续一段时间占据垄断地位。因为，如果只有少数人在做，那么争得第一的概率和速度都将大大提高。 三、抽签箱战略——“洞悉未来之眼” 在抽中之前，决不放弃 现代社会是一个不确定性非常高的社会。明天会发生什么，没有人知道。那么在这样一个扑朔迷离的社会，尤其对于IT行业，这一瞬间会擦出什么火花，孙正义是如何达成自己的目标呢？秘密就在于他的“抽签箱战略”。 “抽签箱战略”战略不仅适用于商业或者经营，还适用于任何目标，其应用简单至极，在抽中之前，决不放弃。理论上是基于“实物期权”这一经营理论而来的。采用“抽签箱战略”时有以下三个要点，可以提高抽中率： 1.选择看起来中奖率高的抽签箱。 “选择看起来中奖率高的抽签箱”就是“乘上了上行扶梯”，即“找到既节省体力又可轻松上行的领域”。一旦乘上了上行扶梯，就会比自己爬楼梯要上得快，就算中途扶梯停止上升，所处位置也不会再下降。例如，与随意抽取相比，选择中奖率高的抽签箱来抽签一定会大幅提高中奖率。在100支签中，50%的中奖率与1%的中奖率，孰优孰劣小儿亦知。 虽说“坚持抽到中奖，决不放弃”，但若真抽了上千次上万次仍两手空空，势必会浪费大量的时间与精力。因此本战略的第一个要点就在于“选择中奖率高的抽签箱”，这也是10倍速达成目标不可或缺的前提。 20世纪90年代的软银已经与美国成功的企业和事业联合创办了很多合资企业，Yahoo! JAPAN便是其中之一。孙正义就已经考虑到：“在美国能够成功的企业势必在日本成功的概率就会高。换言之，这是一个中奖率高的抽签箱，应该大胆去抽签。” 2.降低抽签成本。 纵使全力以赴地选择中奖率高的抽签箱，但也不能保证一次两次就能抽中。因此，如果能够将每次抽奖的成本降低，即使没有中奖，那么损失也可以控制在最低限度。因此，孙正义在做决策时，坚持如果能够将失败率控制在三成以内，“即使失败，公司亦可坦然处之”的范畴之内行事。 软银在建立合资企业时由数家公司共同出资，出资比例取决于商业谈判的结果，有时甚至能以两成或三成的低成本达成投资。这与独自收购某个企业或通过业务合作以高成本获得营业执照相比，建立合资企业要划算很多。 3.持续抽下去。 即使有许多失败的经历，依然很顽强地坚持抽下去。孙正义正是因为没有在“差不多算了”的时候放弃，所以才能最终抽到很多上上签，钓到很多大鱼。 案例：三大战略应用之“开一家自己的咖啡馆” 大部分人会考虑“首先参加咖啡馆经营技巧的培训班”“在人气高的咖啡馆实习”等，但是从战略上讲，这些想法是错误的。如果与其他人学习同样的事情，与其他人开类似的咖啡馆，即使开业了，很有可能因为不受欢迎而导致歇业。 在此应该使用“冠军战略”。如果能够开一家日本独一无二的咖啡馆，那你就是胜者。即使你没有经营咖啡馆的经验，但是只要理念是独树一帜的，你就会在自己的领域成为冠军。 如何才能闪现“日本独一无二的咖啡馆”的灵感呢。这时就要用到“抽签箱战略”。找到“中奖率高的抽签箱（好的理念）”，试着去抽签即可。譬如调查海外的咖啡馆情况，然后根据人口情况去找咖啡馆相对较多的街道。能够有那么多咖啡馆开张营业，说明这条街是“中奖率高的抽签箱”。 试举一例，澳大利亚的珀斯就有很多咖啡馆，市中心有数百家咖啡馆。那么就去珀斯街实地考察一下，然后每天去考察10家咖啡馆，也就是说尽可能去抽更多的签。 这样，你总会找到一两家咖啡馆有着“日本没有的新形式或者新奇菜单”。对你来说，这就算是“中奖”了。接下来你只需要将这种新形式或者新奇菜单带回日本，开一家咖啡馆即可。 即使在一个不起眼的地方开一家小咖啡馆，只要以“日本第一家××风咖啡馆”进行宣传，就会有意想不到的效果，还有可能出现在杂志或者电视上。获得知名度之后，就可能会有企业或者投资者前来投资：“我们出资开更多连锁店如何？” 事实上我曾经去过珀斯，发现了一家与日本某著名连锁咖啡馆在外观以及装修上极为相似的咖啡馆。这家连锁咖啡馆的创业者很有可能在珀斯邂逅并模仿那家咖啡馆。 没有咖啡馆经营经验或者技术的人，就从小的咖啡馆开始起步，并通过在媒体上宣传自己，然后增加连锁店数量扩大经营规模。这个方法采用的是“稻草战略”。 |
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