|
装修风格作为房屋装修的整体特点，是业主对所需的装修效果的一种需求，但每个人的喜好不尽相同，那么，如何才能平衡不同人的需求？经销商对装修风格的认知程度又是怎样的？ 百色熊涂料长沙代理商刘岭峰: 我从事涂料行业7年多，对装修风格曾经有专门的了解，从早些年的美式风格，到今年客户选择居多的新中式风格，对涂料产品的要求其实变化蛮大的。美式风格所用的涂料以复古肌理为主，新中式选择布纹效果以及素色系列的产品较多。 我2012年入行起，就经营的艺术涂料，前几年以欧式、美式风格为主，偶尔也会有要做法式、中式风格的客户。当时艺术涂料价格在市场上偏高，客户更多地会选择一些比较实惠的产品，比如珠光云彩，也会在一个作品里面会掺杂不同的效果来进行搭配，体现不同空间给人不一样的感觉。由于墙面装饰是整个室内装修中占比最大的一部分，所以对我们来说，需要对装修风格有一定的了解，以便更好地进行色彩搭配。 近几年我们当地装修风格的变化趋势还是比较明显的，因为现在的客户群体跟以前不一样了。之前装修的业主都是60、70后居多，现在进行装修的大部分都是80、90后，每个年代的人对装修风格的要求不同，对我们涂料经营者来说，挑战也会越来越大。 根据我对市场的分析，2019年的装修风格会以新中式、轻奢、极简等为主。主要是业主层次越来越年轻化，对于年轻人来说，极简、轻奢更符合潮流。如果单纯根据风格来定位产品的话，其实很难界定，因为即便是同一种风格，不同年龄的客户所需要的产品也不一样。不过还是需要把这个问题考虑进来，我也会通过对营业员的培训，提高自身的能力，来做更有效的解决。 粼粼漆水性漆南通代理商张凯： 由于能取代涂料的新型装修材料不断地涌入市场，涂料在家装方面的销量略有下滑，加之几个行业巨头品牌长期霸占着涂装市场，让一些知名度不高的新型环保涂料在销售方面力不从心。因此我选择了水性环氧艺术地坪、艺术墙壁等有些技术要求和难度较高的代理业务。渠道方面，水性木器漆一般选择和付款方式较好的家具厂配套合作，水性塑料漆则是和一些专业从事塑料喷涂的企业合作。 我们这里比较流行简约风格，这种风格简约而不简单，身处其中能令人心旷神怡。我自己经常与设计师们交流沟通装修风格，并针对不同的场所，共同商讨设计方案，尤其是想在颜色塔配上展示出预期效果的时候，因为这对我们抽象思维的能力要求很高。 我经营的是粼粼漆水性漆，由于产品没有任何气味和毒害，所以客户的接受度非常好，另外，消费者对个性化的涂装要求虽然呈上升趋势，但以我多年从事艺术涂装的经验，也可以应变自如。未来，涂装会随着时代的发展变换，表现出不同的人文和心态，我们从业人员在不断适应这种变化的同时，也要学着去创造新的需求。 涂霸漆玉林代理商黄军荣： 我们这边做工程装修的比较多，所以风格偏向现代风。外墙工程施工用得最多的是真石漆，真石漆是一种装饰效果酷似大理石、花岗石的装饰材料，主要采用各种的天然石砂配制而成。真石漆装修后的建筑物，具有天然真实的自然色泽，给人以高雅、和谐、庄重之美感，特别是在曲面建筑物上装饰，可以收到生动逼真，回归自然的功效。 但我们作为施工者，更看重的是真石漆产品品质的优点，它的耐水、耐脏、表现力强、抗老化性强、抗霉性能等特点，极大地丰富了我们的施工多样化。再配上真石漆罩光面油的保护作用，可以使墙面历久常新，健康环保，所以应用范围非常广泛。 而根据我几年来的装修经验积累，明年的流行装修风格会在地中海式风格、美式乡村风格、现代前卫风格、东南亚风格等几种传统风格的基础上，加入个性化的元素。因为年轻一代越来越讲究个性化，他们追求的是将设计突破平凡的组合和搭配，营造更生动的色彩和更典雅的氛围。 另外，随着国家对环保的倡导政策不断落实，未来会有更多的环保材料出现，也会由此带动仿大理石漆（俗称水包水和水包砂涂料）和淘晶彩真石漆的发展。此产品是水性产品，更符合人们对环保健康理念的追求，也是我们下一步要主打的产品。我们会大力投入线上和线下的宣传广告，打造更多的样品房，让更多的消费者知道和认识，并最终选择他们。 立邦漆海口代理商范桂山： 我们当地今年比较流行的家装风格是简约现代、简欧、北欧，不同的装修风格对涂料产品的需求量都不一样，比如色彩需求，漆膜质感，漆膜厚度等的要求都不同。我在经营过程中，接触比较多的是简欧、北欧、地中海等装修风格，这些装修风格用到比较多的是深色涂料，以及漆膜比较有质感的漆，也会涉及到一些质感涂料，如艺术漆、肌理壁膜厚浆涂层漆等。 精装修房交房政策以及进口品牌概念风行等因素不断引起装修风格的变化，业主越来越趋向于高品质的追求。比如艺术涂料的需求越来越大，特别是精装修房子交房后的重涂装修，增加艺术涂料或者质感涂料的概率越来越大，同时很多消费者也开始接受原装进口涂料产品。 随着市场的变化，我会考虑新增一些艺术漆来作为经营补充，以满足客户的需要。根据我的判断，随着消费的不断升级，客户对于产品的需求将不再满足于乳胶漆上墙体验，而是要追求更高的体验，更环保的产品，比说色彩的需求会越来越明显，环保性能越来越高，所以我认为明年简欧或者北欧风格会越来越盛行。基于此，我认为艺术涂料以及原装进口品牌涂料会得到很好地发展，我也会考虑增加新的产品线，以此来应对市场的变化。 |
|
|
