被保险销售人员天天“骚扰”? 朋友是卖保险的,天天和你讲保险理念,你已经听烦了? 周末在家看着电视,有人敲门给你介绍他们的保险产品,破坏了你一天的好心情?
好吧,不管你怎么说,你发现你都说不过保险销售人员,特别当他还是你朋友的时候,你的耳根子都被磨软了,最后实在拗不过,就稀里糊涂买了一份保险,连你自己也不知道具体保障是啥。 如果你真的因为这些事情而困扰,那么浮生君今天教你拒绝保险销售最好的方法!
你的这种回答,之所以会让保险销售人员无法应答,这是因为购买保险是有条件的。 比如说重疾险、寿险,能承保的人群是健康体或者次标体,如果有较为严重的高血压、糖尿病、高血脂等等疾病,那就变成拒保体了,也就不具备购买资格了。 再比如说意外险,能购买的人群一般是1-4类职业,如果是高危职业,那普遍是买不了意外险的。当然现在有专门的意外险种是针对5、6类高危职业人群的,但保费肯定要贵一些。 所以,你的回答恰恰抓住了保险承保条件这一要点,让保险销售人员无法继续推销,这是拒绝的最好方法! 但是话又说回来,其实保险销售员说的这些话并没有错,转移风险、家庭责任、降低财务损失的确是保险最大的功能, 风险和明天,我们的确不知道哪个先来。 1万元换50万保额,的确是不贵。 购买保险,也的确是家庭责任的体现。 只不过我们普遍风险管理意识还不强,平时可能不太愿意去思索风险的问题。 浮生君教你们的方法是用来拒绝让你们觉得粘人、觉得烦的保险销售人员的,并不是让你拒绝保险。一位专业的保险从业人员,是能够带给你很大的附加价值的。在一份实实在在的保障面前,我们还是不要去拒绝的好! |
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