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有一个商标，不，是一个品牌……它代表了一个地域，一份情感，一种认同！那么，这样的品牌，你愿意花多少钱去投资它呢？ 12月13日，多彩贵州酒集团新闻发布会在贵阳举行。会上，一款名为『多彩贵州』的酱香酒面世了。当多彩贵州遇上酱香酒，会是怎样的一出戏？ 17.6万平方千米的土地、3600万人民的情感、历时14年的品牌积淀，能否激发你的味蕾？醉遍大地神州，就喝多彩贵州！是这样的吗？ 多彩贵州酒集团，选择了与茅台镇酱香酒核心产区企业战略合作，融合运营。多彩贵州这枚宝贝疙瘩，究竟是巧克力还是洋芋粑？如果你面临这样的机会，你会如何把握？ （图 | 多彩贵州酒集团新闻发布会现场） 所以抛出这一连串的问题，是因为作为贵州人，对『多彩贵州』这4个字，几乎都倾注了太多的情感。 众所周知，创立于2005年的多彩贵州品牌，是贵州省委、省政府历经十余年倾力打造的贵州省形象品牌。 换个说法，就是『多彩贵州酒』具有强大的政府公信力，以及品牌知名度和市场影响力。 多彩贵州酒集团，就隶属于贵州省委宣传部全资控股的多彩贵州文化产业集团，是地道的国字号运营平台。 在讲『来头』的白酒市场，『多彩贵州酒』是贵州白酒仅有的两个省级国资品牌。那么问题来了： 『多彩贵州酒』拿什么成就自己？凭什么不会辜负贵州？ （图 | 走遍大地神州，醉美多彩贵州） 从新营销的角度看，『多彩贵州酒』产品就是IP。 『走遍大地神州，醉美多彩贵州』这份情感、这种认知，这瓶酱香酒，就是载体。因此，『多彩贵州』这个IP不仅自带流量，还能自主传播。 『多彩贵州酒』，足以构建『一杯酒的贵州』消费场景。 小罐茶很火，因为它构建了一个『外出旅行怎么样方便喝茶』的场景。那么，对『多彩贵州酒』来说，它的场景是怎样的呢？ 多彩贵州风，究竟啥出彩？唯有酱香酒！ 【山荣说酒】应邀参加了新闻发布会，并做了题为《多彩贵州酒的品牌机会》的演讲。以下为现场节录。 （图 | 多彩贵州，山荣说酒） 多彩贵州酒的品牌机会 1.『多彩贵州酒』是酱香酒产区表达的最好方式 酱香型白酒和浓香型白酒不同，全国的30个省，几乎每个省都有浓香型酒厂，所以浓香型白酒某种程度上是泛产区的。而酱香酒，在历史上就形成了一句话，离开茅台镇就生产不出茅台酒、生产不出酱香酒！ 贵州遵义，位列世界十大烈性酒产区之首。贵州茅台镇，是酱香酒核心产区。但是，茅台镇是个地域品牌，是泛化的、公用的。而『遵义酒』呢，虽然是个大产区，但其实与酒缺乏消费认知关联。 如果要找一款酒标定贵州白酒，那就是『多彩贵州酒』。可以说，『多彩贵州酒』是酱香酒产区表达的最好方式。 （图 | 多彩贵州酒） 2.『多彩贵州酒』提升了酱香酒的品质溢价 除了茅台之外，这酱香、那酱香本质上讲都是缺乏消费认知的。粗暴点说，你嘴里的所谓品牌，屁大二爷知道。但是，『多彩贵州酒』不一样！ 作为中国人，你可以不知道茅台镇，你可以不知道遵义，但是，你受过初中以上教育，就不可能不知道『贵州』；知道贵州，你就可能听说过『多彩贵州』！ 如果有一款红酒，真正代表了葡萄酒宁夏产区，我是愿景尝试一下的。那么，如果有一款酒代表了贵州，你愿不愿意尝一尝呢？我想，方法得当，你一定也是愿意的！ 『多彩贵州酒』是万里挑一白酒品牌，从它诞生的那天起，就提升了酱香酒的品质溢价。 （图 | 一杯酒的贵州） 3.『多彩贵州酒』解决了品牌的价值支撑 在茅台、在酱香酒大大小小的企业的持续传播引导下，酱香酒周期长、工艺严、成本高正在成为众多消费者的常识。所以，消费者越来越不相信，低价格能买到酱香型的好酒！ 但是，你注意到一个现象没有？那就是酱香酒不缺高端，因为高端就是飞天茅台；也不缺大众酒，大众价位的有发展态势很猛的茅台王子酒、茅台迎宾酒。另一方面，茅台镇众多的小酒厂都是卖一百元左右的酒，杂牌很多。 但是，200到600块钱这个价位，被称为业内的次高端，这个价位没有品牌资产、品牌价值、品牌故事的是不敢做的，没有品牌力和品牌故事去支撑，是不可能让消费者认可价值的。 如果『多彩贵州』来做呢？可以说，这瓶酒为茅台镇抢滩200-600元的价格区间，提供了一个『窗口』。你换个名字，当然钓鱼台、珍酒这样的名字例外，比如这台、那台，你觉得它值得起几百块钱一瓶吗？ 某种层面上讲，『多彩贵州酒』解决了品牌的价值支撑。 （图 | 多彩贵州，山荣说酒） 多彩贵州，山荣说酒。牛皮吹到这里，该打住了。 ——『多彩贵州酒』，你拿什么成就自己？山荣望你，别辜负了自己，山荣祝你，添彩多彩的贵州！ 您对『多彩贵州酒』有什么期待？文末留言，等你分享！ 学酿酒卖酒，看山荣说酒。明天见！ 茅台酒的祖宗八辈、诗词歌赋，都被这本《茅台酒文化笔记》一网打尽！ 46.8元/册，一口价。微转给地址，元旦前下单，全国包邮哦。 联系电话：13984297349（微信同号） 记得帮点『 在看』。另外，把公号加星标，新文章才不会漏！ |
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