两个意外！LPR没降！恒大又打出“王炸”！

（图片来源于网络）

最近大家其实非常焦虑，因为美国破天荒的把利率一口气降到了近乎0%，重启QE（量化宽松）！而且很多国家都在跟进。

大家担心黑天鹅事件对全球经济的冲击！

 

1

3月20日，是新一期LPR利率调整日，非常意外，我们没有降。出乎绝大多数人的预期。

到底什么情况？

 

客观来看，我认为可能有两个原因：

其一，我们的存款基准利率没降，银行考虑“息差”问题，没动力下调LPR。

其二，最近已降准投放流动性，市场资金比较充裕。

而站在更宏观的层面，黑天鹅事件后，国内银行实际上已经主动降价，且进一步提高放贷积极性；

同时，国内企业和居民部门存款仍然占银行总负债的60%以上，留给我们的政策空间和手段还很充足！

于是，我在想，“黑天鹅”反而会给我们大家进一步“做大做强”的机会吗？

就我个人而言，并没有过多悲观。

因为危与机，从来都是相伴而来。

2

更让我意外的，是看到了恒大最新的销售政策。

3月18日起，他居然公开了参与“网上卖房”活动619个楼盘的价格！一房一价全公开！

单价、总价、折后实价。

你知道这意味着什么吗？

 

在微观层面，我们去买房，最怕什么？最怕被销售忽悠，信息不对称。售楼部虽然会按政府规定“一房一价”公示备案价，却不会公示真实折扣，我们压根搞不清楚真实底价！

对全局而言，这样做，事实上打破了地产行业的“灰色潜规则”。因为价格意味着利润，开发商们已习惯了在亦真亦假的价格优惠噱头中，施展“技巧”，俘获购房者，俘获利润。

夜场里，通常没人愿意来真的，甚至连真名都不会告诉你。

恒大突然通过“恒房通”APP，在网上公示自己楼盘的房源单价、总价、折后价。一下子把底牌公开给大家，对整个房地产行业而言，差不多就是“王炸”了。

3

透明价格有多重要？

 

房价的猫腻，一直被诟病。虽然各城市有价格公示规定，但是在实际执行中，只会公示“备案登记价”的一房一价，而开发商在此备案价基础上或多或少都会有“隐藏折扣”，多用于客户到现场后谈判的筹码。

 

不同开发商折扣管控标准不同，加上目前盛行的分销渠道，很多楼盘基于“不透明的价格”，形成了行业的灰色地带！

“有经验、有关系”的购房者，有可能就买的便宜；而简单直率的购房者，就被撸了羊毛。

 

于是，如果价格底牌公开透明，受益的是谁？

当然是购房者！

公开折后价，解决信息不对称，实际上就是让利。长期来看，对房地产行业的健康，意义也很大。

 

4

我们捋一捋这件事。

 

到目前，超过90%的楼盘都开展了网上卖房，如果网上卖房效果好，就能减少中间商赚差价环节的成本支出。

而“折后一房一价”全公开，则颠覆了价格潜规则，给购房者更公平的机会，统一让利给全部购房人。

 

通过互联网卖房，降低整体营销成本；

给「购房者」明确优惠、公开让利；同时，将营销费用让度给「推荐者」，给更多人带来“刚需副业”。

从而形成一条“几乎没有中间商”的“产业链条”循环！

各方面受益。

 

5

我们来看具体操作层面。

 

假如你想买房。

第一步，关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，网上就能在线浏览到各个楼盘的园林实景、样板房、配套环境、户型平面等信息。

 

第二步，你对某楼盘感兴趣，不用去售楼部，不用到处打听，恒大将房源价格，均以「当前折扣体系下的折后销售价格」公示出来了！

 

如按恒大现目前的优惠政策，即“78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。

当然，有一部分折扣需要根据客户的情况额外计算，比如付款方式折扣，一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等，要视付款情况不同而定。

 

如果你暂时没有购房需求，但是你身边亲友有潜在需求。

第一步，跟上面一样，找到恒房通。进去了解恒大楼盘，房源、价格。

 

第二步，跟意向买房者一样，只要缴纳3000元定金，就能锁定一套房源，得到推荐资格，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

 

无论本人或推荐购买，均能享受各项权益：

自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，“稳赚不赔”。邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶

 

至此，恒大通过公开折后实价、定金全退、无理由退房、买贵补差价的兜底行为，让买房者和推荐者得到一个很公平的环境。

你发现没有，这很像淘宝或京东。互联网购物，真实惠...

 

6

南美洲亚马孙雨林中的一只蝴蝶，扇动了几下翅膀，两周后，美国德克萨斯，刮起了龙卷风。

一些嗅觉敏锐的人，煽动了翅膀，预示着市场的机会与变化又在发生！

所以说，时代在改变着我们，我们也在改变着时代。

而这一次，很多事又迎来了机遇的窗口期...